总裁班的老板们求我带飞第131章 【零售商超战役】即将收官
这场零售商超行业的价格战已经到了白热化阶段。 不打广告的超市肯定活不到最后。 打了广告估计也不一定赚钱。 但至少能掠夺一部分客流量。 零售行业，只要你有客流量就有希望坚持到战争结束那一天。 一旦失去客流量，大量保质期短暂的生鲜食品就会全部烂在商家手里。 这种损失是极其恐怖的。 天天平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙。 五家公司的老板全都挤进了行一善的办公室。 每个老板都对待售的5000个出租车灯牌广告位志在必得。 不就是砸钱嘛，砸呗，早就麻木了。 “200元\/天！” “205元\/天！” “210元\/天！” “215元\/天！” “220元\/天！” 激烈的竞价过后，丽华超市的董事长丁丽华拔得头筹。 成功拿下国强公司的5000个出租车灯牌广告位。 “恭喜丁总，我有预感，这场商超大战结束后丽华超市一定会更上一层楼！” 行一善握着丁丽华的手说着恭维的话。 此刻对方的心情是既庆幸又蛋疼。 丁丽华庆幸的是自己越众而出。 拿下了青水市仅余的5000个出租车灯牌广告位。 让她蛋疼的同样是这件事。 单价220元\/天，5000辆车。 一口气买了半年的广告，那是多少钱？ 两亿零130万。 行一善大气地给丁丽华抹掉了130万的零头。 但那也是两个亿啊！ 最后，丁丽华眼睛一闭牙一咬，认了！ 两个亿的巨额广告费砸出去。 估计行业前三的位置就能保住了。 至少在这场大鱼吃小鱼的血腥游戏中。 自己的定位变成了大鱼，这就够了。 从6月2日开始。 青水市的大街小巷开始出现了第三家大型商超的打折广告。 那就是丽华超市。 至此，【零售商超战役】第二阶段的格局基本形成。 鲲鹏超市，连海超市和丽华超市三大连锁品牌成为明显的优势方。 这三个品牌旗下的门店虽然也在疯狂地打折。 但基本上未出现亏损。 究其原因，是因为三大品牌均投入了巨额的广告费。 从而让自家的打折信息铺得到处都是。 广告铺出去了，客流量就抢到了。 有了客流量想把亏掉的钱赚回来就不难。 国强出租车公司一次性卖出去两个亿的广告费。 五位股东全都高潮了。 吴国强，郭风雷，吴秀莲，方桃，万宏等人纷纷给金玉打来感谢电话。 金玉被夸成了天上有地下无的神奇人物。 金玉自己都有点不好意思了。 在这笔交易中，几位股东的分红如下： 吴国强1250万； 郭风雷1250万； 吴秀莲7500万； 方桃5000万； 万宏5000万。 在管理学大师吴国强的眼中。 如今的金玉比他的亲儿子都要亲。 在青水市警察局局长郭风雷的眼中。 金玉比他的亲弟弟都要亲。 在这套师徒组合中，金玉的地位堪比国家一级保护动物。 说到出租车行业不得不提一下郭风雷的给力表现。 2014年元旦刚过的时候，金玉的师兄郭风雷正式转正。 成为青水市新任警察局局长。 郭风雷上任的第一件事情就是根据省里的指示重拳出击。 狠狠地打击非法网约车。 黑网约车被打得满街跑。 出租车公司的春天终于来了。 一时间出租车司机再次成为热门职业。 每个月不低于6000元的纯收入对求职者的吸引力非常大。 挂在吴国强名下的出租车公司每个月净赚两千万。 金玉自己的出租车公司每个月净赚四千万。 出租车公司的业绩一路长虹。 这让很多人患上了红眼病。 然而他们也只有干瞪眼的份儿。 吴秀莲，方桃和万宏狠抱金玉的大腿。 一个个赚得盆满钵满。 三人一时之间成为青水市富豪们最羡慕嫉妒恨的对象。 靠着卖出租车灯牌广告的操作吴秀莲，方桃和万宏三人再次被天降大馅饼砸中。 青水市的富豪们简直要嫉妒疯了。 一时之间，金玉的企业医院再次排起了大长龙。 有事儿没事儿去金院长面前露个脸准没错。 下一次金院长再玩投资的时候必须带上自己。 时间进入十月份。 青水市的【零售商超战役】出现了戏剧性的一幕。 秘书李梦仪向金玉汇报道： “曾经排名青水市第二位的天天平价超市因亏损严重导致资金链断裂。” “天天平价超市旗下的八座大型商超在去年的时候每座估值两个亿。” “现在他们正以15亿\/座的价格公开叫卖。” 金玉皱眉问道：“过去半年他们赔了多少钱，何至于沦落到大甩卖的程度？” 李梦仪声音中带着颤抖回答道： “半年时间赔了3个多亿，太吓人了！” 这也跟天天平价超市旗下的实体店面过多有关。 一座大型商超半年亏损近4000万。 八座加起来可不就亏进去3个多亿嘛。 “我擦！”金玉也被吓到了。 这个亏损额有点出乎他的意料。 