职场新人之外贸员第221章 想找人念叨念叨
王晗说：“你这个主意好。我原来的老部队，历史上是从东北打过来的。我当新兵的时候，指导员讲连队历史，说当年部队在东北缺枪少炮，就是发动老百姓，收集日本人留下的装备起家的，这叫‘捡洋落’。没想到这一招现在让我用上了。这个好办，谁带着设备零件来，谁把办公用房和职工宿舍腾出来，谁优先当矿工。” 贾勇说：“有了矿工，您还要做好培训。要招一些有经验的工头。安全生产是个大事情。我研究过以前几个公司失败的案例。工人伤亡事故是导火索。外来公司和当地村民的利益冲突，到发生工人伤亡事故的时候，就爆发了。这个时候，地方政府肯定会站在村民的立场上。外来公司最容易在这个时候被排挤出去。” 王晗说：“这个马上办。到国有大矿高薪挖一些有基层工作经验的带班工头来。工头就是部队里的班长。我就干过班长，最知道班长的重要性了。这个我马上安排。” 贾勇说：“矿井工程设计是技术活儿。这里不能省钱。专业的人干专业的活儿。一些关键技术岗位，一定要用有技术，懂专业的人。” 王晗说：“这个我明白。咱是步兵，不懂炮，炮兵的活儿，还是得炮兵来干。我自己是二把刀，门外汉，手底下就不能再用一帮二把刀了。” 王晗沉吟片刻说：“这些还都是节流的办法。光节流还不行。恐怕还要有开源的法子。那些差一锹就挖着矿的公司，说到底还是钱跟不上了。” 贾勇说：“您说得对。现在拿出的这个方案是资金紧平衡的方案。稍有差池，资金链就可能会断裂。华艺公司没有采掘业的经验，但凡是有经验的公司，这个项目，这样的方案，恐怕都很难通过内部的评审。” 王晗说：“你师父早就有做有色金属业务的想法。我刚到香港的时候，她就让我找渠道从国外进口铜精矿。那个时候，铜还是买方市场，进口渠道好找。但是，国内的客户还比较单一，都是国有大型炼厂，你师父那个人面子薄，又不是特别会搞关系的人。一直没有挤进大型炼厂的供应商名录。 “做有色金属业务，需要的资金量大，你师父原来工作的外贸公司，对她转行做有色金属不是太支持。这也是她下决心离开原来外贸公司的一个原因。到华艺公司来，她就想借华艺公司这个平台把有色金属进口业务做起来。没想到，有色金属进口业务还没来得及做，这个铅锌矿出口项目就送上门来了。 “广交会咱们见过钱志建以后，我就跟香港方面做有色金属业务的公司联系过。他们对进口国内的锌精矿很敢兴趣。我们有多少，他们要多少。但是，对于参股广西铅锌矿项目公司，他们的兴趣不大。他们觉得国内的采掘行业投资环境比较复杂，做股权投资风险比较大。简单说，就是要产品，不要股权。” 贾勇说：“要是能有香港公司做股权投资，资金面的风险就小多了。” 王晗叹了一口气说：“谁说不是呢。” 贾勇问：“您的香港客户说，有多少锌精矿，他们就要多少。他们怎么销售呢？” 王晗说：“他们通过国际金属期货交易所销售。这边购现货，那边放空单。” 贾勇问：“如果要是没有我们销售的现货，他们在期货交易所放的空单，就要用在交易所的多头对冲。” 王晗问：“你怎么知道的？” 贾勇说：“我在准备广西铅锌矿项目实施方案的时候，我一个同事帮我用互联网查到了一些国际金属期货所的交易资料。” 王晗说：“我们吃饭的时候，我听香港人聊过这个。但是，他们的交易方式太复杂了。我听不太懂。” 贾勇说：“香港人要收我们的现货，肯定比他们在期货市场上做多头有利可图。否则的话，他们不会有多少现货，要多少现货的。 “您记得您是怎么教我给工艺品做定价的吗？我们做工艺品是按照成本加成方式定价的。那将来我们给锌精矿做定价，是不是也可以按照成本加成方式定价呢？ “我们出口的锌精矿，人工成本、设备折旧都是可以算得出来的。材料成本是按照锌精矿冶炼成锌锭的比例来计算的锌金属的含量，然后再按照期货交易价格，折算出来的。 “我在做项目方案的时候测算过，我们即使给期货交易价格打一个折扣，项目公司在财务上仍然是有利润的。这个折扣，是您的香港客户，在期货市场上直接做多头，拿不到的。这就是他们想在这边采购现货，在那边放期货空单的原因。 “如果您的香港客户想长期锁定我们项目公司的现货，他们就要支付成本。支付了这个成本，他们就能获得我们项目公司的产品的销售权。您可以跟您的香港客户谈，谁愿意得到项目公司锌精矿的长期供应，谁就要入股项目公司。” 王晗将信将疑地问：“你觉得这样谈行吗？” 贾勇说：“我觉得这个事情有的谈。 王晗说：“我现在跟香港方面客户的接触有一点儿骑虎难下了。不谈呢，你师父不答应；谈呢，人家玩的那一套咱们不明白啊。我也怕这一脚踩虚了，我刚当上项目公司总经理就露怯。” 贾勇说：“王师傅，我觉得这个事还得谈。你是项目公司的总经理。给项目公司寻找股权融资，保证项目公司资金链安全，您责无旁贷。 “我师父让我做项目实施方案的时候，特地介绍了您在香港的工作经历，把引进外资作为您的专业特长。我师父对您肯定寄予厚望。您要是告诉她，引进外资的事进行不下去了。她不好跟华艺公司交待。” 王晗喃喃地说道：“这个我知道。可我以前做工艺品，交易金额撑死了几百万港币。吃着饭，喝着酒，买卖双方一拍即合。有色金属业务的交易金额，动辄上亿。更何况还有股权交易。不瞒你说，我都发愁了好几天了。想找个人念叨念叨，都找不到人。”