重燃2003第一章 成功人士都喜欢骗小孩
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“企业兴盛或衰落，股市繁荣或崩溃，战争与经济萧条，一切其实都是周而复始的，但它们却总是在人们措手不及的时候来临。”</p>
在粤东省羊城市内缓缓排行的车内，秦天川如是对卿云感慨着。</p>
结束乡里事宜后，卿云便开始跟着秦天川拜访着各路大佬。</p>
在锦城的订婚宴上浅浅的见上一面西蜀省内大佬后，秦天川便带着他出了蜀。</p>
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而是作为黎宁公司股票的潜在投资人，前来考察和听取汇报。</p>
黎宁公司计划于明年在明珠港上市，邀请厚朴集团成为其上市的‘基石投资人’。</p>
其实明确提出‘基石投资者’是2005年。</p>
不过，2005年以前，在国内的企业在明珠港上市，需要有资本提前认购股票进行信用背书。</p>
民间通常将这部分提前参与投资的资本称为‘基石投资人’，后期书面化为‘基石投资者’。</p>
基石投资人一般有主权基金、国际机构投资者、战投企业、大亨富豪四种类型。</p>
民营企业，最好的基石投资人便是秦天川这样跨领域、不谋求公司经营、互相帮衬的大亨富豪。</p>
黎宁带着秦天川在厂区里一边逛着，一边介绍着此时的经营状况。</p>
卿云默默地跟在后面，听着大佬间的对话。</p>
这次出来，秦天川让他‘只听只看不言不语’。</p>
黎宁此时形象和电视上看到的体操王子，完全便是两个模样。</p>
但唯一不变的是那锋锐的眼神。</p>
“今年的瘟病影响还是蛮严重的，不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标……”</p>
“小黎，是不是太乐观了点？我记得上次我们所说的存货问题，你们貌似还没解决。”秦天川拿起生产线边上一只鞋子察看着。</p>
黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的，志勇。</p>
在一边陪同的他笑着继续说道，“所有的服装类公司都是大批发模式。</p>
品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困难。”</p>
卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略</p>
只要批发出去、票一开完，对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。</p>
而其实最终的销售情况，品牌商并不掌握，或者说，掌握的并不及时。</p>
所以什么好卖，什么不好卖，品牌商得到的反馈时间相对滞后，再加上经销商的退货，积压库存就这么出来了。</p>
秦天川来了兴趣，“那不对吧，上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金，现在融资还没到位的情况下，经济状况又大受影响，你们这10个亿的营收是怎么来的？”</p>
章志勇继续赔笑着。</p>
他也没法不赔笑。</p>
面前的是投资人爸爸，他是职业经理人，黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。</p>
“秦总，我们今年对渠道进行了重建，第一，我们大规模的开设了直营店，建立直营渠道。</p>
第二，下沉了经销渠道，在三到五线城市新开了不少的门店，也消化了很大一部分积压库存。”</p>
秦天川点了点头，这就说的通了。</p>
品牌商建立直营渠道，考验的是职业人士的管控能力。</p>
“小黎，看来你坚持走职业化经理人负责经营公司的思路，还是对的。”</p>
黎宁笑了笑，“让专业的人做专业的事，这也是我在燕大读书的时候学到的。”</p>
后面的卿云闻言心里冷笑了一声，怪不得你后面要阵痛十年。</p>
原来是读书读残了。</p>
那群学经济学的，能教出企业家？</p>
华国社会的教化思路是“老师说什么你就做什么、到了单位就听领导的”。</p>
这种官大一级压死人的科层体系既不利于创新思维，人的责任感也会弱很多。</p>
什么时候打折促销?</p>
库存应该控制到多少?</p>
基本上职业经理人还是要靠老板来决策。</p>
公司出现问题时，职业经理人都看头儿怎么样，看创始人有什么办法。</p>
或者体现为，我明明看到这些问题了，我也不说，我看创始人会怎么办。</p>
本质上的原因是华国还没有真正意义上的职业经理人。</p>
华国的职业经理人如果达不到董事会设定的目标，他可能要跟你谈理由、谈很多问题。</p>
在国外则是末位淘汰制，做不好别废话，你特么的下课。</p>
而且还不是老板炒职业经理人，达不到目标职业经理人自己就提出来走人。</p>
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