重生之互联网致富手册第379章 金砖做的茅房：光刻机制造商ASML（3合1）
（前情提要：</p>
1赵德彬在硅谷的展会上看到了asl的新光刻机pas 5500，准备以ai的名义购买20台光刻机。</p>
2飞利甫是asl的母公司。</p>
3 cfo指的是asl的人，而财务总监指的是飞利甫的人，外国人名字太难记了，以职位代替。）</p>
1991年6月18日</p>
合兰，艾密斯特丹（asterda）</p>
合兰皇家飞利甫公司（royal philips）</p>
当地时间，早上十点</p>
asl的首席财务官杰拉德·韦尔登肖特（rard verdonschot）将车停在了飞利甫总部的停车场，然后，他气势汹汹地迈下了车。</p>
由于他关车门时太过用力，他那辆华丽的老式捷豹轿车发出了一声惊天巨响，引得对面足球场上踢球踢得正欢的人们好奇地往这边张望。</p>
这位cfo以要和敌军展开惨烈巷战的姿势冲进了飞利甫大楼，一脚踢开了飞利甫负责国内财务的财务总监贾普·古吉尔（jaap gooijer）的办公室。</p>
紧接着，他一屁股将自己摔在了财务总监对面的椅子上。</p>
做完这一切后，asl微胖的cfo额头上已微微见汗。</p>
cfo以审问犯人的冰冷语气质问道：“说吧，找我有什么事？”</p>
飞利甫的财务总监没有被来势汹汹的cfo吓到，他佯装无事发生：“那么，asl现在的情况怎么样？”</p>
cfo尽力克制着让自己不要露出狰狞的表情：</p>
“asl情况不好也不是一天两天了。</p>
我们在这个月月底需要钱支付员工的工资，现在、立刻、马上就需要。</p>
显而易见的是，我们没有钱。”</p>
在cfo蜇人的目光下，财务总监不自觉地吞咽了口唾液，然后，他硬着头皮宣布：</p>
“鉴于asl已经用光了最后一笔信用额度2500万丑元，并且as公司也已经撤资三年了。</p>
在这三年里，都是飞利甫一力支撑asl运营。</p>
如你所见，飞利甫现在的状况也不好，我们也没钱了。</p>
所以，我们不会再对asl增加投资，母公司上层的决策就是这样。”</p>
cfo故作惊讶地问道：“你真的不是在开玩笑吗，贾普？”</p>
财务总监装作理直气壮：</p>
“我们绝对不会为asl注入更多资金，飞利甫和asl的合作结束了。</p>
杰拉德，你回去之后，告诉你的人，我们准备撤资。”</p>
cfo突然重重地拍了一下桌子，可怜的办公桌发出了“嗙”的一声巨响。</p>
“所以，飞利甫现在是只用一个财务总监，就能像打发乞丐一样，把asl打发走了，对吗？”</p>
迎着cfo杀人般的目光，财务总监硬着头皮解释道：</p>
“杰拉德，你不能要求飞利甫再为asl做更多了。</p>
为了asl这家子公司，我们已经花了太多钱了。</p>
asl在1984年成立的，仅是在成立的前三年，as和飞利甫两家母公司就向asl投入了接近5000万丑元。</p>
没想到，asl简直是个烧钱的无底洞，迟迟无法盈利。</p>
好不容易在89年盈利了，隔一年又亏了。</p>
原本asl是飞利甫和as一起成立的合资公司，但as公司实在耗不起了。</p>
上帝在上，as差点为了asl当掉他们的裤子。</p>
最后，as宁可拼着3500万丑元的投资打了水漂，也要哭着喊着逃离asl这个大坑，这还不能说明问题吗？</p>
在as退出的这三年中，一直都是飞利甫持续向asl注入资金。</p>
要是公司非常赚钱，这些援助是无可厚非的。</p>
但你也知道，飞利甫现在也是站在悬崖边上，公司不得不卖掉部分产品线，以维持公司的运转。</p>
在公司所有高层当中，几乎没有一个人对造光刻机感兴趣。</p>
飞利甫别无选择，如果现在不采取行动，asl会拖垮母公司，我们不得不和我们的子公司说再见了。</p>
现在，在飞利甫，每一个钢镚都有它的用途。”</p>
cfo握紧了拳头，站起来咆哮道：</p>
“不，你们不能这样。</p>
当初是飞利甫想成立光刻机制造企业，于是，你们把三十多名员工踢出了公司，把他们安置在总部tq 大楼临时搭的几个窝棚当中，旁边就是臭气熏天的一排垃圾桶。</p>
我当初被你们哄骗着上了asl这个贼船，你们向我承诺的是，我将运营一个规模在1亿丑元以上的公司，我也是听信了你们的鬼话，闭着眼就跳进了这个火坑。</p>
现在看来，公司的规模不一定能有1亿丑元，负债的规模倒是有可能率先突破1亿。</p>
我的老天，当初我看到所谓的‘1亿丑元规模的企业’的那些临时窝棚和垃圾桶的时候，我就该扭头就走！</p>
从我加入asl的那天起，这间‘金砖做的茅房’就无时无刻不在烧钱，财务部门则无时无刻不在到处找钱。</p>
