京海教父：开局杀掉安欣第1179章 余新的观察
他们最短的才干了几个月。</p>
因为表现优异，为集团做出突出贡献，所以得到了集团的晋升。</p>
小童也想升职，也想当管理。</p>
余新从小童的话里，可以听出他的渴望。</p>
以及……盼头。</p>
虽然只是运输队的一个普通司机，但是小童非常想进步。</p>
余新和小童边聊边买东西，等到东西买全，两人便来到收银台。</p>
此时，收银台前站了一个穿着白衬衫，灰色西裤的男子。</p>
男子背着一个黑色的大包，正和便利店老板交谈着。</p>
余新听到男子的话后，便知道男子是业务员。</p>
业务员面带微笑，热情地向便利店老板介绍他们公司新推出的饮料。</p>
他详细地阐述了产品的特点、口味和优势，然而老板并没有被打动，甚至有点不耐烦。</p>
“不要不要，我们这边都是饮料，没地方放。”</p>
老板对业务员说道。</p>
业务员看出了老板的兴致不高，但他并没有气馁。</p>
他话锋一转，对老板说道：“老板，我们的产品可以进行寄售。这样一来，老板无需承担库存风险，还能增加店里的饮料品类。当然，如果您觉得好卖的话，可以再订货，要是不好卖，您给我打个电话，我随时拉走。”</p>
老板听后，眼中闪过一丝兴趣。</p>
业务员见状，进一步介绍道：“老板，我们的产品现在买一件送5瓶，等于是送10块钱，和同类产品比，我们的进价更低，利润更高，还不压货，您可以试试嘛。”</p>
老板思考片刻后，说道：“你们的厂在哪里？”</p>
业务员挠着头笑道：“我们的厂在云州，景祥的老板是我们京海的代理。”</p>
“哦？这么说你们的果汁也是景祥拉过来的吗？”老板问。</p>
“是的，景祥的车还在外面呢。”业务员如实回答。</p>
“我的货也是从景祥叫的，和他也挺熟的。”老板想了想，说道：“那你先留两箱，我看看好不好卖。”</p>
“好的，谢谢老板！我先去把货搬进来。”业务员高兴地说道，然后转身走出门外。</p>
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不一会儿，他就从门口的面包车上，搬了两个口味的果汁进来，并把它们放在收银台前面。</p>
“喂，不要放在这里挡路啊！”店老板皱着眉说道。</p>
“不好意思，老板，对不起，那我先拆箱，然后找个货架放。”业务员抱歉地说道。</p>
说完，他便拆开了饮料箱，把里面的饮料摆在了货架上。</p>
这时，店老板又开口了：“哎，你别和它们放在一起，人家厂家是给了费用的，被你这样搞，他们业务员要扣我钱的。”</p>
业务员听后，连忙道歉：“对不起，对不起，我调个地方。”</p>
于是，他赶紧将自己的饮料移到了旁边的货架上。</p>
“别摆在那边，挪到角落里面去，那边也是花钱的，你们想要放，也拿钱过来。”</p>
店老板说道。</p>
“好的，好的，我马上挪走。”</p>
业务员卑微地说道。</p>
余新在一旁看着。</p>
这便是快消品最传统的铺货方式。</p>
在一个人生地不熟的地方，找一个代理商，然后让业务员上街卖货。</p>
每拿下一家店，就立即把货摆在货架上。</p>
余新只在材料上，看到了铺货的成本和难度。</p>
现在看到现场版，他对张耀扬不大规模铺货的做法，已经完全可以理解。</p>
如果是财大气粗的企业还好。</p>
要是换做一些小企业。</p>
这般传统铺货的成本，实在是太高，而且效果也不好。</p>
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