职场新人之外贸员第220章 要打破这个格局
贾勇说：“您放心吧。工作上的事情，我听我师父安排。” 王晗说：“你师父让你做了一个项目实施方案是吗？” 贾勇说：“华艺国贸总经理办公会在讨论广西铅锌矿项目的时候，有领导说，可行性研究报告没有和华艺国贸的情况结合起来，不能支持项目论证，让我师父牵头搞一个项目实施方案。我师父就把这个事情交给我了。” 王晗说：“于建学现在说起广西铅锌矿项目来，头头是道。我就纳闷了，就他那点儿文化底子，谁不知道啊，怎么突然就成了专家了呢？敢情他用的是你编的本子。” 贾勇不好意思地说：“那就是为了应付总经理办公会的项目评审，现篡的一份报告。东抄一点儿，西抄一点儿，没什么实际意义。就跟您原来打仗的时候，参谋人员做的作战方案一样，都是两点一线，纸上谈兵。” 王晗一反常态地说：“不能小看纸上谈兵啊。没有纸上谈兵，从一开始这仗就打乱了。在部队里，参谋们的工作有个专业名词，叫图上作业。 “班长排长是要带着战士，在枪林弹雨中一步一步往前走的，那当然比参谋们在图上画线艰苦得多。当班长排长的就会对参谋们有意见。 “可当指挥员的不这么想，指挥员是离不开参谋们的，没有参谋们的图上作业，指挥员的战术思路就没办法落实。我现在不是带战士的班长排长了。我现在是指挥员。我就得把你做的图上作业用起来。” 王晗问：“你既然能把广西铅锌矿的项目实施方案做出来，你对这个项目就是有比较全面的了解的。起码你把可行性研究报告读透了。那你跟我说一说，做这个项目公司，最怕什么？” 贾勇脱口而出说：“最怕拖。我在看可行性研究报告的时候，也研究了以前在当地搞过矿山开采的几个民营公司失败的案例。他们遇到的最大的问题就是开采周期远远超过了可行性研究报告预计的正常的开采周期。公司只有投入没有产出。从财务上看，就是只有负现金流，没有正现金流。最后导致资金链断裂，项目公司无法维持正常运转。” 王晗说：“实话跟你说。自从你师父把这个事情交给我。我就想到这个问题了。我来了以后，没有忙活儿那些招兵买马，搭台唱戏的面子工程。 “国内的公司讲究排场。我在香港这几年做公司，也吃了这个亏。我刚到香港的时候，在高档写字楼里租办公室，生意还没做，先招一帮员工，设立几个部门，连前台小姐都要最漂亮的。 “几个月下来，就出现了你说的那个问题，只有负现金流，没有正现金流。干不下去了。你是从书本上学，我是从实践中学。你说的，我现在是懂的，那个时候我不懂。 “这几个月，我跑了几趟广西了。在那里，我通过战友关系，了解了一些情况。有个战友在喝酒的时候跟我说，好多公司就是差了那么最后一锹，没挖出矿来。 “我现在琢磨，咱们来的晚，也有来的晚的好处。能不能咱们别从头开始，咱们就从人家没挖的那一锹开始。” 贾勇说：“要是能那样的话，工程进度就能大幅度提前了。” 王晗说：“这都是我想的好事，能不能做到还不一定呢。走一步说一步吧。我听说，有的公司不是没有挖到矿，是挖到矿了，运不出去。路被断，车被砸，人被打。就连地方政府出面都没办法。” 贾勇说：“这跟康师傅说的就差不多了。” 王晗问：“哪个康师傅？” 贾勇说：“就是康乐。” 王晗说：“康乐跟我说，进去开矿的公司，把利益补偿给了地方政府，但是实惠没有落到普通老百姓手里。他给我出了一个主意。” 贾勇好奇地问：“康师傅给您出了什么主意？” 王晗说：“康乐跟我说，开矿不要用那么多设备，要多用人力，多雇佣当地老百姓，走以工代赈的路子。他说，地方政府未见得不给老百姓好处，不过那都是一次性的。钱花完就没有了。 “老百姓怎么办呢？只好把这个公司赶走，等下一个公司来了，再从地方政府拿一次性补偿。久而久之，当地政府和老百姓就形成默契了。要想打破这个格局，就只能让老百姓到矿上就业，跟项目公司形成利益上的捆绑。” 贾勇心想，这种开倒车往前走的办法，只有康乐才能想得出来。 王晗见贾勇没有反应，问贾勇：“你觉得他这个主意可行吗？” 贾勇肯定地说了两个字：“可行。” 王晗放心地嗯了一声说：“我觉得也是这样。你说那些山西内蒙的小煤窑，不都是一锹一锹地人工在挖吗？也没耽误人家出煤挣钱啊。” 贾勇问：“以前在那里开矿的公司，矿山设备都怎么处理的？” 王晗笑着说：“怎么处理？公司都黄了，谁还有心思管那些矿山设备啊。当地老百姓都拆了运回自己家了。这里连个收废品的都没有，老百姓运回去也不知道干嘛使，就那么放着。 “还有那些办公用房，职工宿舍，现在也都让当地老百姓占着，有的住人，有的放粮食，还有老百姓在里面养猪的。” 贾勇说：“我觉得康师傅的主意好在带动村民就业，项目公司和村民利益捆绑上。但是，纯粹用人工代替机械施工，劳动效率还是低。 “我建议您，从村民手里收废品，把那些被村民拆走的设备零件收购回来，看看还能不能用。找矿山设备的生产企业去做一次设备大修理。缺什么补什么。这比置办新设备还是会省不少钱的。 “还有就是从村民手里把办公用房和职工宿舍收购回来。这就让村民先挣了一笔钱。对咱们项目公司来说，可以大幅度减少固定资产投资。”