狂女难娶第145章 展露锋芒（95）
“方霖，记好了。&46;&80;&105;&110;w&101;&110;&98;&97;&46;”东露君颜展颜一笑，说不出的明艳动人，阳光透着木窗的间隙洒了进来，散落在她的脸庞之上。
距离的这么近，胤麟权甚至能够清晰的看到她脸颊上尚未褪去的，少女才拥有的细细茸毛。这样的脸蛋，摸上去手感一定很好。他在心里暗暗的想着。
“我这也是个拆字联。”东露君颜优雅的笑了笑，道：“水有虫则浊，水有鱼则渔，水水水，江河湖淼淼。”
“也是个好联。没想到九小姐不光人长得漂亮，更是个才女。”胤麟权赞美了一句。
“谢权皇子夸奖，君颜也是班门弄斧了。”东露君颜谦逊的颔了颔首。
方霖将那三个对联又喃喃的默念了一遍，忽然道：“这么好的对联，断然不能可惜了。九小姐，咱们应该找个大书法家来题字书写才对。”
“远在天边近在眼前。方霖，哪个大书法家比的上权皇子身份尊贵？”东露君颜眨眨眼，“权皇子，赏个脸？”
“既然九小姐都这么说了，那本皇子只好恭敬不如从命了。”
东露君颜抿唇，扬声道：“方霖，没听见权皇子的话么？还不快点派人去准备上好的文房四宝，再把权皇子带过去泼墨挥毫？”
胤麟权先是一愣，然后似笑非笑的道：“九小姐，你可真是让本皇子防不胜防。”借着让他去写对联的名号，轻而易举的将他给支开了。这女人，心计之深沉，更在他意料之上。
“古语有云，兵不厌诈。权皇子可要记住了。”越是胜利的时候，东露君颜就表现的越恭谦。她从来都是那种喜怒不形于色的人。
“记住了，这怎么会记不住。”胤麟权小输一局，也不在意，轻佻的眨眼，“那要交学费么？”
东露君颜也笑，“旁人是肯定要交的，权皇子嘛，还是那句话，算在我的账上。”
胤麟权哈哈大笑起来，“东露九小姐，果然有点意思。”
说着，胤麟权长臂一挥，示意身后的两个侍从跟上来。
“劳烦权皇子替小店泼墨挥毫，君颜感激不尽。写完对联还请权皇子移步，我已叫人替权皇子准备了上好的酒菜。君颜这边还有事，就不能相陪尽兴了，还请权皇子见谅。”
输赢已成定局，胤麟权当然不会没有风度再纠缠不休，他轻轻勾起唇角，摆摆手道：“无妨。”
“这边事情了结之后，君颜一定陪权皇子喝上几杯。”说着，她狡黠的眨眨眼，“当然，是没经过改良的梅子酒。”
赢是赢了，可对方身份不简单，她总要给点甜头的。不然，大家面子上都不好看。
“哟，写两个字，便能喝到东露府最纯正的梅子酒，那今儿本皇子可赚了。”
“权皇子若是喜欢，君颜明日派人给权皇子送上两坛。”
“不用。”失之桑榆收之东隅，已经小输一局的胤麟权，当然要在其他地方找回来，他道：“不劳烦特意给我送一趟，等一品居重新开张那天，我亲自来取便是了。”
不留痕迹的被摆了一道，东露君颜神情不变，她点头，轻笑：“如此也好。”然后面带微笑的目送胤麟权离开。
等胤麟权一离开，何诚便不再憋笑了，“主子，防不胜防？”
“滚。”没有外人在，东露君颜立刻卸下了防备，变回了任性的她，有气就撒，翻了个白眼，东露君颜恶狠狠的剜了何诚一眼，“你成心给主子我添堵是不是？”
果然是防不胜防，她刚一松懈，胤麟权立刻扳回一局。真是不爽。
“主子莫要生气嘛。你赢了一局，权皇子也赢了一局。你们二人，算是打了个平手。谁也没占上风，是谁也没落下风。这已经是两全其美的结局了。”
何诚话里的深意，东露君颜听的一清二楚。一点不愿意吃亏的胤麟权，如果真的在她这里受了气，估计日后在背地里是肯定要想方设法的报复回来。与其那样，还不如让他趁现在找回面子，以后再见面也不会那般的剑拔弩张。
