重生1985：开局老婆生二胎第一百八十四章 15个点佣金184
陈飞听了这话，选择默不作声。 </p>
尽管陈飞想用的就是经销商模式，但在这种时候，必须要端一端态度。 </p>
几人见自己的热切表达，并没有让陈总动心，当下心里又开始七上八下的打鼓。 </p>
看来，陈总并不是太过于热切的想要跟他们合作。 </p>
这一点，他们也清楚。 </p>
就像是大统，人家这种品牌，不屑于跟他们这些所谓的二道贩子经销商合作，人家自己做经销网络。 </p>
本来以为陈总这种新兴的品牌有机会。 </p>
没想到，还是热脸贴了冷屁股。 </p>
也是，谁让人家陈总也有自己的渠道呢，光是上门送菜一个渠道，就已经可以保证相当的销量了。 </p>
人家没这个必要，让利给大家。 </p>
于是，其中一个领头的一合计。 </p>
咬了咬牙：“陈总，您放心，这次来谈合作，我们也是带着诚意来的，第一，我们不光本市有资源，隔壁市也有资源，产品给我们，一定能给你卖出来。” </p>
“第二，利润方面，我们要拿的佣金也不会太高，您可以按照净利润来计算。” </p>
一位经销商说道。 </p>
佣金算法，有的是按照营业额计算，常见的佣金比例在10%到30%左右。 </p>
还有一种是按照净利润来计算，扣除成本后的净利润，分50%到最高80%出来。 </p>
更有甚者，渠道强大，直接给你拉到90%的净利润分成。 </p>
经销商是一个很尴尬的行业，就是这样，有的时候对厂家，是爷爷，祖宗一样的存在，厂家指望着赏饭吃。 </p>
有的时候对厂家，则要卑躬屈膝。 </p>
比如现在，松鼠罐头，他们早就跟大统进行了细致的对比。 </p>
从口感，到卖相，以及性价比，都远远吊打大统食品。 </p>
他们预测松鼠罐头会爆。 </p>
实际上，从肉眼可见的效果来看，松鼠罐头的市场活力，远超他们的预期。 </p>
若是签下协议，将松鼠罐头的代理权拿下，到时候，就有可能是长期饭票。 </p>
否则一旦做大做强，他们这种的再想拿代理，反而难了。 </p>
这是经销商常见的一种抄底玩法，在你底部，弱小的时候，介入进来，等你强大了，自然而然会受到强大所带来的市场红利。 </p>
这种市场红利，往往是很吓人的，可谓一本万利。 </p>
当然了，也有抄底失败的，品牌并没有做起来，这种情况也并不可怕。 </p>
是二道贩子嘛，不需要大多的成本，把产品销售出去，照样赚钱盈利。 </p>
赚多赚少的区别而已。 </p>
这就是经销商的传统玩法，玩好了，左手进右手出，不停的押宝，不停的汲取最精准的利润。 </p>
这也是为什么，经销商模式，传承了这么久，都不会消亡的原因。 </p>
现在，松鼠罐头，就是这些经销商押的宝，押对了，今后钱途不可限量，压错了，也能借着热度狠狠赚一波，横竖不亏。 </p>
陈飞端起茶杯，喝了口茶，看似听进去了，又好像没听进去。 </p>
让人难以捉摸。 </p>
显然，是在等这帮人最关键的一句。 </p>
“呵呵，当然了，分成方式跟比例，我们可以谈，我们这边，也拿出来了一些方案，比如，咱们就直接进行营业额分成，佣金的话，我们按照20%的营业额收取。” </p>
经销商笑道：“您也知道，现在市面上，很流行25%的营业额分成比例，为表诚意，我们让出五个点。” </p>
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