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asl可怜的会计主管和财务总监每三天检查一次银行账户，他们一直期待奇迹能发生，渴望着下一次查看的时候，公司账户上能多几个零，可惜这种好事从来没有发生。</p>
每个星期，每个星期我们都是在河水里淘金子一样！</p>
我们银行账户上通常只会有五位数的现金，堂堂一家造光刻机的公司现金流竟然还不如员工的个人储蓄高！</p>
而我们要支付的账单却高达七位数！</p>
你知道这么多年我是怎么过来的吗？</p>
七年了，我每天都在办公室里抽着烟踱步，绞尽脑汁地争取正府补贴、银行贷款，哄骗投资人入股，哭喊着请母公司输血。</p>
作为一名cfo，我不仅完成了自己的使命，甚至到了殚精竭虑的程度。</p>
我可以拍着胸脯说，我把我所有能用的关系都用上了，所有能出卖的尊严都出卖了，所有可行的、不可行的招数都试过了，这才勉强维持着asl不用集体到街上要饭的程度。</p>
现在，你们这些罪魁祸首，竟然拍拍屁股就想‘杠杆剥离（术语‘杠杆收购’的衍生词汇，意思是因为破产而分拆企业）’，像甩掉一个无足轻重的包袱一样甩掉asl！</p>
我告诉你，没有这么好的事！”</p>
财务总监从桌上拿出一个文件递给cfo，然后无奈地摊开双手：</p>
“杰拉德，让我们用数据说话吧。</p>
鉴于光刻机的交付时间需要9个月，而现在已经是6月份了，就算你今天接到订单，设备也要明年出厂了。</p>
也就是说，asl在1991年的业绩现在已经很清楚了。</p>
半导体行业正在持续衰退当中，在过去的3年中，从asl的工厂卖出的光刻机数量，从1989年的74台，下降到1990年的54台，1991年又下降到36台。</p>
1989年，asl破天荒地盈利了，这简直出乎了所有人的预料。</p>
当年的总收入是9400万美元，这还是因为湾积电发生了火灾，导致琉球人额外多购买了17台设备，这才让asl卖出了破纪录的74台光刻机，足足赚了700万丑元！</p>
天哪，700万，asl至少吞了7000万投资，结果只能产出700万的盈利。</p>
然而，事实证明，asl能盈利全凭运气，89年asl最大的买家是湾积电的保险公司，到了1990年，as立刻被打回原形，只卖出54台光刻机。</p>
到了今年，情况更加凄惨了，只有36台设备会走出你们维尔德霍芬工厂大门，asl的收入是7700万丑元，亏损500万丑元。</p>
从订单数量来看，你们明年的情况会更糟。</p>
1992年的状况会有不同吗？没有吧？</p>
要是下一年有起色的话，哪怕有一个好消息，asl早就会像一个嗷嗷待哺的婴儿，号啕着从维尔德霍芬爬到艾密斯特丹要奶喝了。”</p>
cfo立刻反驳道：</p>
“不，已经有迹象表明，在可预见的将来，情况会好转。</p>
我们的新型号pas 5500今年才下生产线，你难道不知道这款机器花了多少钱的投资吗？</p>
每个人的希望都寄托在pas 5500上，这是台梦幻般的机器，有了它，我们会让整个行业都对我们刮目相看，这台机器将推动我们从一家合兰的小公司走向世界中心的舞台上！</p>
况且，我们已经获得了i的订单，我们的设备已经在i新约市的东菲什基尔厂里转起来了！</p>
有了i作为头部标杆客户做示范，只要给我们时间，相信全世界的晶圆厂都会来找我们，跟我们说‘听说你们的设备在i表现不错，我们也想买几台和i一样的光刻机’。”</p>
财务总监寸步不让，他摇着头说道：</p>
“不，不，杰拉德，你只是不愿意承认，i根本就靠不住，那笔订单就是一锤子买卖。</p>
不然，你们已经交付两个月了，i那边一点动静都没有，什么事情都没有发生。</p>
杰拉德，承认吧，事实就是，倭国人毫不费力地打进了丑国市场，并把丑国人打得溃不成军，可asl就是死活迈不进丑国大门。</p>
在丑国，asl的信用度不够高，丑国客户似乎觉得用一家合兰小公司的设备风险太大了。”</p>
cfo像是一只被激怒的狮子，他发出一声“嗷呜”的咆哮，用双手紧紧揪住财务总监的衣领，活生生地将可怜的财务总监从座位上拉了起来：</p>
“听着，贾普，我不是asl的股东，我只是一个想做好本职工作的普通会计师。</p>
如果你，或者飞利甫的任何人，想要撤资，然后让asl倒闭，你们需要告诉asl的每一个人。</p>
像这种得罪人的事情，我是不会为你们去做的。</p>
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