狂女难娶第145章 展露锋芒（95）
“莫曲阜，你真不愧有青衫儒商之美名。”
“不敢当。只是老奴常年一身青衣，又念了两年书，有那么点知识，大家伙才赏脸，给了个青山儒商的美称。要是九小姐也这么说，那老奴真是要不好意思了。”
“你这话说的对主子我不爱听。做的漂亮就是要表扬，什么不敢当的。青衫，说的是你一身青衣。儒商，自然指的是你儒雅之气，一点没有市侩的感觉。所以啊，青衫儒商，这四个字，你当之无愧。”
字里行间，东露君颜毫不掩饰自己的满意。莫曲阜真的真的，让她十分喜出望外。有这等头脑，莫曲阜没把东露舜威的生意给抢了过去，那真是莫曲阜看在东露冥衡的面子上，没有痛下杀手了。
只要莫曲阜这人愿意，什么斗气大陆第一大盐商，那还不是妥妥的更换主人？即使这盐商，必须要由皇帝指定的，但只要莫曲阜有那份心思，他能想出上百种不让东露舜威觉察的办法，将他给控制住！还有那个河道的掌控权也是！
“那既然九小姐都这么说了，老奴也只有虚心接受才是。”莫曲阜笑了笑，显然不愿意多说这个话题。
该表达的态度她已经表达了，东露君颜也不追着继续说，她笑着问道：“既然你们都说完了，那我总结总结？”
除了何诚以外，其他二人同时躬身，异口同声的说道——
“小人洗耳恭听。”
“老奴洗耳恭听。”
“莫掌柜说的很很不错了，我就是把莫掌柜的想法具体一下。每三个月为一期，消费总额在前三位的客人，不但有资格进入三楼用膳，酒水一律免费，菜品也一律打九折。当然，打白条不算在内，必须是实实在在付真金白银的才行。还有，可以再给点小礼品。比如说出自东殷家的丹药啊，出自东露冥衡的笔墨啊，类似于这样的，不用太名贵，可必须要有来头。一句话，就是旁人轻易弄不来的小玩意就行。”
闻言，莫曲阜跟方霖连连点点头，都觉得九小姐轻描淡写的几句话，便简单明了的解释一切。尤其是方霖，他的震惊和瞠目结舌，那是根本无法用语言来形容的。莫曲阜倒还好，他连东露君颜一夜之间的改变，都能够坦然接受，想来她再怎么神秘莫测，莫曲阜惊讶归惊讶，但也不至于像方霖这般。毕竟，东露君颜可是那个君沁云的女儿。不管她做出什么惊天动地的事情，熟悉君沁云的人，都不会感到吃惊。
“九小姐，你真是让我大开眼界的很。老奴可真是越来越佩服您了。”
“少来。说好听的话没用，我要看到你真真切切的给我做实事。甭给我整这套虚的。”
莫曲阜轻笑，摸了摸羊角胡，语气诚恳：“老奴这番话是出自肺腑，没有半点献媚之意。自从九小姐改变到现在，每一次，您都能给老奴一个不一样的惊喜。”
“行了，之前的事情不许你再提起。”东露君颜不轻不重的斥责了一句，然后光明正大的扯开话题，“类似于这种的小礼品，方霖你多留心些。别光局限在我说的内容，你要打开思维，想别人之不敢想，做别人之不敢做。能做到这一点，那你就成功了一半。”
“谨遵九小姐教诲，方霖铭记于心。”虽然知道九小姐不喜欢阿谀奉承，但方霖还是忍不住的道：“自从认识九小姐起这短短的几天时间，小人真的是学到了太多的知识。”
“嗯，以后你要学的还多着呢。”可有可无的应了一声，东露君颜终于抛出了自己的杀手锏，她道：“因为我不太清楚，所以我只说方法，具体的金额，方霖跟莫曲阜你们俩私下合计合计。是这么个意思，单次消费一定金额以上，当场便少收一部分银子，而且下次再来一品居的时候，还能凭借上一次的消费，再抵消一部分银子。当然，这金额不能太低，不然，主子我可亏大了。”
闻言，方霖一头雾水的眨了眨眼睛，他下意识的将目光挪到了莫曲阜的身上，寻求莫大掌柜的帮助。见莫曲阜也是一脸沉思的模样，方霖迷茫了。
