回档：换个姿势再来一次第421章 怎么卖东西？
拆开一包，先是闻了闻，一股子馊了吧唧的味道直冲鼻孔。</p>
“呃”</p>
忍着恶心，皱着眉头咬了口，“噗！！”</p>
“呸，呸！！什么玩意儿，这特么鸡蛋是臭的！”</p>
李乐抓起桌角的茶杯，跑到门口，赶紧漱口。</p>
“嗯嗯啊啊”好几遍，这才舒服点。</p>
“呼~~~~”</p>
“这东西哪里发现的？”</p>
“咱们的业务员，在晋省、豫省、还有鲁省，都有见过，南边几个地方暂时还没发现。”</p>
肖依依拿过自己的小包包，翻出一根绿箭递给李乐。</p>
“谢谢。”</p>
李乐一边嚼着口香糖，一边靠在椅背上琢磨。</p>
好一会儿才说道，“按照肖依依刚才讲的，现在的问题就是，没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
“要是有业务员和经销商串通搞低价倾销，短期套利那种，严格管控，及时查处，严格按合同办事，扣除经销商押金，奖励直到摘牌。”</p>
“说完了？”李乐问道。</p>
“昂，暂时就想到这么多。”</p>
“但你说的这些，都有一个基础，那就是咱们的产品好卖。原先咱们好卖，是因为有先发优势，先占领了市场份额，但现在，”</p>
李乐指了指桌上的几款卤蛋，“现在是有了同质化产品，这种苗头一冒出来，咱们就会从价格、品质、推广宣传、渠道投入等等几个方面面临竞争。”</p>
“这种根本上的问题不解决，其他的都是末节。”</p>
“而解决这种单品同质化的思路，你有没有？如果没有，或者晚了，就会是价格战，价格战最后的局面是个什么，我不说，你也应该清楚。”</p>
几句话一出，瞬间让办公室里冷了场。</p>
看到肖依依和成子，都开始拧起了眉毛，脸色也越来越难看。</p>
李乐等了等，慢悠悠喝了一杯茶，这才把杯子一顿。</p>
“行了，有什么办法集思广益，我先说个务虚的东西，你们再往里面添东西。”</p>
“嗯，你说。”成子点上根烟，拿出那个有些破烂，但是愈发厚重的合订本子。</p>
“我们是做食品的，但食品种类多了去了，我们怎么定位自己做的食品？”</p>
“休闲小食品，你说过的，”肖依依回道。</p>
“对，不以为填饱肚子为最终目的的食品。解馋，闲的没事，不让嘴闲着。”</p>
“那这里面，卤蛋只是单一品类，是我们规划的产品矩阵里的一种。”</p>
“单一品类同质化的市场应对，我们需要的办法有几种，一是提炼卖点，二是改进视觉，三是品牌概念，四是会讲故事，讲好背后的故事”</p>
当“李老师”上线，一场大忽悠术的降临，让成子手中的笔就没有再停过，脑子一直跟着李乐旋转跳跃，想闭着眼。</p>
而自诩为老江湖，老销售的肖依依，也从李乐口中，听到了许多过去闻所未闻的理念和词语。</p>
从一开始的产品矩阵，劣币市场，品类化战略、消费场景，到落地、赛道、闭环、打法，再到sku、产品聚焦、终端策略。</p>
肖依依也拿起本子，边记边嘀咕，这人，咋这么江湖黑话？</p>
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