回档：换个姿势再来一次第422章 要我的命拿去
水喝了三杯，滔滔不绝说了一个小时的李乐，又一次有了那种站在台上，靠着一张屁屁踢，张口战略，闭口规划，豪情满怀，挥斥方遒的感觉。</p>
虽然只有两个听众，但是从两人眼里表现出来的从迷惘，到沉思，再到肯定以及坚定的目光，李乐依旧满怀欣慰。</p>
“我刚才说的，有人会觉得都是务虚的东西，属于嘴把式，没有直接和销售、市场挂钩，但是，没有务虚的东西，你连方向都找不到，这就是一个战略和战术的辩证关系。”</p>
“卤蛋只是我们在企业的初始阶段营销出来的单一品类的爆款产品，目的是用来吸引客户群体，创造消费习惯，支撑品牌。”</p>
“而当品牌建立了自己的用户基数, 形成品牌忠诚度的时候,品牌就可以支撑产品溢价。那么，我们的有没有在消费群体中形成品牌呢？”</p>
肖依依想了想，举手道，“应该有吧，毕竟现在人们一想到卤蛋这种吃的，就会想到小蜜蜂。你看看其他家的产品也知道，这什么小黄蜂、大马蜂，大蜜蜜的，包装到名称，都是模仿我们的。”</p>
李乐笑了笑，“所以我刚才下了个结论，对于小食品类的产品，虽然首发品牌会有一定优势，但在低门槛、受众广的特性下，并不能够形成高准入的壁垒。”</p>
“只要一家品牌从新品类里获益，其他商家就会一拥而上，来分食这块蛋糕。”</p>
“但是首发品牌在掌握了先发优势，攫取到了这块市场最大的一块份额和红利之后，也掌握的一个主动权，自我调整的主动权。”</p>
“产品是有周期的，产品需要更新迭代，适应环境、市场和消费者。”</p>
因为刚才一直抽烟，被撵到窗口的成子，插话道，“所以你说的，要聚焦产品卖点，什么视觉，讲故事？”</p>
李乐往椅背上一靠，翘起二郎腿，晃悠着道，“这些都有具体的办法来做，我用咱们的卤蛋来举个例子。”</p>
“fab法则,属性、作用、益处。fab对应的是feature、adva呃，单词你们不用记，你们也记不住，太长。也就是从这个东西是什么，能干什么，好处在哪里来提炼单一产品的卖点。”</p>
成子和肖依依听到这话，还想抗议一下，可一想到和这位的学历差，又都闭上了嘴。</p>
“大家都一样，为什么买你的？我们可以从卤蛋的含有成分，原料来源、生产工艺、营养等来提炼产品特性。比如我们的蛋，是纯天然无公害，生产工艺着重在全流程自动化，少人为接触，极其注重食品安全、营养么，烂大街的玩意儿，都吃上真空包装的玩意儿了，还讲究啥营养？”</p>
肖依依举起胖手反对，“那也得说，凭什么不说，人家都吹，我们也得吹。”</p>
“行吧，不过吹点不一样的，别总弄些维生素从a到e,有没有，有多大，大家都不是瞎子。”</p>
肖依依“嗯”了声，又觉得哪里不对，没来及细琢磨，又听李乐白活道，</p>
“分析产品优点，这是将上述的产品特点转化为消费者能接受或喜欢的地方的过程。例如，卤蛋的咸辣程度，口感可能会吸引那些追求零食口味的人。”</p>
“再来，就是和竞品的差异化，其实刚才说的那几点，已经和其他竞品拉开差异了。”</p>
“然后再用独特的包装设计达到和其他产品的视觉差异，不过你们也看到了。”</p>
李乐一探身，把放在桌上的其他产品捏在手里晃了晃，“都是模仿我们的包装，这就说明问题了。”</p>
“回头，我再求曾老师帮忙，在原有的基础上重新给添加点ci、vi、i的元素进去，总之长的好看总是会占点便宜。”</p>
成子插话道，“哥，这什么i是啥意思？”</p>
“呃，就是”</p>
李乐嘟囔半天，憋出几个字，“回头告诉你。”</p>
“哦。”</p>
成子拧着眉头，对李乐真懂假懂表示怀疑。</p>
“嗯哼！”李乐脸皮多厚，一点小尴尬，眨眨就过去了，清了清嗓子，继续道。</p>
“在提炼出卖点之后，要将这些卖点有技巧性的表达出来，通过硬广软广作为载体，讲出你的故事。”</p>
“通过讲故事，确保你的卖点能够打动目标市场的潜在消费者。就比如裤衩子兄弟的老板砸冰箱，能洗山药蛋的洗衣机，阔乐的秘方，开封菜的白胡子老大爷，卖凉粉冷面最后成了卖辣椒酱的老阿妈。”</p>
“那些故事都是真的吧。”成子凑过来，问道。</p>
“你觉得呢？”李乐一翻白眼，“那些故事里的老板，要么打小没爹没妈，靠自己白手起家，要么莫欺少年穷，莫欺中年穷，要么就是妻离子散后，浪子回头金不换。写的跟都市重生小说套路一样。”</p>
“那不就是灌水？”成子嘀咕道。</p>
“哎，我可没招你啊，找码字的去。”李乐一摆手，“所以每一个品牌故事之后，都有无数的日常更新和新的剧情，在潜移默化的刷新和巩固着消费者的记忆。”</p>
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“简单、违背常理的意外、具体直观的表述、建立信任、尊重事实的基础上，用情感去毒害受众，这几个要素里保留两个到三个来写品牌故事，再加点代入感，让人从故事中看到自己。就是一篇好故事的基础。”</p>
李乐自言自语道，“把握住最基本的消费诱因：男女关系、贪婪和恐惧，再升华一点就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情。艹，真特么麻烦。”</p>
“你说啥？”正在学着成子，刷刷记着的肖依依问道。</p>
“没啥，我给自己说的。”</p>
水了这么多，李乐有些口干舌燥，拿起杯子，小口喝着，等这俩缓缓劲儿。</p>
“大李总，所以说，今后的计划，一是卤蛋这个单一品类的升级更新和扩大变更宣传的力度和渠道，和竞品拉开差距，继续扩大品牌的知名度。”</p>
“再有，就是你说的产品矩阵，利用品牌和现有销售渠道，建立新的产品线，以形成又一个爆品，让品牌和产品相互推进。”</p>
“对，产品的诞生是为了被销售，品牌是为了降低营销难度，产品和品牌是相互依存的关系。”</p>
听到肖依依这么问，李乐知道，这位喜欢穿带着蕾丝边边这种带着零碎儿衣服的企鹅姐姐，是差不多把自己讲得东西搞明白了。</p>
又扭头，看了眼有蹲在地上抽烟琢磨的成子，心道，回头指不定还得补课。</p>
这两天和钱吉春那边聊，又和成子这边聊，觉得有些头晕脑胀，可都是自找的。</p>
哎，李乐双手挠头。</p>
“哥，你说的这个单品升级更新额明白意思，就是让其他家跟在屁股后面模仿呗。那这个新产品线，就是辣条？”</p>
“嗯。找了几家试销，效果还行吧？我在班里同学那边都见到过。”</p>
成子一笑，抓过桌上的报表，翻了几页，指给李乐看了，“俩月，冀省和燕京，两家经销商，七十六万。存货都没了，还等着呢。”</p>
看到数字，李乐也是一愣，这玩意儿，果然，属于小食品里核武器级别的。</p>
“那你说的逐步加大推广，就是打广告？报纸、电视？”</p>
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