他小声的问道：“九小姐，没听明白。能解释解释么？”
东露君颜伸手指了指莫曲阜，示意让方霖去找莫曲阜问个清楚。她捂着喉咙，干咳了两下，觉得嗓子火辣辣的，特别不舒服。虽然今天话说的多了一些，可也不至于疼这样吧？
何诚凑到她耳边，立刻小声的接了一句，“回府了，我让庄师傅给主子熬些胖大海的粥吃吃。”
“成。除了胖大海，还要金银花。”东露君颜拍板决定，一抬头，见方霖还是一脸迷茫的样子，她无奈的道：“问莫曲阜，他听明白了。”
莫曲阜扯了扯胡子，九小姐的想法他明白归明白，但有些地方，想要实施起来，还真有些困难。
沉默思考了半天，莫曲阜这才道：“是这样的，方霖你听好了。打个比方，某位客人今儿来一品居用膳，只要花销超过了一百两，那结账的时候就少算客人十两，所以客人只用付九十两就行。而且，客人下一次来再来一品居用膳的话，还可以再有所优惠。超过二百两，那就优惠二十两，超过三百两，就优惠三十两，接下来以此类推。”
顿了顿，莫曲阜有些无奈的说道：“至于这第二次来怎么优惠，老奴一时半会也没清楚个头绪来。”
“没事，你能理解到这一步，已经很不错了。”东露君颜嗓子忽然开始疼的厉害，她简单粗暴的道：“一品居可以制作一些代金券，金额就为五两好了。只要第一次消费超过一百两，除了结账的时候当场减少银子，还会再给客人一张代金卷。这代金券的作用嘛，也简单。代金券不是五两银子一张么，那它就代表着真金白银，五两。可以再次抵消减少结账的金额。”
方霖反应极快，他猛的眯起眸子，立刻接话道：“这样一来，客人便会一直来咱们一品居用膳。因为每次来，都会便宜许多。来的次数越多，那就越便宜。”
“不过……”莫曲阜毕竟老谋深算，他飞快的在心里算了一笔账，缓缓的道：“这样一来，前期是会有很大的利润。可到了后边，这就像是利滚利，两三年之后，咱们一品居就无法盈利了。”
东露君颜眼皮一掀，轻描淡写的道：“做个规定。每次使用代金券，可以叠加使用，但不得超过一定的限额。比如一次性最多使用三张。而且，两种优惠不能同时使用。要么当场少算一部分银子，要么用代金券来抵消。二则选其一。还有，这代金券是有使用期限的，超过了期限，则作废。时间嘛，控制在三个月之内。想要得到以上两种优惠，必须付真金白银，打白条不作数。”
莫曲阜一听，眼前顿时一亮，兴奋的有些不像平时那个沉稳老道的莫掌柜，“九小姐，你真是天才！”
天呐天呐，如果是这样的话，非但解决了打白条的问题，还能吸引来更多的客人！算下来，一品居盈利会更多，而客人也觉得自己占了大便宜，更愿意来一品居用膳。
真是一箭双雕！
东露君颜面无表情的道：“莫曲阜，你刚刚已经拿这套说辞夸奖过我了。换点有新意的说辞，如何？”
“老奴实在是太激动了，除了天才二字，真的找不到其他词汇来形容！”莫曲阜果然像他自己说的那样，因为太激动了，他连声音都在微微颤抖。
“成，基本就这样了。”东露君颜摆摆手，道：“从明天起，一品居暂停经营。主要是将三楼重新装潢一番。一定不要省银子，要多奢侈就多奢侈。材料、桌椅、就连碟子碗筷，也要极品。懂了没？”
方霖点头，“小人明白。”
何诚在旁边轻飘飘的说了四个字，“穷凶极奢。”
“对！穷凶极奢！这三楼，我就要一种销金窟的感觉。但是，这品味典雅也不能落下啊。”
“小人明白的。”方霖笑了笑，“要不经意间流露出来的奢侈。”
