总裁班的老板们求我带飞第161章 炼油厂or印钞机
12月11号上午。 锦东市长丁少卿亲率一支12人小队抵达青水市。 这支小队包含了六名政府官员和六名锦东市富商。 他们的目标是金玉炼油厂即将产出的成品。 汽油，柴油，润滑油。 石蜡，沥青，乙烯，丙烯。 这些宝贝锦东市的谈判团队都想要。 他们唯一不要的就是航空煤油。 锦东市没有民用机场。 那玩意他们用不上。 至于说采购价格。 按正常的市场价来就可以。 考虑到节省运费的因素。 如果此事能成。 锦东市的买家们可占了大便宜。 “把丁市长和丁少请过来，其他人不用叫。” 金玉对秘书李梦仪吩咐道。 金玉懒得跟一整支团队谈判。 他只想跟话事人丁少卿聊聊。 少顷，丁少卿和丁力航父子走进了金玉的办公室。 “金院长，赵宝杰和赵亮那一家子已经走了。” “我让人跟了一下。” “他们选择在西南的四季春城落户。” “看来是真的想享受生活了。” “这事儿兄弟算是跟你交差了啊。” “再出问题可不赖我！” 丁力航一进门就打起了感情牌。 他得先帮自己的市长老爹把冰层给破开。 “谢了兄弟，我会再派人盯他们一年。” “如果他们不再折腾，那就这样了！” 金玉感激地说道。 丁力航这个人，名声不太好。 据说很嚣张。 他能如此上心金玉的事情真的很不容易。 氛围有了，丁少卿这才开口道： “金院长，这个近水楼台先得月的便宜能不能让家乡人占了？” “成品油的采购价格都按市场规矩来。” “主要还是数量和运费的问题。” “如果你能给家乡开这个口子。” “那么十年之内锦东市必升四线。” “至少能造福百万锦东市民！” 武国是当今世界第一工业大国。 同时也是一个缺油国。 试问有哪个城市敢说自己的汽油和柴油这些东西管够用？ 答案是几乎没有。 都是勒紧裤腰带省着用。 五线小城市锦东。 勉强维持路上跑的汽车有油烧还是能做到的。 要是再多出一些工业上的规模化用油需求。 那就有点想多了。 根本就整不起。 这也是锦东市在工业领域始终没什么作为的主要原因。 连能源供应都不充足，还耍个啥！ 运费也是个大问题。 锦东市的成品油主要从两个地方采购。 第一个采购源头是本省的青河油田。 运费不低，咬咬牙还能接受。 第二个采购源头是寒冰省的龙庆油田。 那个运费就高了，对锦东市来说是一个巨大的负担。 如果锦东市的工商业能够在本市就近采购汽油、柴油等成品。 那省下的费用可太多了！ 这对推动锦东市的工商业发展将起到至关重要的作用。 有油的城市腰杆子才能硬起来。 “既然丁市长不见外，我也要有所表示才行。” 金玉笑着说道。 丁少卿最聪明的地方就是始终利用儿子丁力航在打感情牌。 但凡他摆脸子、耍官腔。 金玉都是不会吊他的。 “汽油，柴油和润滑油，50的产量留给锦东市。” “石蜡，沥青，乙烯，丙烯这些。” “全都让本地企业就地消化掉，我也懒得操心。” “以上内容全部以合同形式落地，一签五年。” “领导您看这样办可行否？” 金玉真是给了丁少卿天大的面子。 除了航空煤油，好处几乎全让锦东市给占了。 “行，必须行，金院长果然大气。” “别的不敢说，至少我丁少卿剩余的六年任期内金院长在锦东市一路绿灯！” 丁少卿用拳头砸着手掌。 兴奋之情溢于言表。 有了金玉炼油厂的产品作保障。 锦东市的经济腾飞指日可待。 至于说丁少卿的连任。 从炼油二厂成功转为民营那会儿就已经板上钉钉了。 金玉将汽油，柴油和润滑油的产量各留下了一半。 丁少卿完全理解。 偌大一个省会伸手跟金玉要成品油份额的人不会少。 金玉必然要留一部分打点这些关系。 要是金玉开了偌大一个炼油厂。 然后省会这边的衙门和富豪一点光也没沾到。 那么以后金玉也不用在青水混了。 “领导住一晚，晚上我安排，明天上午签合同。” 金玉客气地说道。 “哈哈，那就多谢金院长热情招待了！” 丁少卿从善如流。 回去能跟市里派过来的谈判团队交代。 丁少卿心中的大石总算是落地了。 两天之后，青水市青柠机场的董事长穆岳生前来拜访金玉。 要谈的自然是成品油采购问题。 “金院长，我这个老班班长跟您要好处来了！” “我嚓，哈哈哈哈！” 