“行了，虽然让胤麟权打了个岔，但正经事还是要做的。”东露君颜抿了抿双唇，问道：“莫曲阜还没来呢？时辰已经到了吧？”
真是说曹操，曹操到。东露君颜话音还未落，莫曲阜那一身藏蓝的青衫便出现在了她的眼中。
“莫掌柜，守时这个道理你可明白？”东露君颜双手抱拳，神情隐隐带着几丝不满。
莫曲阜显然是匆匆赶来的，衣衫跟发髻都有些许的凌乱，他抹了把脑门的汗，连忙道：“主子，露殷老号那边出了点状况，老奴耽误了一些时辰，请主子见谅。”
露殷老号？东露君颜侧着脑袋想了想，如果她没记错的话，好像是家药材铺。而且是跟东殷家合开的。除了卖些平常伤风感冒用的药材，也卖一些名贵的丹药。因为是东霖国制度，让一品居的每一个伙计，都必须严格的按照这个制度来干活。如果做的比制度还要好，那就赏。具体的细则内容，老奴已经写好了。还请九小姐过目。”
说着，莫曲阜从怀中掏出一叠厚厚的白纸。何诚见状，立刻上前两步，从莫曲阜手中将那叠白纸拿了过来。
“哦？”东露君颜微微睁大眼睛，没想到，这个莫曲阜还真是心思细腻的很。早已经写好了，就等着她过目拍板了。不错，总算是对一品居上心了。
“主子。”何诚双手将那叠白纸呈上，东露君颜懒洋洋的接过，一目十行的飞速阅读了起来。
她浏览的速度十分之快，五六张白纸写的密密麻麻，可她只瞧了两眼，便随手扔在了一边。如果说莫曲阜浸淫商界大半辈子，那她便是从懂事起，就一直在商界里摸爬滚打，还闯出了一片天地。如果没两把刷子，她如何能在十年之间，便将一个上市的集团蚕食殆尽，纳入自己的囊中？
这商界里的门道，东露君颜摸得比莫曲阜还要清楚一些。她根本不需要逐字逐句的去看，只消扫上那么远一眼，将几个重点词语看在眼中，便已经明白了莫曲阜所写的内容。
可东露君颜这幅模样被莫曲阜瞧见了，他的神情立刻变的有些尴尬。显然，他觉得自己苦心想出来的法子，熬夜写出来东西，东露君颜只这么随便的扫了两眼，便丢在了一旁，这怎么不让他心中感觉不痛快？
“莫曲阜，你做的不错。”对于下属的出色表现，东露君颜一向不吝啬于夸奖，她将那叠白纸平铺在桌面上，左手的手肘撑在扶手上，托着腮。右手的食指中指不轻不重的敲打在白纸之上，笑脸盈盈的望着莫曲阜。
“想法倒是不错，可是莫大掌柜，你是不是忘了点东西呢？”
莫曲阜一愣，小心翼翼的问道：“主子全看完了？”
“嗯，看完了。”东露君颜笑得更加灿烂了。
一看见她这么笑，莫曲阜的心里立刻警钟大鸣。九小姐每次这么笑，就说明有人要遭殃，或者说，有人即将要遭殃。于是他连忙在脑袋里将自己所写的内容，仔仔细细的想了一遍，确定他没有什么遗落的地方。这才松了口气。
“老奴愚笨，请九小姐明示。老奴究竟忘记了什么东西？”莫曲阜的态度虽然恭敬有加，语气也是小心谨慎的。可他的眼睛，却出卖了他。虽然莫曲阜隐藏的很好，但他眼中偶尔闪过的自信，却还是没能逃过两世为人的东露君颜。
她轻轻的笑出声音来，一双大眼睛，也笑的眯成了一条缝。她的嗓音本就是少女特有的清脆，软软的，黏黏的，像是银铃一般的清脆笑声。不知道她是有意为之，还是无意使然，这笑声相较于平常，略微压低了几分。让人听了，感觉多了几分味道。痒痒的，很勾人心神。
东露君颜伸手点了点唇角，优雅的扬了扬削尖的下巴，一双浅棕色的眸子，划过一丝倨傲，“莫曲阜，觉得我没瞧仔细，便妄下结论了不是？”
莫曲阜立刻欠身，“老奴不敢。”