“嗯，三楼就划分为两个包厢。再空出一个休息厅，不需要太大，够摆放两张桌子就成。一个是放古琴的桌子，一个是可以泼墨挥毫的桌子。古琴必须是出自名家之手，文房四宝笔墨纸砚也必须是上品，以供客人们一时兴起，附庸风雅之用。四周还可摆放些奇珍异宝，古玩字画。这样，让客人瞧见了，也会觉得多了几分书香之气。”
“九小姐！”方霖猛的唤了一声，有些激动地道：“您这么一说，倒是提醒了小人。这古玩字画，奇珍异宝，完全可以既当摆设，又能卖钱。咱们联系上几家有信誉的老号，每卖出一件物品，利润咱们对半分。这岂不是又多了一个能赚钱的法子？”
“不行！”东露君颜想也没想的便一口否定了。
自己的贡献的计策被无情的否定了，这让方霖顿时有些受伤，“九小姐，哪里不行啊？”
“对半分不行！”东露君颜咬的很死，寸步不让，她冷冷的道：“咱们不但提供了地方，又有优质的客源，对半分哪儿成。三七分，咱们一品居占七，老号占三。”
“诶。”自己的意见被采纳了，方霖显得很高兴，“小人等会就去联系。想来，凭借着咱们一品居的招牌，多的是老号愿意跟咱们合作。”
“好啊，你办事，我放心的。”东露君颜也笑，能赚钱的法子，谁会嫌多哦。
“不止。远远不止这些。”能赚钱的点子，莫曲阜一点不比谁少，他道：“不一定就那么单调，只有休息厅和包厢。三楼占地面不小，还可以划分出两个茶室，专供客人们用膳完毕后品茗闲聊。”
何诚也忍不住出谋划策，献上一计，他道：“还有，主子，什么珠宝玉器，灵丹妙药，高级神器，名贵的权杖，都可以招呼上来。还有莫掌柜刚刚说的茶室，这不仅可以品茗，同时也可以卖些名贵的茶具。”
东露君颜展轻笑，这三个人，简直要把一品居的三楼打造成一个顶级的私人会所嘛。
“还有——”
“打住打住。”东露君颜笑脸盈盈的伸手在虚空中压了压，下属们这么踊跃的发言，她当然是乐于看到的。可时间不允许她再讨论下去了。等了这么久，估计那权皇子早已经等的不耐烦起来了。
“这些啊，你们回去慢慢想。只要是生财之道，怎么赚银子怎么整。不过啊，现在就不说了。”说着，她似笑非笑的又指了指隔壁的雅间，轻声道：“别忘了，隔壁还有个权皇子，要是让他等的时间太长了，咱们谁都跑不掉。信不信，权皇子肯定能让咱们都没好果子吃。”
“对对对，我怎么竟然把权皇子给忘了。”何诚猛的伸手拍了一下脑门，道：“主子，那我这就去请权皇子过来？”
“这哪儿成。让人家小皇子等了这么久不说，还不亲自过去道歉。这如果传了出去，可就成了主子我失了礼数哦。”
莫曲阜来得晚，根本不知道隔壁还坐这一个权皇子，而且这位东霖国最有权势和地位的权皇子，居然还是被东露君颜丢在一边巴巴的等着。他微微撇嘴，拧着眉头问道：“九小姐，权皇子这次前来，所为何事？如果是重要的事，让权皇子等着，似乎不妥当呢。”
“我要是知道他前来所为何事，我就不会让他等我了。”东露君颜没好气的翻了个白眼，语气中不自觉的沾染上了几分好奇，“不过我看胤麟权悠悠闲闲的模样，估计不会有什么太重要的事情吧。”
莫曲阜连连点头，捋了捋羊角胡子道：“九小姐说的也对。”他在心里暗道：如果真有什么重要的事情，权皇子还能耐下性子在旁边等候么？肯定不会的。这么一想，莫曲阜也微微放下几分心来。可一个问题解决了，另一个问题便涌上了心头。
“九小姐，权皇子平白无故的，怎么会忽然找您呢？您说……会不会跟张大千那件事有关？”
莫曲阜问的很小心翼翼，但东露君颜却很轻描淡写的摆了摆手，她一口咬定：“不会的。”
“哦？九小姐，这难说。”莫曲阜微微垂下眼皮，轻声的道：“虽然老奴从张大千口中并未听闻权皇子的名字。可这不代表权皇子没有牵扯其中。这件事九小姐虽然吩咐老奴要处理的低调谨慎，但一夜之间，一品居里所有的琴师舞姬全部消失。这被有些人瞧见了，心里难免会猜出点什么来。老奴就担心……”