波及一整个行业的价格战还真是残酷至极。 亏进去三个多亿就跟玩似的。 金玉自言自语地念叨着： “天天平价第一个倒下了。” “家家乐，永亮和喜得龙估计也到了崩溃的边缘。” “看来这场旷日持久的【零售商超战役】即将收官。 就是不知道最后有哪些精彩的反转。” 李梦仪小声提醒道：“王总又来了，在休息室排队等着您呢。” “我知道了。”金玉漫不经心地说道。 并没有立刻见王鹏的意思。 天天平价超市的八个店面同时出售，总价12个亿。 此时的王鹏显然是心动了。 如果王鹏能一口气吃下天天平价超市的八个店面。 那么他在大型商超领域的市场占有率将达到恐怖的36。 手握18座大型零售商超。 占据36的市场份额。 这将使王鹏成为巨无霸式的存在。 这种诱惑力是致命的。 金玉非常理解王鹏此刻的心情。 然而王鹏想一口吞下天天平价超市的所有门店是要冒巨大风险的。 那将瞬间抽空他手里的现金流。 手握18座大型商超却处于无现金流运营状态。 估计换成谁都会心生恐惧吧。 呵呵，零售商超行业如果没有足够的现金流作为保障。 那和在万米高空走钢丝又有什么分别呢？ 正因如此，金玉并不想立刻见到王鹏。 他要先把自己的思路捋顺。 在这种决定王鹏生死的问诊环节。 金玉没有绝对的把握是不可能开口给建议的。 否则会因说错一句话直接害死对方。 金玉晾了王鹏一个上午，对方并未表现出不耐烦。 中午的时候王鹏自己随便在餐厅糊弄了一口，然后便找了个休息室午睡去了。 他今天是铁了心必须要见到金玉。 下午一点半，王鹏如愿见到了金玉。 眼前的金玉是他现在最大的精神支柱。 一个专家的建议会带给王鹏无穷的勇气。 他现在最缺的就是勇气。 兹事体大，除了金玉这种大咖王鹏听不进去任何人的意见。 这也侧面反映了金玉如今的江湖地位。 “金院长，天天平价的八个门店要卖，我这心里不想错过啊，您看~~？” 王鹏直接道明了来意。 此时的金玉已经理清了整件事情的脉络。 他十分淡定地说道：“王总，此事涉及到你的生死，我只能送你八个字。” “量力而行，暗度陈仓。” “言尽于此，如何理解全看你自己的本心了。” 量力而行，暗度陈仓。 王鹏坐在沙发上将这八个字反反复复地咀嚼了几十遍。 终于，有那么一瞬间王鹏悟了。 然后腾地一下站起来说道：“金院长，谢谢指点！” “不用谢，我啥也没说！”金玉欣慰地说道。 王鹏神清气爽地走了。 一旁的李梦仪担忧地说道：“院长，王总不会头铁地倾家荡产去买天天平价超市吧？” “我感觉他要是买了，非得翻车不可！” 金玉戏谑地说道： “连你都能看出来买天天平价超市是头铁行为。” “人家王总那样的人物怎么可能去做？” “切，当事者迷，贪心不足蛇吞象的富豪还少吗？ ”李梦仪不屑地说道。 “不错不错，大有进步！” 金玉难得地夸了李梦仪一句。 “瞧不起谁呢，我现在可是管着一个秘书处的说！” 李梦仪不忿地说道。 自从金玉荣登青水市富豪榜第三名之后。 李梦仪便受命组建了秘书处。 下辖八名外表性感、能力突出的精英女秘书。 这些女秘书每人负责一个领域。 比如自来水公司，饮用水公司，出租汽车公司，与天耀财团的对接等等。 这些领域有任何的风吹草动秘书处都会第一时间向李梦仪汇报。 李梦仪筛选后会将最重要的信息汇报给金玉。 如果说花翎的情报处是金玉在社会上的眼睛。 那么李梦仪的秘书处就是金玉在商场上的眼睛。 有了花翎和李梦仪这双眼睛。 很少有重要信息能从金玉这里漏过去。 金玉不理李梦仪的小情绪，而是淡淡地说道： “放心吧，王总这次死不了，他的心魔已破！” 真实的战争也好。 商场上的战争也好。 越是到了收官阶段越可能无情地带走一波人头。 天天平价超市的八个店面同时甩卖。 商超大亨王鹏起了贪念。 意图成为零售商超行业绝对的王者。 一旦他清空自己的现金流。 竞争对手们立刻就会群起而攻之。 直至将王鹏咬死。 别的不说，单是一个两万种商品集体降价的打击王鹏就扛不住。 没有现金流就是他最大的短板。 在无底线降价的情况下，谁手里的实体店面最多谁就死的最快。 天天平价超市就是这么死掉的。 王鹏作为一个四十多岁的成年人自然不会像小孩子那样冲动。 虽然他的心里全是贪念。 但还是来金玉这里寻求了一下勇气。 可惜的是金玉并没有给他勇气。 反而给了他模棱两可的忠告。 金玉在咨询行业地位崇高。 他的忠告令王鹏深深忌惮。 最终，金玉仅凭“量力而行，暗度陈仓”这八个字便破了王鹏的心魔。 至此，别人的下场金玉不知道。 至少王鹏不会死在黎明前的至暗时刻。 这就够了！