“切，虚伪。”东露君颜小声的嘟囔了一句，猛的从椅背上直起身子，她这个动作，吓了其他三人一大跳。尤其是莫曲阜，因为她的这个动作，身子下意识的哆嗦了一下，脚底下也不由自主的后退了一小步。
莫曲阜的神态被东露君颜瞧在眼里，这让她感觉好笑不已。她是凶猛野兽么？只是稍微坐直了身子，换了个坐姿，有必要惹得这三个人如此反应巨大么？看来，她之前惩罚花嬷嬷的时候，太过于狠毒了一些。瞧，莫曲阜这不是已经有阴影了？
她呵呵一笑，伸手捻起一张白纸，笑着道：“这张，密密麻麻写了一堆，可重点只有一个，针对全部的伙计，如果他们主动额外工作，最高赏银五钱，最低赏银一钱。我说的对是不对？”
莫曲阜胡子一抖，低低的道：“九小姐说的没错。”
“这张，具体写的是服务客人的小厮。如果有客人主动的向掌柜，也就是向方霖反馈哪个小厮服务的好，最高赏银五钱，最低赏银一钱。莫掌柜，对是不对？”
“没错。”莫曲阜声音又低沉了几分，显然他开始紧张了。
“这张，具体针对的是揽客的跑堂的小厮。根据跑堂的小厮多揽客的人数，最高赏银五钱，最低赏银一钱。”
接下来，根本不等莫曲阜回答，东露君颜便径自说道，“这张，具体针对的是厨子。如果客人特意点名了那个厨子的手艺不错，最高赏银一两，最低赏银三钱。”
“这张，具体针对了干杂活的小厮。哪个小厮负责的地方，打扫的最干净，最一尘不染，赏银三钱。而且，具体的奖励跟针对所有伙计的奖励，不能重复获得。如果两项奖励的条件同时符合，那么选取赏银较高的那一项奖赏。”
听到这里，方霖已经是一脸的诧异。没想到，这位年纪轻轻，尚且不满十四岁的九小姐，居然对经商有着如此的经验。莫掌柜密密麻麻写了五六张纸，可九小姐居然三言两语便总结完毕。再看看莫掌柜的表情，他现在已经是冷汗连连，这就说明，九小姐不但总结的精练，而且丝毫不差。
“莫掌柜，我可有遗漏的地方啊？”东露君颜笑，笑得一派倨傲之姿。
莫曲阜抖了抖眼皮，不敢与东露君颜对视，他道：“九小姐说的都对。”
“还有剩下的两张，要我再帮你总结一下不？”东露君颜故意坏心眼的刺激莫曲阜。
莫曲阜连连摇头，“当然不需要了。九小姐的能力，老奴已经充分的认识清楚了。”
对于莫曲阜的怀疑，东露君颜也不怎么在意，她拨了拨腮边的碎发，伸出两根修长纤细的手指，随意的拨弄了一下面前的白纸，笑道：“不过莫曲阜你也做的不错了。不光是在一品居干活的伙计，就连送蔬菜肉类的店铺，也做了明确的规定。稍有不合格的，便要辞退，另换一家店铺。看得出来，你是用了心思的。”
“可九小姐说了，老奴还是遗落了一些东西。还请九小姐明示，老奴究竟遗落了什么地方？”莫曲阜这次再也不敢对东露君颜的能力有所怀疑了，她的洞察力，她的敏锐，简直要比老爷东露冥衡还要厉害上许多！
“你写了这么多，可都只是说如何赏赐，赏赐的条件又是什么。这赏罚赏罚，没有罚哪儿成？只有赏罚都分明了，才能杜绝滥竽充数之人。这奖赏给出了。可是罚，莫大掌柜，你似乎没有想到呢。”
此言一出，莫曲阜的神情立刻变得有尴尬。显然，他也觉得自己身为东露府的大掌柜，居然考虑问题如此片面，竟然忘记了赏罚中的罚。真是有些丢人了。
他伸手捋了捋羊角胡，讪讪的道：“是老奴粗心了。请九小姐责罚。”
见莫曲阜欲言又止的模样，东露君颜亲切的笑了笑，道：“莫掌柜，不需要愧疚，我说过了，你做的很好。我真的很满意。我不但不责罚你，还要奖赏你。”这话一点不假。莫曲阜能想到这一步，真的是难得。如果不是莫曲阜浸淫商界大半辈子，估计连刚才那些内容他都想不到。