剩下的话，莫曲阜没说出口。但东露君颜心里边清楚的跟明镜儿似的。
胤麟权堂堂皇子之尊，干嘛要来找她？他们两个人，之前可是一点交集都没过。更何况，就算人家皇子想一出是一出，觉得东露府的乞丐九变化巨大，觉得有点意思，想来拿她消遣解闷，那也根本不必要屈尊等她吧？
如果不是说胤麟权有求于她，或者是吃饱了撑的，没事找事。那只能有一个可能性了。也就是莫曲阜心里边所担心的事情。胤麟权手下的党羽大臣们，有人牵扯到了张大千这件事当中。胤麟权害怕她把这件事闹大了，没法子收场。所以才特意前来帮下属擦屁股打圆场的。
“莫曲阜，我问你。胤麟权这个人，性格除了轻佻风流之外，就你所了解的，他有什么地方是比较特别的？”
东露君颜这话问的很含蓄，也很隐晦。毕竟，白天不说人，晚上不念鬼，更何况人家就在隔壁坐着呢。而且胤麟权身边跟着的两个侍从，也不是好惹的角色。万一被人家听见了，那是要惹事端的。
但莫曲阜是什么人，这人精明的都快成人精了，一下子就听出来东露君颜话中的深意。
想了想，他尽量概括的相近一些，每个方面都说到位，“权皇子为人还算正直，很少流连于风月场合，其他皇子总有些嗜好，可权皇子的话，就老奴所了解的，他并没有什么特别喜欢的东西。而且他有国师大人从旁指导，实力十分强悍。平日里，权皇子连皇宫都甚少离开，就是专注修炼斗气，提升阶位。至于跟随权皇子的大臣们，倒是不少。可很少由权皇子直接出面管理他们，都是国师大人从中帮权皇子周旋多一些。”
“呵。”东露君颜勾了勾嘴角，意味不明的哼了一声，“表面上看，倒是个为人正派的皇子哦。”可实际上，那还真不一定！
身为皇子，权势滔天就不用说了，从小到大都是众星捧月的成长，再加上胤麟权是皇帝最宠爱的儿子，他性格里的嚣张是难免的。可她从刚刚跟胤麟权之间的接触来看，这人轻佻归轻佻，但性子里一点倨傲嚣张的成分都没有。这能说明？这只能说明，这人要么是个平庸无能之人，要么就是个老谋深算城府极深的人。
从胤麟权师承季灵斐，实力又那么强悍来看，这人显然不可能是无能之人。而且，莫曲阜说了，胤麟权并没有什么特别的喜好。这更加印证了他是个城府极深的人。为了不让别人猜透他的心思，摸透他的想法，这人连喜好都隐藏了起来，一点都不让旁人知道。这不是城府极深，这是什么？
伸手点了点唇角，东露君颜追问了一句，“那最近一段时间，胤麟权有没有什么事情或者烦恼。事无巨细，多小的事情只要是你莫曲阜知道的，都给主子我一一说来。”
她从来不打无准备之仗，虽然刚刚跟胤麟权的一番试探，她倒是探出来了一点。这人好像有对她有所求似的。不然，以胤麟权的身份，断然不会跟她磨磨唧唧，而且还吃了哑巴亏也忍了。
想来那胤麟权是皇子身份，他能有什么事要求自己？这一点，东露君颜真是想破了脑袋也想不出个所以然来。连胤麟权都办不到的事情，她能办到么？她凭什么！
莫曲阜眯起眼睛，想了想这才道：“九小姐这么一追问，老奴倒是想起来一件事。”
东露君颜精神一震，吐出一个字：“说。”
“权皇子早已经成年，身边却连一个侍寝的丫头也没有，所以最近陛下一直催着权皇子选妃。这件事，似乎惹的权皇子十分头痛。老奴听说，权皇子为了躲避选妃，已经准备入读皇家学院了。”
“莫曲阜。”东露君颜加重了语调，不满的撇嘴，“说点跟我有关系的。胤麟权逃不逃婚，怎么逃婚，跟他来找我有关系么？”
莫曲阜想了想，摇头道：“没有。”
