重生1985：开局老婆生二胎第一百八十三章 经销商上门183
经销商们不住点头。 </p>
适才，刘玉按照陈飞早就教授给她的一套独有话术，来给这些经销商介绍了一下公司。 </p>
这套话术是专门用来接待商业伙伴用的。 </p>
目的是能够第一时间将公司的优势展现出来，以给商业伙伴良好的印象，从而尽快获取信任感。 </p>
这些东西，陈飞不教，刘玉以前不懂，觉得这些都是表面的客套话，有什么用啊，特别是那种千篇一律的套话，陈飞叫话术。 </p>
更觉得没必要，客人来了，自己热情礼貌招待就行了。 </p>
但现在，做了这段时间以来，刘玉才真正体会到其中的奥妙。 </p>
首先这些套话，也叫话术，原来每句话，都含有特殊的意义，不同的人群，用不同的话术，有时候往往能最快抓住对方的心理。 </p>
从而直接将自己置于谈话的主动优势上来。 </p>
一旦主动了，那么信任程度就会大幅增加。 </p>
说的再直白点，人生在世，除了在家里休息的那一刻，属于你自己外，其余时间，你都要做好一个演员的角色。 </p>
见什么人，遇到了什么事，用什么表情口吻，念什么台词，什么情况下，要提高声调，甚至要带出脾气来，什么情况下，要温柔，给人觉得礼貌绅士。 </p>
这些，原来都是有固定的套路的。 </p>
这待人接物，可是一门大学问，一旦演砸了，其实就是让对方看笑话。 </p>
就说刚才，这些人一进门的时候，刘玉是礼貌客气的。 </p>
按照套话，讲完了公司的优势跟规模之后，通过大家表情，看出获得了大家的信任感。 </p>
随后刘玉就稍微提高了姿态。 </p>
当一个人问刘玉，陈总什么时候回来的时候，刘玉刻意装作不耐烦，说等等怎么了？陈总难道没有事么？ </p>
结果得到的反馈是。 </p>
“等等等，当然等，陈总大忙人啊！”经销商陪笑道。 </p>
这一举动，反而更加符合陈飞现有成绩的气势，这样做非但不会让人反感，反而会更加敬重。 </p>
要是以前，刘玉肯定难以启齿这种看似不礼貌的话，觉得不好意思，毕竟人家这么客气。 </p>
但现在，早就得心应手了，张口就来。 </p>
陈飞一进来。 </p>
这些经销商，全都恭敬的站了起来。 </p>
陈飞一下就看得出来，刘玉的接待工作，做的挺不错嘛。 </p>
“吆，各位赏脸了，应该我们去拜访啊。” </p>
陈飞姿态很低，客气笑道。 </p>
“咳咳咳，我们这都是慕名而来，陈总的松鼠罐头，我们非常看好，之前还以为您有上门送菜，对我们这些二道贩子，看不上眼呢。” </p>
经销商道。 </p>
“怎么可能，刘玉上茶。” </p>
陈飞道。 </p>
“嘶……” </p>
刚才这些人来，也不见这位刘主管上茶，而且这位刘主管的态度也不好，让大家觉得，估计拿货没戏啊。 </p>
可没想到，陈总竟然这么低调，分明是把他们奉为座上宾。 </p>
这让这些经销商老板，感觉受到了前来未有的敬重。 </p>
陈总实力这么强，人又这么谦逊，怪不得人家能做出好产品来呢。 </p>
很快，茶上来了，一闻就知道，上品的铁观音。 </p>
这在当时，别说镇上，就是城里，上品的铁观音也不是常见的接待茶，这又说明人家陈总不差钱。 </p>
让经销商各个心里，可谓是非常有底。 </p>
“陈总，我们有话直说，这趟来，就是想从您这里拿货，把松鼠罐头的代理权，给我们！”</p>