重生1985：开局老婆生二胎第一百八十三章 经销商上门183
这时候，办公室那边的小刘跑了过来。 </p>
“陈总。” </p>
小刘道：“是市场那边胖总打来的，说去了不少市里的经销商，要谈松鼠罐头的合作。” </p>
“这么快么？” </p>
梁雨淇惊讶。 </p>
这两天，的确有个别商店的老板主动找上门来。 </p>
梁雨淇特批了几家地理位置比较不错的，展开了个别送货。 </p>
但是其余的商店老板，梁雨淇并没有批。 </p>
一来，数据这边不好把控，二来，容易造成价格混乱。 </p>
三来嘛，做市区的生意，一定是经销商模式，让经销商自己去开辟渠道。 </p>
如果自己抛开经销商独立开辟的话，也不是不行。 </p>
只需要组织一个团队，挨家挨户去做营销就可以了，就像大统现如今的模式一样。 </p>
而松鼠，也完全有能力独立经销。 </p>
但这个方案，被陈飞一上来就否决了。 </p>
按照陈飞的说法，要想做大生意，就绝对离不开资源。 </p>
资源是什么？某种意义上讲，就是所谓的人脉关系。 </p>
大统凭借其庞大的资金实力，抛开了经销商，自行组建区域分公司。 </p>
这样做的好处是，可以最大程度的锁定利润。 </p>
多赚钱。 </p>
而坏处同样明显，那就是很难做大做强。 </p>
当然了，大统现在纵然很强，但为什么这么强大的资金实力，只是在省内有名，省外不好使呢？ </p>
问题就出现在这。 </p>
经销商模式，纵然是老掉牙的传统模式，但大家别忘了，这可是传承了几千年的固有商业模式。 </p>
从古至今，很多公司的发展模式一直在变，唯独经销商模式从来没有变过。 </p>
存在即合理，而这，就是最底层的逻辑。 </p>
现在，陈飞并不是做知了猴时候的个体生意，那时候，能多赚一毛钱，就绝对不赚九分。 </p>
利润能要多大要多大。 </p>
但现在，是做公司，要做的，反而是如何利用各种渠道资源，把公司做大做强。 </p>
甚至自己的利润都可以压低牺牲，以换取市场。 </p>
这是陈飞上一世总结出来的宝贵经验，开公司，要以业务量为主，而不是多少利润。 </p>
会让利，才能把生意做起来。 </p>
因此，陈飞做什么都讲究创新，反而做市场了，使用的却是传统经销商模式，就是这个道理。 </p>
“既然来了，那咱们去瞧瞧？” </p>
陈飞点点头。 </p>
自己炒作松鼠罐头，就是为了让经销商找上门，只要找上门了，一切都好谈。 </p>
“嗯。” </p>
梁雨淇自然没二话。 </p>
陈飞吩咐赵亮储备好足够的酸菜用于生产，签了确认生产的协议，把事情交给赵亮后，自己就回到了市场这。 </p>
一进会议室，就看到里面已经做了七八人，胖子跟刘玉正在招待。 </p>
“真是想不到，陈总的生意，竟然做的这么大！” </p>
有人惊讶道。 </p>
“想不到，小小的小关镇，也蕴含这么大的能量，不简单。” </p>
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