那些很爱我的人第145章 砍价是门技术活
“你的意思是我下午就能提车了？”</p>
“是的，运送这辆车的货轮昨天凌晨才刚刚靠岸上海港，昨天傍晚才装车运往南京，原本是负责展出用。”</p>
叶临轻轻一笑，回道：“其实，我这个人不太相信巧合，但是有些事，只能用缘分解释了。”</p>
“我从事汽车销售也有些年头了，还是第一次也可能是最后一次见到顾客的选配竟然和一辆未展出样车一模一样。”陈桔仪语气中是难以掩饰的震惊。</p>
“话到这份上，我要是不买的话，也不太合适了，你去拿合同吧。”</p>
“您稍坐一下。”</p>
陈桔仪离开房间后，陆芸汐靠着椅背，笑着问道：“你觉得这真是巧合吗？”</p>
“销售的嘴，骗人的鬼，哪有那么多的巧合？刚好白色的车漆我也能接受，等会谈价格的时候，再要一些优惠不就好了吗？”</p>
叶临语气平静，他先前也了解过其它保时捷4s店的报价，对于大概的价格，也有了一个区间。</p>
陆芸汐伸了个懒腰，有些慵懒道：“怎么一个个的都心怀鬼胎，爱算计别人啊？这社会风气还能不能变好了？”</p>
“什么话？她想挣钱，我想省钱，大家都没有错，就只是立场不一样。”</p>
“立场……”</p>
陆芸汐刚想再说些什么，陈桔仪则是拿着合同，回到室中。</p>
“叶先生，您和林总是好友，我也不和您绕什么弯子了，目前卡宴基础版的售价在123万，您的选配在15万左右，整车能让15个点，购置税和保险按实际来，剩下的综合服务费含上牌大概1000左右，整车落地大概在130万左右。”陈桔仪将计算好的价格递到叶临的面前。</p>
叶临看着报价笑着摇了摇头，回道：“这个价格，貌似不太有诚意。”</p>
陈桔仪显然没料到叶临会讨价还价，飞速思考后回道：“那您说一个优惠，我看看是否能做。”</p>
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“目前，我所了解到的保时捷卡宴的行情，最高是能让到20个点，但我也知道这个价格不做贷款，是肯定申请不到……”</p>
叶临靠在椅背上，轻轻一笑，继续道：“既然如此，咱们稍微的折中一下，优惠18个点，你有钱赚，刚好也有指标，何乐不为呢？”</p>
“18个点……这价格太低了，确实没有办法做啊。”陈洁仪也不禁苦笑一声。</p>
“我时间很充裕，你可以试着去申请一下。”</p>
“我去帮您跟领导申请一下。”</p>
陈桔仪拿起一旁验算的稿纸，又一次离开了室。</p>
“看不出来，咱们叶老师砍价还有一手啊。”陆芸汐的语气中满是戏谑。</p>
“多三个点优惠，足足能省五万多块钱呢，省下来的钱，带你去金陵饭店海鲜，美食吃到饱不好吗？”</p>
陆芸汐摸着下巴，思考片刻后，喃喃道：“好像是这么个事啊。”</p>
“让20个点本身就是我瞎说的，卡宴目前也算是热销车型，这样做的目的，就是借机给出我心里的底价。”</p>
叶临双手交叉，继续道：“如果让18个点做不了的话，那她是绝对不会和领导去申请的，或许她也没有去申请，只是找了个地方在权衡自己的提成和指标未达成的扣罚哪个更重要。”</p>
“我差点圣母心泛滥了，刚刚想说你欺负人家一个小姑娘，有意思吗？”陆芸汐无奈一笑。</p>
不久，陈桔仪拿着pos机走了进来，恢复了原本的微笑，将合同推到叶临的面前，说道：“叶先生，我这边帮您申请过了，让18个点可以做，总价1252万，可以的话，咱们就直接签合同吧。”</p>
“行。”</p>
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