穆岳生见面的第一句话就把金玉给整破防了。 众所周知，金玉对总裁班学员是最宠的。 穆岳生作为总裁班的班长可太了解这一点了。 这么大的优势不利用上。 那不显得他穆岳生愚蠢嘛！ “班长请坐，有事儿尽管说就是！” 金玉对自己的学员果然很好。 穆岳生郑重地说道： “国内航空煤油（飞机专用燃油）的批发均价是1500元\/吨。” “我现在愿意以1700元\/吨的价格。” “包下金院长手中所有的航空煤油。” “合同一签五年。” “嘶，大手笔啊！”金玉被震撼到了。 他的心里则在快速地计算着得失。 金玉炼油厂在原料充足的情况下。 每年可以生产出360万吨航空煤油。 如果每吨多卖出200元的话。 那么一年下来就可以多赚到72个亿！ 金玉没有急着答应对方，凡事有果皆有因。 不弄清楚对方的利润点在哪里。 金玉是不会盲目起贪念的。 金玉用手指轻点着桌面问道： “穆班长，我想知道你的利润点在哪里。” “弄明白这个问题之前我无法轻易下决定。” 穆岳生将两个空闲的茶杯拿到自己面前。 他指着茶杯说道： “第一个茶杯代表我的油库。” “第二个茶杯代表青柠机场。” “二者的距离不算太远。” “我的航空煤油有多个采购渠道。” “在油库这里的平均入库成本是2200元\/吨。” “青柠机场这里为所有的航班提供加油服务。” “航空煤油在这里的零售价格是3000元\/吨。” “我的航空煤油生意每吨毛利润800元。” “利润本身不算低，但我更在乎成交量。” “让各大航空公司的航班争相在我这里加油。” “我才能赚到更多的钱。” “但是这有一个前提。” “那就是我的航空煤油零售价格要比其它的机场低。” “哦~~~！”穆岳生讲的非常清楚。 金玉和李梦仪顿时明白了这桩生意的来龙去脉。 穆岳生向金玉提了一个问题，道： “金院长，您知道为什么航空煤油的出厂价格只有1500元\/吨。” “而它进入我的油库却涨到了2200元\/吨吗？” “因为运输环节过于繁琐。” “所以增加了大量的成本。” 这点经济常识金玉还是有的。 穆岳生点头说道： “对，就是因为运输费用打不下来。” “所以入库成本才居高不下。” “我的航空煤油储备有三个来源。” “一是本省渠道。” “二是稍远一些的外省渠道。” “三是国外的进口渠道。” “从成本的角度来分析肯定是本省的货源最便宜。” “问题是本省货源太少了。” “根本就无法满足我的需求。” “宁安省最大的航空煤油供货商就是青河油田。” “青河油田80的航空煤油都被京都的机场给抢走了。” “只留给我20。” “再说外省渠道。” “相对近一些的就是寒冰省的龙庆油田。” “这一块我也买不到多少。” “为什么？因为寒冰省自己也有机场。” “所以他们肯定是可着自己的机场先来。” “再远一些的省份就没意思了。” “那个高昂的运输成本堪比进口油。” “最后再说进口的航空煤油。” “其价格要比国产航空煤油贵很多。” “贵50我都是往少了说了。” “因此靠进口的航空煤油。” “来支撑一个大型机场的运转显然是不现实的。” “它只能作为一种补充手段。” “说了这么多，我只是想让金院长明白虽然我每吨多给了您200元。” “但是对我而言这笔生意依然是血赚！” “1700元从您这里采购。” “看似我亏了，实则不然。” “锦东市和青柠机场之间的距离非常近，而且全程通高速。” “这意味着航空煤油进入油库的价。” “可以控制在1800元\/吨以内。” “这是什么概念呢？” “比我现在的入库成本低了400元\/吨！” “因为我的入库价格低了400元\/吨。” “所以我在零售环节可以降价200元\/吨。” “以2800元\/吨的价格卖给各大航空公司。” “即使这样，我自己每吨还是能比以前多赚200元不是吗？” 金玉秒懂。 说白了穆岳生就是利用“就近采购”的优势。 拉低了航空煤油的入库成本。 然后盘活了整条产业链。 在穆岳生打造的全新利益链条上。 航空煤油的生意总共产生了600元\/吨的红利。 这600元的红利被三个利益方给平分了。 