方霖虽然资历尚欠，但是他又对经商很有天赋，就是那种一点就透的类型。干坐在旁边听了这么久，方霖已经心痒难耐了。他顾不上身份的差距，有些焦急的开口，躬身道：“九小姐，您有什么高见，请说出来，也好让小人学习学习。”
莫曲阜也是深深的鞠了一躬，不耻下问的道：“方霖的问题，老奴也很好奇，还请九小姐赐教。”
“两点。制度。老夫写的内容跟九小姐的一比，的确是啰嗦又粗糙了许多。”
“莫掌柜果然一颗七窍玲珑心。”东露君颜不咸不淡的赞扬了一句，然后道：“方霖，你身为掌柜的，我不需要你去伺候客人，也不需要你给客人端茶递水。你要做的很简单，制度。我今晚便整理一番，明天就拿给九小姐过目。您看可好？”
“这个倒不必。你直接实施就好，既然我能选你当掌柜的，那便是信任于你，你大可以放手去做。缺银子了，直接找莫曲阜便是。”
方霖点点头，侧身朝莫曲阜抱拳，道：“以后还请莫掌柜多多指点。”
“哪里哪里。”莫曲阜也双手抱拳，道：“你我都是替九小姐办事，何来指点一说，互相帮衬便是了。”
“行了，你们俩少给我承让来承让去。”属下之间没有隔阂，东露君颜自然是高兴的，她笑道：“伙计们的问题，差不多到这里就能告一段落了。厨子嘛，手艺还成。我再让庄师傅过来指点一下，应该没有大的问题。不过这接下来的，才是今天的重头戏。”
莫曲阜第一个反应过来，他低声道：“九小姐已经考虑好如何解决打白条的问题了么？”
“一点没错，已经想好了。”东露君颜自信的一笑，展颜道：“莫曲阜，方霖，何诚，你们三个也甭光听我说，你们也说说自个儿的看法。”
教给下属一些知识，是主子必须要做的事情。但是，却也不能一味的教授知识，还要让下属发散思维，多想，多听，多思考。这样才能让一个团体从始至终保持着欣欣向荣的激情。
“那我先来说说吧。”本以为是莫曲阜这只老狐狸第一个站出来，没想到，却让方霖给抢先了。
东露君颜眯眼，颔首，语气带着几分期待，“说。”今天方霖的表现，真是超出了她的预计。莫曲阜这只老狐狸不算，他都成人精了，表现的再好，她也不会惊讶了。
“那小人便斗胆说说自己的愚见，考虑的有不周到的地方，还请九小姐见谅。”
“哪里来这么多废话，快说。”东露君颜眼角一扫，瞧见莫曲阜有些跃跃欲试的表情，戏谑的说道：“你要是不说，莫掌柜可要抢先了。”
“无妨，老奴也想听听方掌柜的高见。”
方霖谦逊的躬了躬身子，“高见谈不上，愚见罢了。小人觉得，这打白条一事，是从一品居开业起便存在的问题。想要彻底杜绝，只能从根源解决。小人以为，等咱们一品居重新开张之后，便明文规定，不许赊欠，不许打白条。最开始或许会引起某些客人的不满，但时间长了，想来客人也都知道了咱们一品居的规矩，便不会再有打白条一事了。”
“方霖的办法倒是可行，但效果一般，需要的时间也长。属下策。”东露君颜评价。
“那让老奴试试？”莫曲阜十分有信心的说道。
东露君颜抿唇，“我很期待莫大掌柜的法子。”老狐狸的办法，能差吗？
“老奴的办法，跟方掌柜的法子有重合的地方。但除了方掌柜刚才所说的之外，还要另外再补充一点。”
“哦？”东露君颜挑眉。方霖的改进版。听起来倒是有那么点意思。想来莫曲阜这只老狐狸，不会让她太失望才对。
“这是老奴从九小姐对伙计们赏罚分明这一点得来的灵感。如果九小姐觉得不错，那也是九小姐提醒的好。”莫曲阜的性格就是逢人三分笑，每次说正事之前，都要明着暗着跟东露君颜献媚一番，这一点，东露君颜已经习惯了。
于是她眯了眯眼睛，淡淡的点了点头，没说话，只是示意莫曲阜快点说，别啰嗦。
