飞跃悬崖第四百八十章 求同存异
我说：“是的。所以，我现在想要知道的是，之后的营销思路，如何让我们找到客户，或者是客户主动来找我们？” 紫萱说：“最好就是客户来求我们。” 我指指她和龙凤哥：“这就是你俩的事了。” 龙凤哥见我指着他，便说：“我有与不同见解。可以说吗？” 我笑了起来：“我们的龙凤哥什么时候变得这么文绉绉了？说说说，但说无妨。” 龙凤哥便一脸正色起来：“我觉得啊，树屋的定价笼统了一点。比如说树屋里那北斗七星。众所周知，北斗七星分布于不同的位置，我们树屋也是，至于大小，也略有分别。北斗七星由斗口至斗杓连线顺序为天枢、天璇、天玑、天权、玉衡、开阳和瑶光。至于再复杂一点的什么别称前四颗叫‘斗魁’、后三颗叫‘斗杓’这些这么复杂的叫法我们就不说了，就单列出来这七个名字吧！那么我们这7栋树屋也是按照这北斗七星的叫法，是不是要有点价格上的区别？比如说北斗七星中的玉衡，是最亮的星，那么在价格上是不是就该贵一点呢？我是这么想的，我不想平均主义，我想让客户有所选择。” 紫萱听了，看着龙凤哥，然后又转过来看着我，微微一笑，没有显示倾城的样子。我便知道了她的答案就是墙头草了。 龙凤哥问她：“紫萱姐，你觉得呢？”这不是明显的拉帮结派嘛！ 果然，紫萱没出声，只是轻轻摇摇头。 我说：“龙凤哥，没看出来啊？紫萱墙头草呢！你的想法她喜欢，我的想法她也喜欢。我来说说我的想法吧！确实，你的想法也是我曾经想过的，但是再仔细想了一想，暂时还是让我的想法先行吧！” “可以啊！不过每次你都有让我们信服的理由，这次也而不该例外吧？”龙凤哥嘿嘿一笑。这小子，心思密。 “当然不例外啦！第一间迪士尼在美国开业时，游乐项目之间的道路，设计人员都是按照项目要求和自己喜好去做的，比如说有些道路是弯弯曲曲的，有些呢，则是直来直往的。他们天真的以为这样做好的道路，游客们就会规规矩矩的从这个游乐项目走到那个游乐项目去。但是事实却不是这样的，事实是很多游客真的用脚投票，抄近路！把个人喜好就这么直接的反应出来了！草地上逐渐给游客硬生生的踩出一条路来。这现象让管理层才反应过来，要尊重游客的喜好。我举证这个例子来衬托我对北斗七星的定价。因为我门还不知道谁最喜欢北斗七星中的哪一颗。龙凤哥你说的玉衡是最亮的，但是不代表是最多人喜欢的呀！当然没有经过市场的检验，也不代表就真的少人喜欢。我们的订房小程序里，应该是会留有搜索痕迹的吧？比如说点击七星中的其中一个是吧？那样累计下来，可以作为我们日后调整价格的依据。所以，这就是为什么我一开始就将北斗七星定价一致的原因。如果说这不是北斗七星，而是星座或者十二生肖的话，那么我们就可以按照时间来定价了。比如说今年是牛年，那么牛树屋就当然最高价格了；或者这段时间是狮子座，那么这段时间的狮子座树屋就是最高价格的。但是北斗七星是让国人耳熟，但是不代表能详啊！而刚好我们的这7套树屋就只能是北斗七星的话，那么现在只能这样命名了。我们树屋是12+2间是吧？我也想用这12间来作为星座或者生肖。但是大大小小的面积不同，你用大的荔枝王当狮子座，可能处女座的又不满意了。所以要用类似星座或者十二生肖的来命名，看来只能是划一整齐的产品才显得不会对某个星座或者生肖不公平。哎，我这样说，有没有跑题？” 紫萱说：“没有跑题啊！你说得对。举的例子也很容易明白。龙凤哥，你觉得呢？” 龙凤哥哈哈一笑：“我们项目历来都是讲究以德服人。哦，以理服人。头儿，你说的，我接受。试探一下也是好的。毕竟我们项目是个特例，没有可以参考的，就算三亚的鸟巢，也不能完全成为我们参考的目标。试探，摸着石头过河。” 张小飞听了这两人的说法，也表了个态：“你们都说的有道理。我最喜欢林凡的头头是道、条条框框的来说教了。不但有理，还有据。对了，听你林凡这么一说什么星座和生肖的，我的心里呀，就是痒痒的。等到水库开始动工了，如果也有位置，是不是来搞个十二生肖或者星座的客房？你们说是星座好呢，还是十二生肖好呢？”他还来了个抛砖引玉。 林子强马上搭话了：“当然是星座好了！如果有这样的客房，当然是我的首选。你们呢？” 萧坚看了看若男，两人的也眼神交流了一下之后，他也说：“星座比较时尚一些的感觉，能让青年人贴近项目。” 应验也说：“嗯，星座比较吸引人。前提是那种星座的感觉做得足够到位，让人觉得名副其实。然后再对服务员或者前台人员进行星座培训，客人一来，马上可以对号入座。这真的叫对号入座呢！” 我只是听，暂时不想发言。这个话题的出现，就好像一一只顽皮的猴子，突然就出现在古董瓷器店里，用恐吓的方式让它从瓷器店里离开，不是最好的方法，甚至是最拙劣的做法。 沈柏君、劳工、紫萱、小陈、晓蓉加上三斤姐，还有刚才萧坚代为表态的若男，也异口同声的而说：“星座好。” 然后没表态的，只有我、张小飞、画家和龙凤哥了。 我们四个，看来只有张小飞不是同一阵线了，这个话题是他牵出来遛圈的，所以我判定他是没有立场的墙头草，是来看热闹的。而画家，为什么这么热衷要完成《南中国海岸》全图就已经说明了他的态度和立场了。龙凤哥呢，我俩并肩战斗这么多年，一个眼神就知道彼此了。