重燃2003第二章 初见大法师
秦天川哈哈大笑着，“这种事，怎么可能会承认。”</p>
黎宁从小卖部拿了三瓶健丽宝，递给两人。</p>
见卿云拉开拉环第一时间看拉环盖上字时，黎宁笑了，</p>
“这个创意，就是老李总想出来的。</p>
我记得好像就是90年还是91年搞的拉环有奖，只要拉到印有特别图案的拉环，就可以获得5万块钱的奖金。</p>
这个活动一直搞到94年，在全国获得了意外的成功，直接带动健丽宝的营收从3个亿涨到18个亿。”</p>
卿云挠了挠头发，看着拉环有些嫌弃，“这玩意儿前两年都还在我们村附近流行过，不过都是骗子诈骗用的。</p>
他们坐在长途汽车上，突然惊呼自己拉到了一罐儿5万元巨奖的健丽宝，然后转卖给那些贪小便宜的乘客。”</p>
其实他心里想得更多是疯狂石头里的那一幕，现在看来挺写实的。</p>
秦天川也是摇摇头，这种事情看起来非常的愚蠢，但每天都在华国的乡村里上演着。</p>
黎宁却偷偷的瞧了一眼卿云，他完全没想到厚朴集团董事长的女婿竟然来自农村。</p>
让他更没想到的是，秦天川竟然如此尽力的栽培着女婿。</p>
这完全是当儿子养啊。</p>
不过想想也明白了过来，他心里微微一动，一边听着秦天川教导卿云，一边悄然的发着短信。</p>
“在那个年代，健丽宝站在了国内保健品饮料的最顶端。</p>
财富效应是巨大的，所以大量的企业家涌入了这个行业里。</p>
保健品生产企业数量短短两年就从近百家增到了3000家，整个行业年销售额四年间增加了12倍。</p>
保健品产业成为全国发展最快的黄金之地。”</p>
秦天川看了一眼黎宁，而后说道，“作为国内第一饮料品牌，健丽宝的定位是游走在保健品与饮料之间，受到了行业快速的巨大冲击。”</p>
黎宁闻言摆了摆手，“秦大哥，不用那么客气，不用美化，实话实说就是了。”</p>
说罢他抿了抿嘴唇，干脆自己讲了起来，“虽然我是做服装的。</p>
但我在那段时间一直是健丽宝的代言人，也在健丽宝挂的职，我对那段历史非常的清楚。</p>
也就是94年开始，健丽宝在整个市场上面四处受敌。</p>
后起两年的太阳神把营业额做到了10多个亿，而他们那种前卫新锐的品牌形象，已经有了超越健丽宝的势头。</p>
在主要城市市场，跨国公司和品牌形象比较好的太阳神广州乐百氏掠取了大块的市场份额。</p>
在城镇市场，儿童营养液转入营养液的娃哈哈，凭借其强大的渠道让健丽宝在竞争中非常吃力。</p>
而健丽宝一向支持不败的保健概念，却被更加大胆的飞龙和三株抢去了风头。”</p>
秦天川点了点头，正色的说道，“刚刚我们说过健丽宝的起家，是广告的营销致胜。</p>
那么随后他面临的也就是广告上面的竞争，或者明确的说是无序竞争。</p>
老李总在广告上面的是技近乎道的境界，而他的对手则全是不讲道理的虚假宣传。</p>
比如飞龙推出的产品是延生护宝液，说对男女肾虚有治疗效果。</p>
它不像健丽宝这样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味的以广告轰炸为唯一手段。</p>
其广告不投则已，一头便是整版套红，并且连续数同时跟进电视、电台，广告密度之高前所未见。</p>
这种毫无投放技巧和艺术效果可言的密集型广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在感性气质很重的城镇市场上，居然非常奏效。</p>
这家企业的当家人江伟不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告-市场-效益’的营销循环战略。</p>
就这三板斧让健丽宝苦不堪言。”</p>
黎宁想起当初的情况也是一肚子的气，“飞龙都还算好的了。广告只是产品效果上夸张了。三株才叫一个无耻。”</p>
说罢，他摇了摇头，“其实你要说三株是家坏企业，也说不过去，他的经营思路，在我看来，我反而还很欣赏。</p>
他的创始人叫吴炳星，他以农村包围城市的思想作为战略依据，精心设计了农村市场的4级营销体系，采用层层渗透的方式，保证三株口服液在城镇乡村得以广泛的铺货。</p>
让人不耻的是，为了达到促销目的，他的营销人员无所不用其极。</p>
任意夸大产品的功能，将三株口服液宣传成一个无病不可医治的神药。</p>
同时他们还极为大胆的推行‘让专家说话，请患者见证’的模式。</p>
一方面是以编造消费者实证，另一方面首创了专家义诊的推销方式。</p>
每年在各地举办许多场所谓的义诊咨询活动，其目的就是断定患者有病且必须服用三株口服液。”</p>
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卿云差点一句我艹出口。</p>
免费的，才是最贵的。</p>
这模式，后世简直屡见不鲜，原来首创来自这里。</p>
人才呐！</p>
秦天川不自觉的拍了一下掌，“所以，老李总当时真的是人间清醒，没有跟这波虚假宣传的风。”</p>
黎宁却挠了挠头，“当时差点跟了三株的风！</p>
也是消费者实证的那条路，广告都拍出来了。</p>
老李总把广告放在公司电视上，反复看了一晚上，完)</p>
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