重生之互联网致富手册第242章 投资华未
242投资华未（四章合一）</p>
任征飞的事情还要从几年前说起。</p>
中年男人的三大危机：失业、破产、离婚，40岁的任征飞全部集齐了。</p>
本来以为妻子和老丈人可以给自己兜底，没想到出现变故之后，妻子竟然跟自己划清了界限，一切后果都让任征飞单独承担。</p>
于是，1987年，43岁的任征飞只能带着一家老小窝在浅川十几平米的棚屋里，一家人靠到市场上别人不要的蔬菜和死鱼死虾填饱肚子。</p>
为了养家糊口，也为了把楠油集团的债还上，任征飞拿着东拼西凑来的两万一千元，在浅川的一间居民楼里创办了华未。</p>
任征飞是在生活所迫、人生路窄的窘境下被迫走上创业之路的。</p>
这也是没办法的事，当时的任征飞是妥妥的“三无”人员：无出身、无人脉、无资本，只能成为一个不太受人待见的“个体户”。</p>
后来，一个偶然的机会，一个做程控交换机的朋友让任征飞帮忙卖些设备。</p>
程控交换机是一种常用的通讯设备，用于电话交换网络，以计算机程序控制电话的接续。</p>
80年代末期，电话在中夏还是个稀罕物。</p>
用户每装一门电话，甚至需要大几千的安装费。</p>
交了钱之后，还得统一排队等待，少说要等三个月，不走运的话甚至要等上一年半载。</p>
有的人为了尽快装上电话，还要偷偷摸摸地请客送礼。</p>
这种情况的根本原因，还是因为交换机没有多余的接口，无法支持更多电话接入的缘故。</p>
有了几次销售经验之后，任征飞又打听到中夏正在大力大展通信行业，任征飞从中发现了做交换机代理商的商机，萌生了做这一行的想法。</p>
经过一番寻找，任征飞决心代理洪港鸿年公司的小型hax程控交换机。</p>
这种小型交换机，可供二三十部电话对打，可以广泛应用在内地的矿山、医院、车站、学校等单位。</p>
在电话还不普及的时代，hax小型程控交换机一经推出，就很有市场。</p>
早期的华未靠着价格差，在hax小型程控交换机上赚到了第一桶金。</p>
当时，华未主营代理销售业务，那就不得不面临两个现实的问题：</p>
生意惨淡的时候，任征飞要发愁怎么把货卖出去；</p>
生意红火的时候，任征飞又要发愁从厂家那拿不到足够的货。</p>
任征飞的好日子没过两年，在1990年，代销hax交换机的问题出现了。</p>
因为这款交换机很能满足内地用户的需求，上市之后，销量就一直不错。</p>
许多人看到代销交换机有利可图，需要资金少，还没有什么门槛，故此很多人一拥而上。</p>
在短时间内，浅川的大街小巷，宛若雨后春笋一般，冒出了不少同行跟华未抢生意。</p>
一方面是竞争对手对华未市场空间的挤压，另一方面是洪港公司因为代理商过多而出现产能不足，华未的日子又开始难过了起来。</p>
这个时候，即便华未向客户收了定金，洪港那边也经常供不上货。</p>
在这样的情况下，华未的客户接连被枪，hax交换机的利润也逐渐压缩。</p>
任征飞为了不丧失公司信誉，只好咬牙进口组件，自己雇工人，组装小型用户交换机。</p>
屋漏偏逢连夜雨，洪港方面得知华未竟然开始自己“生产”交换机，便停止为华未供应产品。</p>
故此，任征飞清楚地意识到，华未需要自己的产品。</p>
于是，任征飞倾家荡产，把所有的资金都投入到研发当中，研发一款名为gk1000的交换机。</p>
三个多月前，gk1000的研发到了关键时刻，而公司早已经没钱了。</p>
任征飞本以为苦日子再熬一下就能过去，只要gk1000研发成功，他就能利用这台机器给华未赚钱。</p>
然而，任征飞万万没有想到，在gk1000还没有完成研发之时，市场上已经出现了更先进的设备抢占了先机。</p>
