折枝花满衣154温家香铺
“这是分铺，他们家的总铺在广寒街，三层的楼阁，占了快半条街。”两人不必向里张望，铺前已是门庭若市。
笑笑随西子来到桃叶渡的对面的铺子，这家铺子的装潢与对面的桃叶渡相得益彰，门柱与窗棂用的皆是浅色的枫树原木，窗格子是最简洁的井字格，牌匾亦是枫木的，赭色字写着：温家香铺。
“你们家那么多的花儿，何不用来妆点橱窗呢。”笑笑道，反正做的也是香露香脂的生意，鲜花绕廊不是正好么，“门口摆一大盆玫瑰树，任由它绕着门柱攀爬，沿着匾额生叶开花，岂不妙哉。”笑笑想象的是国外小镇那种门前尽是鲜花的小店。
西子点头：“这倒是个主意，以前只想着在铺子里摆花儿了，这门面的装饰倒是好想法。论起来，也不必非得等九月才能摆那花山子呢！”
已经有店伙计迎出来，见是西子，忙道：“大姑娘过来了？这位就是唐家姑娘吧，快里边儿请！”
进得铺中，只觉得幽香雅致，一楼打成阔朗的大通间，贴墙立着枫木原色的货柜，一架一架分得详细：‘香脂’专柜最大，售卖的是头油香粉胭脂口脂之类的化妆品；‘香皂’专柜则是香皂角香胰子香盐等沐浴系列；‘香囊’专柜是各类香花的干花及花瓣，可大包着买回去自己做香袋，也可直接买现成做好的香囊；‘香薰’专柜的味道最浓烈，摆着各种香球香饼及线香，于花香中沉着重重的药香檀香。
西子道：“香露单设在二楼，我四哥哥总嫌一层太吵闹，试香的人也静不下心。”
说的有几分道理，但生意这么做似乎……想起前世的商场，往往在第一层设置贵重首饰与化妆品专柜，就是因为这些东西并非必需品，但其利润却最大，商场一层是客人的必经之地，客流量最大，如此摆放可以增加购买几率。另外一点，化妆品与明贵珠宝的专柜装潢非常漂亮，往往是由美丽的女明星来代言，醒目的广告可以在客人一进门就被吸引眼球。
“铺子里哪个货柜卖的最快？”笑笑已经看到香脂专柜前的五六位女客了，这无疑是需求量最高的货柜了。
身边的伙计介绍：“咱们这儿出货最快的就是香脂了，其次是香皂，二楼的香露，大约是因价钱贵，一买了用的时间又久，故而客人最少。索性把其设在楼上了，要不该显得铺子冷清了。”
笑笑看了看铺子里来往的客人，微微一笑：“我看，这些客人们多是冲着脂粉来的，毕竟胭脂头油属于日化品，也就是日用化妆商品，是女子每天都要消耗的东西，香脂的价格即使贵也不会很离谱，何况能来木琴巷逛街的都是富裕的主儿，”笑笑望着一位匆匆进来买了一盒玫瑰胭脂就离开的女子，淡笑道：“即使香脂设在二层，这些人也会专程去二层买的。”
这伙计本想着去招呼其他客人，听见笑笑的话，步子也迈不动了，只站在那里听。
“你的意思是，把必须买的货物摆在二层，客人们去二层时自然要经过一层，这样一来，不想买的东西也看见了，说不定一心动，就买了。”西子的眼睛熠熠生辉。