“是这样的，咱们既然可以挑选出干活最好的几个伙计，给他们一些奖赏。那为什么不能也把这种法子用在客人的身上呢？每个月底，按照各位客人消费的银子数额，挑选出前五位，不，前三位就足够。将他们的名字悬挂在一品居的大门之外，最显眼的地方。让来来往往的客人们都能瞧见。这一方面是满足了那些有钱客人们的虚荣心，另一方面，也是告诉那些没上榜的客人，他们还需要再努力努力。”
说到这里，莫曲阜骄傲的笑了笑，继续道：“说句实话，能来咱们一品居，即使是一楼大堂的客人，至少也是小康之家。更何况是二楼、三楼的客人呢。他们都是有钱的老爷公子，口袋里不缺银子。相比于花钱，他们更注重一个名声。想来，为了能上榜，是不会吝啬钱财的。”
“名利刺激。不错，属上策。”东露君颜很满意，果然，老狐狸是绝对不会让她失望的，但是，还有一个很重要的地方莫曲阜没有想到。这个缺口补上了，那就是万无一失！
眼角一斜，无意中瞧见方霖闪着精光的眼睛，她立刻道：“方霖，看你的表情，是不是要有话要说啊？”
“这个嘛……”方霖有些踌躇。刚刚他已经指出了莫掌柜一个失误，这再指出来一次，恐怕莫掌柜再怎么心胸宽广，连续两次在九小姐面前被他反驳，莫掌柜心里也要有些不爽快的。
莫曲阜捋了捋胡子，咦了一声，道：“方掌柜，但说无妨嘛。九小姐既然叫咱们讨论，那就不该有所保留，各抒己见才能促进一品居的经营嘛。”
方霖谦逊的笑了笑，这才道：“莫掌柜所言极是，那些有钱的大老爷们肯定不在乎那点银子。可只是将名字公布一番，对他们来说，并无实际的利益。小人心想，除了十分爱慕虚荣之人之外，大部分的客人，对这个榜单或许只会一笑而过，并不怎么放在心上。”
一边说着，方霖一边不动声色的拿眼角去扫莫曲阜的神情，可莫曲阜老神犹在，一副入了定的模样，想从他的脸上找出些蛛丝马迹，简直是痴心王晓！想了想，也不管莫曲阜心里真的有没有介意，反正方霖觉得，他还是多加上那么一两好句比较合适。毕竟，没人不爱听好话不是。
于是他道：“当然，这只是小人的愚见，莫掌柜的经验和资历都比小人要高出许多。小人想到的，莫掌柜一定也想到了。小人猜想，或许只是小人抢了先，莫掌柜一时没来得及说出口罢了。”
东露君颜勾了勾嘴角，与何诚对视了一眼。见何诚的嘴角也隐隐带着一丝赞许的弧度，她心中暗道：这个方霖，也是个圆滑之人。倒是深谙为人处世之道哦。不错，是个可造之材。
“是不是这样啊，莫曲阜？”东露君颜不咸不淡的垂下眼帘，敛去了眸子中的期待，语气平静的问道：“有什么没说完的，赶快说。”
“老奴只有想法，具体该如何实施，老奴并未想好。”莫曲阜就这点最让东露君颜不爽了。每次每次，都是这样。有话不说，先要向她讨要一张免死金牌，这人才会说。否则，打死他，他都蹦不出一个屁来！
“说，说的不好也不怪你。”
“消费银子在前三名的客人，可以适当的给出一些优惠。就像把月钱跟干活的好坏挂钩一样，也将客人的优惠与消费的银子挂钩。这样一来，客人就会觉得，他消费的越多，优惠越多。而且还扬了名声，他们自然会乐此不彼的来一品居消费了。”
虽然明知道莫曲阜浸淫商界将近三十多年，把自个儿大半辈子的青春都搭进去了，没两把刷子实在是说不过去。可莫曲阜这么深谙经商之道，还是让东露君颜给微微惊愕到了。这种优惠的政策，简直跟二十一世纪的现代餐厅酒楼没有一点区别啊！
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