“那就说点跟我有关的。”东露君颜挑眉，“我问你，胤麟权就真的没有一个特别喜欢的东西？人也行。”
“特别喜欢的人啊？”莫曲阜肯定的回答道：“有一个。”
“谁？”
“权皇子唯一喜欢的东西，而且又被众人所熟知的，恐怕也只有国师大人了。”
东露君颜嘴角不自觉的抽搐了一下。得，又是一个季灵斐的脑残粉。这季灵斐真行呐，粉丝群包括了各个年龄段，各种身份，各个国家，而且还男女不限。果然，一切看脸蛋这个道理，放在哪儿都是适用的。
“行了。”东露君颜见问不出个什么东西，便连连摆手，道：“咱们在这瞎猜也猜不出个所以然来。还不如让我去直接会一会胤麟权。”
听见东露君颜这么说，莫曲阜跟方霖连忙告辞。
“既然九小姐要去跟权皇子说说话，那老奴也不打扰九小姐了。正巧，东殷老号那边还有点事情没解决，老奴便先告辞了。”
方霖也道：“小人也要去下去准备准备。便也不打扰九小姐了。”
“那你们先下去吧。”东露君颜再次重申，道：“方霖，伙计们的培训，你一定要抓紧。”
“诶。”方霖应了一声，“小人晓得了。九小姐便请放心好了。”
“嗯。”东露君颜用鼻子应了一声，耸耸肩，道：“何诚，走吧？”
何诚向前一步，伸出右手，笑道：“主子，请。”
东露君颜优雅的笑笑，从椅子上起身，抬手搭在何诚的手臂上，抬步，不缓不急的朝隔壁的雅间走去。
她不知道，等一下跟胤麟权的谈话结果，竟然是让她多了一个似敌非友的合作伙伴。
……
“九小姐可是让我好等啊。”
东露君颜眉头一挑，她这才刚走到门口，就连何诚的手，也还没碰到门上呢，这胤麟权的声音就从雅间内传来了。看来，这人的确是等的有些不耐烦了。
她微微侧头望去，正好跟何诚询问的目光交汇在一起。东露君颜点点头，示意何诚继续推门。何诚点点头，将门推开，东露君颜笑脸盈盈的抬步，跨过了门槛。
一进门，她便笑着道：“让权皇子等了这么久，君颜真是惭愧，还请权皇子见谅。”
胤麟权此刻斜斜的躺在软榻上，左手撑着脸颊，似笑非笑的看着她，另一只手在把玩着一件小东西。东露君颜仔细的望去，是块石头？她挑眉，胤麟权没事抓着块石头玩什么？
“九小姐来了，快请坐吧。”说着，胤麟权顺着东露君颜的目光低头看，发现她正在瞧自己手中的鎏楠石，轻轻一笑，不动声色的将石子收入袖中。
早在胤麟权开口之前，东露君颜就自顾自的挑了张距离他最远的椅子坐下了。她左腿优雅的叠放在右腿上，慵懒的拨了拨腮边的碎发，轻笑道：“让权皇子久等，是君颜怠慢。不过，天色也不早了，为了不再多浪费权皇子的宝贵时间，不如我们还是直截了当的开门见山，权皇子意下如何？”
她刚刚之所以多浪费了点时间，找莫曲阜多问了两句。就是想确定一下胤麟权的性格。她现在已经知道了这人的城府之深，实力之强，便已经足够她做出判断。对付这种人，旁敲侧击没有用。因为他滴水不露，一点空隙也不让人钻。所以，对付胤麟权，最好的办法，还是得简单粗暴。
果然，听见东露君颜这么直白的询问，胤麟权有一瞬间愣神。他眨了眨那双桃花眼，似乎是想不通，为什么刚刚还跟他打哈哈绕弯子的人，怎么一下子就变得这么直截了当了。
“我想，权皇子如此逾尊的前来寻找君颜，想必定是有要事与我说。既然如此，那君颜便不该再浪费权皇子的时间。有什么话，权皇子但说无妨。”东露君颜乘胜追击，硬是要逼着胤麟权说明来意。
“哎呀呀，这九小姐怎么如此性急？”饶是东露君颜逼到如此地步，胤麟权还是能面不改色心不跳的顾左右而言其他，“本皇子还想跟九小姐多聊上两句呢，跟九小姐聊天，也是件很有趣的事情，不是么？”