分别是金玉炼油厂，青柠机场和各大航空公司。 金玉的航空煤油出厂价格从1500元\/吨。 上涨到1700元\/吨。 每吨多赚了200元。 穆岳生的航空煤油入库成本降低了400元\/吨。 然后他将零售价格调低了200元\/吨。 实际上他每吨依然比以前多赚200元。 航空公司的采购价格从之前的3000元\/吨。 下降到2800元\/吨。 加油成本下降了200元\/吨。 航空公司同样是受益者。 可以预见的，一旦这个新的利益链条运转起来。 来青柠机场加油的航班必将呈几何倍数增长。 一桩生意，三方获利。 这是真正的合作共赢。 金玉主动伸出右手，道： “穆班长，你的生意头脑让人敬佩。” “预祝我们合作愉快！” “合作愉快！”穆岳生立刻起身跟金玉握手。 对于那些会谈生意的人来说。 赚钱真的很容易。 就好比此刻的金玉和穆岳生。 二人仅用半个小时就敲定了一桩60多亿\/年的大生意。 而在这桩生意中。 金玉和穆岳生每年都可以多赚到72亿的利润。 简直不要太暴利！ 穆岳生从秘书手中接过一张散发着白金光泽的精美卡片。 他将卡片递给了金玉，道：“金院长，小小礼物，不成敬意！” “这是？”金玉有点拿不准这份礼物的价值。 穆岳生笑着说道： “这是我们青柠机场的超级会员卡。” “有一架专属中型豪华客机只为您一个人服务。” “该型豪华客机上有30个座位。” “同时配有老板专属卧室和会客室。” “是顶级商务人士的最爱。” “您以后但凡有乘飞机出行的需要都不必买机票了。” “直接乘坐私人飞机就好。” “这个好！”李梦仪在一旁听得怦然心动。 金玉接过卡片后爱不释手地把玩了起来。 问道：“这个私人飞机每年要花掉穆总不少钱吧？” “不贵，连同五名机组人员的薪水在内。” “每年的开销也就2000万上下。” “跟我们的生意相比，这也就是个毛毛雨！” 穆岳生面不改色地说道。 “大气！” “豪爽！” “有排面儿！” 李梦仪一连想到了三个词来夸赞穆岳生。 “感谢班长的一番美意，那我就却之不恭啦！” 金玉开心地收下了这份“小礼物”。 穆岳生希望用一架私人飞机跟金玉做深度捆绑。 金玉岂会看不懂。 收下了就是好兄弟。 不收反而显得生分。 如何取舍金玉表示这个自己很会。 敲定了青柠机场的超级订单之后。 金玉炼油厂的成品油份额已经所剩无几了。 之前方学江还威胁金玉说。 离了他的渠道金玉的成品油就没法卖。 现在金玉已经卖得差不多了。 至于说汽油，柴油和润滑油的剩余份额。 那都是金玉故意留的。 后续必然会有朋友上门索要。 关系到位了人家拿着钱来求购。 不卖会伤感情的。 金玉这叫未雨绸缪。 “灯，等等，灯！” 12月28日。 武源实业的大区经理方学江来电催促。 “金院长，别说我没提醒您啊。” “距离我规定的签约时间还有三天。” “如果非要拖到元旦之后签约的话。” “每吨再扣50元，这个绝对没商量。” “与其到时候反复拉扯还不如现在爽快点。” “您能明白这个道理不？” 金玉接电话的时候按下了免提键。 李梦仪在一旁咯咯咯笑个不停。 “方总，您让我再想想。” “亏得有点多啊，我这一时半会儿地下不了决心！” 金玉开启了溜猴模式。 “你就损吧！”李梦仪在心里吐槽道。 “我发现你这人就是不见棺材不落泪。” “等着元旦之后我给你降价吧！” 方学江说完便气愤地挂掉了电话。 方学江这招“逼迫式营销”都是金玉玩烂的东西。 金玉怎么可能被他给吓唬住。 由于金玉对成品油行业涉入不深。 之前他并没有意识到成品油的重要性。 现在，通过跟三波访客的深入交流。 金玉终于意识到了自己掌握着一个多么宝贵的资源。 别看方学江摆出来的姿态牛逼哄哄的。 其实他比谁都想拿下金玉炼油厂的销售代理。 可惜他这个以退为进的小伎俩太拙劣了。 根本就影响不到金玉。 一个城市的市长。 一个大型飞机场的董事长。 全都亲自上门跟金玉洽谈！ 由此可见，石油炼化产品是多么地炙手可热。 由于意外地加入了青柠机场航空煤油集采项目。 金玉在炼油厂上的年化收益预期上涨至33亿元。 金玉不禁会想：“这到底是炼油厂呢，还是印钞机呢？”