一时间，任征飞陷入了进退维谷的窘境。</p>
然而，这几个月里，任征飞数次尝试出去拉投资，均以失败告终。</p>
任征飞是从报纸上了解到了赵德彬的“丰功伟绩”，知道赵德彬是一个特别看重技术研发的人，才萌生了请赵德彬投资的想法。</p>
为此，这几个月中，任征飞至少每个月都来一趟中孚微波炉厂，跟段永民拉拉关系。</p>
这次，段永民从赵德彬那里得了首肯，回去后就给任征飞打了电话。</p>
“好，好，太好了！”</p>
任征飞的语气当中透着喜意，感激地说道：</p>
“段厂长，我有见到赵总的机会，还是要多亏了你，真是太感谢了！”</p>
段永民哈哈一笑：“多大点事，别那么客气。”</p>
“不管怎么说，我贸然上门叨扰，还是有些不好意思，”</p>
任征飞试探道：</p>
“虽说以赵总的身家，肯定什么也不缺，但我也不好空着手上门去。</p>
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段厂长，你说我带些什么过去比较好？”</p>
这个问题让段永民一阵踌躇。</p>
不知为何，段永民望着宿舍里铁架子床空着的赵德彬的铺位，脑子里蹦出了赵德彬一身满是油污的“蓝精灵”工作服的形象。</p>
紧接着，赵德彬在段永民的脑海中一把把“蓝精灵”从胸口处撕开，光溜着就往机器底下钻，谁拉都拉不住……</p>
想到这里，段永民不禁打了个寒噤，赶紧把自己脑子里那生动的画面驱散，略带为难地说道：</p>
“这可真把我给问住了，</p>
赵总好像真没什么爱好，</p>
平常他所有的东西都是张总和德彪兄弟给他准备的，</p>
赵总不抽烟不喝酒不爱享受，哦，他爱喝阔落……</p>
嗨，总不能带阔落过去吧！</p>
我想想……”</p>
任征飞适时捧哏：“赵总少年得志，生活却还如此简朴，真是令人佩服！”</p>
想了一阵，段永民终于想到了有效信息：“对了，赵总爱喝茶，带茶叶过去比较好。”</p>
挂了电话之后，任征飞立刻让人明早去给他买最近一班到洪港的机票。</p>
之前，任正非会到洪港去洽谈业务，他一直是有在办到洪港去的手续。</p>
本以为洪港公司断了交换机供应，这去洪港的手续就没用了，没想到关键时刻还能派上用场。</p>
然后，任征飞又拿出来老战友在他转业时送给他的普洱茶。</p>
这么多年过去了，这茶，任征飞一直没舍得喝。</p>
现在要把茶饼送出去，任征飞却没有丝毫不舍。</p>
毕竟，能否在这一次的见面之中说动赵德彬救救华未，关系着任征飞自己和华未的生死存亡。</p>
研发数字交换机的经费不是一笔小数目，至少需要几百万。</p>
在这几个月中，任征飞跑遍了所有银行寻求贷款，但均无功而返。</p>
身边的人脉关系早在研发gk1000的时候，就已经借遍了。</p>
为此，任征飞不得不广撒网，四处跑关系，看看有没有拉到投资的可能。</p>
像是中孚微波炉厂，他就去了三次，只是因为赵德彬迟迟未归，任征飞才没有开口。</p>
然而，关系里面最忌讳的就是临时抱佛脚。</p>
再者说，在任征飞认识的人里头，能壕到有闲钱投资华未的，本来就少之又少。</p>
一来二去，任征飞一分钱的投资也没拉到。</p>
走投无路之下，任征飞不得不借了高丽贷。</p>
这次去洪港拜访赵德彬，任征飞是抱着“不成功便成仁”的心去的。</p>
如今，任征飞的员工工资都拖欠了三个月，只发了一部分，很多人都走了，剩下的都在和任征飞苦苦坚持，说“要和公司一起共度难关”</p>
如果再拉不到投资，别说研发数字交换机，就连办公场地租金，任征飞都要付不起了。</p>
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中夏</p>
