飞跃悬崖第四百七十九章 定价之树屋
紫萱摇摇头，指着我和龙凤哥：“这两个就有点像五条人了，你说土，确实也是。你说有内容吗，确实也有那么一点。” 我连连称是：“评价这事嘛，这还没到那个啥时候呢！不过到那时候，我还听不见了。要么那个时候放个p3在里面，我有空听听。好了，我也来捋一捋：树屋14间，按照成本来划分等级：荔枝王1套71195元；北斗七星7间51078元；3套有三间客房的62354元；2套有两间客房的69362元；2套树屋加悬崖客房的98811元。树屋运营成本合计每天是889795元。好，悬崖玻璃屋一共是20+3间，完全悬空的1套94588元；2套飞拉达客房”102400元；另外20套，都是91006元，不过按照村景4套和山海景6套、海景10套相应系数为1:125:15来划分，也就是说定价的话，按照这个系数来调高了。悬崖玻璃屋运营成本每天是08元。石屋17间，地坑1套31182元；土匪窝1套20228元；法菲石屋1套63382元；其余14套，天然泳池要分出来，泳池1套22221元；其余13套22221元。石屋每天运营成本425886元。三种客房合计起来，每天运营成本是89元。我当了一回复读机啊！那么也就是说，只要平均每天我们的营收超过运营成本是89元，就是赚钱的标志了。对了，晓蓉，你给出的这个数据，我怎么突然感觉心里没啥底呢？我的心突然感觉悬空的感觉。我们现在在办公室啊，没在玻璃栈道上啊！我就想问，这个数据的成本是包括了所有开支了吗？如果是，这准精算师还真的名副其实了。”我说到这里，又加了一句，“所有开支吗？” 所有眼睛都聚焦在晓蓉身上了。 晓蓉不慌不忙：“是的。偏差一定有的，10以内吧！毕竟老天爷赏脸与否，我们不能妄言。”她的表情稳稳的。 我就怕看到她被问到坐卧不安，现在看上去稳稳的，我的心也稳了许多。 我问：“人员工资、医保社保公积金、场租、水电、各种保险、营销费用、办公支出、税费缴纳、设备折旧等等都包括了吗？”我一口气将我能一次性倒出来的运营成本项目都倒了出来了，不知道还有没有其他。 晓蓉依然稳稳妥妥：“是的，还有一些其他方面的，都包括了。我们这个项目，刚好让我能锻炼一下精算师这证书是否能拿下来。所以，我是很认真的在做这事。” 我来劲了：“那就不如打个赌？” 一听这样，现场氛围顿时就热烈起来了。是不是我们都喜欢打赌呢？之前在房地产公司，我也和老板打过赌，没输过。但是今天这个赌，我宁愿我输。我这才想起来，我现在的身份不同了，我是愿意输的那个位置。 晓蓉看着我：“赌注呢？” 在众人的哄笑声中，我和晓蓉立下了一个赌注。 这赌注确定之后，我说：“那好。现在我想这价格可以讨论确认一下了。我初衷是树屋的定价是成本价的3倍。”我看看大家，“毕竟我希望是我们这样的价格给接受的话，除去一些营销费用后，还是能有成本价的2倍或以上的价格。这样的话，我们一年只需要工作半年甚至更短的时间，就能回本了。这是我的理想定价。大家可以从项目运作者或者客户的角度来看待这个定价。”这个定价倍数，我之前和晓蓉初步沟通过，不然她不会这么笃定说精算师般的测算运营成本。 “3倍算是中规中矩。”紫萱听了之后这样定论。 “好像略贵。”龙凤哥说了出来，随即又自我否定，“不过也不是啊！我刚才才说了那个保险机制哦！这价格要预留这个空间呢！我怎么刚说了又忘记了呢？真是的。真要给自己…” “…两巴掌？我可以帮助你！”萧坚嘿嘿一笑，“你要辣度多少的？” “去去去！说真的呢！同时还要有优惠折扣。这个3倍价格体系，还真的不算贵。”龙凤哥连连称道。 项目的两个大魔王都这样说了，其他人也就不说什么了。 我说：“那请晓蓉将树屋的价格列出来吧！” 还没等晓蓉说话，投影仪上就将价格显示出来了： 1-树屋运营成本 合计每天是889795元； 2-报价及单日销售额 a-荔枝王1套成本71195元，报价2138元。单日销售额：2138元； b-北斗七星7间51078元，报价1538元；单日销售额：元； c-3套有三间客房的62354元，报价1878元；单日销售额：5634元； d-2套有两间客房的69362元，报价2088元；单日销售额：4176元； e-2套树屋加悬崖客房的98811元，报价2968元；单日销售额：5936元。 以上单日销售额合计：元。单日销售额是单日成本的321倍。 3-优惠折扣设定 优惠折扣在31折的时候，为运营成本；即：以原价销售的时候，开房率在31时即可保本（平均数）。 晓蓉点点头：“诶，若男做的这个表格，很明了是吧？大家这样来看，就不会觉得压力大了吧？我们整个项目的每天运作成本是差不多元，如果树屋全部满员，都元营业额了，距离整个项目单日综合运营成本就差不到7000元。这样看，是不是轻松一点？” 这样看来，当然轻松了。 张小飞的神情明显放松下来：“这样来看，项目是有钱赚滴，而是一开业就有钱赚啊！看来，项目的独一性就决定了成败。” 我看着他那轻松的神情，便决定再放恐怖片：“小飞，你以为这样就行了啊？客户呢？就算按刚才测算的组客户，对折再对折之后，2500组虽然要近两个月才消化完毕，可是之后呢？之后的客户呢？万一在这两个月里出一两单麻烦事儿，就会对后面的经营有阻碍了。所以，即便眼前的是让人欣喜的，之后的可持续性才是最重要的。大家看过中央7台的农业节目没有？” 龙凤哥说：“我知道！那套路就是回乡创业，一心扑在建设上，然后出大问题了，最后挺了过去，重新起步，然后欣欣向荣，一片大好形势，最后才发现，没注重市场，好产品也愁销路。到最最后了，思路转变，及时得很！然后就没嗝屁而是变成老板了。对吧？”