洪港</p>
9月10日，星期一</p>
早上九点五十，任正飞来到了保护伞科技位于洪港中环的总部。</p>
一进大门，身着职业套裙的前台小姐微笑问道：</p>
“good orng， sir， ay i help you？”</p>
“你好，我来拜访赵德彬赵总。”</p>
前台一秒切换国语：“请问先森贵姓？”</p>
“我姓任，昨天和赵总约好了。”</p>
“先森，请稍等。”</p>
说着，前台拨通了电话。</p>
过了片刻，前台示意任征飞和她走：“任先森，赵总有请，请跟我来。”</p>
一路走来，任征飞见到了保护伞科技内部的样子和员工。</p>
不得不说，保护伞科技不愧是世界顶尖的软件公司，看着就高级。</p>
它的办公地点就在洪港最繁华的地段的高端写字楼内，可谓寸土寸金，但内部空间一点也不逼仄，相反还十分开阔。</p>
员工四分之三是东方面孔，四分之一是白人，每个人的办公桌上都有电脑和电话，目之所及全都是英文。</p>
任征飞不禁想到了华未的办公地点。</p>
那是两间杂草丛生的“简易仓库”，租来的时候，房顶上连遮风挡雨的瓦片都缺。</p>
总共两间仓库，一间用来组装交换机，一间用来进行产品研发。</p>
招来的技术工人没有宿舍，只能自己发挥主观能动性，在仓库的另一边用砖头垒出一道墙，隔出来一个个单间。</p>
那些逼仄的小隔间，就是工人们的栖身之所。</p>
想着自己公司的境遇，再看看保护伞科技一派国际化公司的景象，任征飞心里不禁产生了羡慕、憧憬和向往。</p>
什么时候，华未才能有保护伞科技眼前的气象呢？</p>
前台将任征飞带到写着“president”字样的办公室，礼貌敲了三下门。</p>
“请进。”</p>
“赵总，任先森到了。”</p>
“好的，谢谢，你去忙吧。”</p>
在前台恭敬退出去的同时，赵德彬从座位上站起身，面带笑容地走过来，与任征飞握手：</p>
“任总，你好，我是赵德彬。</p>
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任征飞对赵德彬的第一印象是：年轻，却有与年龄不符的沉稳。</p>
他没想到赵德彬竟然听说过自己，连忙把酝酿已久的自我介绍抛之脑后，握住了赵德彬伸出来的手，谦逊地笑道：</p>
“哪里哪里，赵总客气了。</p>
这次贸然前来拜访，我非常感谢赵总在百忙之中当中抽出时间。”</p>
两个人握着手，相互客气了好一阵，才在沙发上坐下。</p>
人生在世，天生就有靠山的那都是天选之子，属于可遇而不可求的好事。</p>
更多的靠山，还是靠后天经营出来的。</p>
任征飞和赵德彬这才刚见面，肯定不能一上来就讨论正事。</p>
在有求于人的前提下，拉近关系最好的方式，那肯定是说好话。</p>
好话人人爱听，多说好话，准没错。</p>
而且，在任征飞心里，赵德彬年纪太轻了，就跟他的女儿任晚舟一样大。</p>
赵德彬这么年轻挣下了如此惊人的身家，听说又是搞技术的奇才，像这样的少年得志的英才，多多少少都会有些年轻气盛。</p>
于是，在谈话过程中，任征飞总是有意无意地称赞赵德彬。</p>
赵德彬一边与任征飞闲聊，一边自习观察着任征飞。</p>
眼前的任征飞应该也就四十出头，看着却像是五十靠后。</p>
他的头发应该是染黑的，近距离细看之下，赵德彬注意到任征飞的额头和鬓角有不少头发的发根是白的。</p>
除了白发，任征飞脸上的皱纹也特别多，即便他现在是笑呵呵的，眉宇之间的“川字纹”也清晰可见，显然是平日里忧思过度、积劳成疾。</p>
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