总裁班的老板们求我带飞第128章 第一批大型商超集体垮掉
连海财团以截断货源的方式攻击青水市排名靠后的11座大型商超。 这直接导致对方的客流量出现断崖式下跌。 本来呢，制造商和批发商提供的货源是大于零售商需求的。 整个行业的货物供给处于一个供大于求的状态。 终端商超无货可卖，这种情况在理论上来说是不存在的。 奈何连海民生食品批发公司一下子控制了30的前端货源。 这才导致了终端商超的供应链突然断掉。 制造商那边的商品一生产出来就会被连海财团收走。 即使烂在手里他们也不会供应给打击范围内的大型商超。 这就形成了一个恶性循环。 虽然市场上不缺货源。 但是排名靠后的11座大型商超却拿不到货源。 没有货源就会导致客户大量流失。 客户一没了超市自然就开不下去了。 双方鏖战两个月后。 有三座遭受攻击的大型商超斥巨资重建了粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶供货系统。 恢复到正常运转的状态。 另外八座大型商超则没有足够的财力去重建自身的供货体系。 只能一步步走向深渊。 平均每天亏损20万元，这不是谁都能一直扛下去的。 关键是看不到扭亏为盈的希望。 4月1日，第一座大型商超的老板公开叫卖自己的公司。 连超市带货物一起甩卖，叫价18亿元。 由于亏钱亏得太狠，终有人喊服了。 “咱们的报价是14亿元，它一个赔钱货多一分都没人买！” 程龙立刻派人出面还价。 然后，这位超市老板以15亿元的价格将公司卖给了天耀财团的超市大亨王鹏。 “咔嚓！” “咔嚓！” 程龙连续摔碎了两个昂贵的水晶杯。 当他想继续摔手机的时候还是忍住了。 一个老板专用的手机好几万，终究还是没舍得。 “耻辱，这就是他玛德耻辱！” 程龙对着手下的高管们一通劈头盖脸的输出。 高管们心里自然是不服的。 玛德，往死里压价不是你程总的指示吗，干我们屁事啊！ 但是这话只能在心里说说。 毕竟领导是永远不会犯错的。 如果有错儿那一定下面人的错。 连海财团砸进去十八个亿。 终于将青水市实力较弱的八座大型商超给逼到了绝路上。 结果第一座肯低头的大型商超竟然被天耀财团给截胡了。 这种感觉甭提有多郁闷了。 脾气本就不太好的程龙差点没当场气死。 终日打雁却被雁啄了眼。 无限铺垫却让敌人摘了果子。 连海财团这个脸算是丢大了。 “从下一家开始，不许留给天耀财团任何的机会，否则你们都给我滚蛋！” 程龙对着下属高管们怒吼道。 自从第一家亏损的大型商超抛售后。 立刻引发了多米诺骨牌效应。 在接下来的一个月时间里。 另外七座亏损严重流血不止的大型商超纷纷走上了低价抛售的路线。 在连海财团狂风暴雨般的猛烈攻势之下。 青水市的第一批大型商超集体垮掉。 这回程龙长记性了。 无论天耀财团或是其它对手开价多少，他都比对方高出一千万。 土豪之姿显露无疑。 至四月末，程龙已收购了六座大型商超，总计花掉了102亿元。 唯一一座被程龙漏掉的大型商超再次被天耀财团的王鹏给截胡。 这家大型商超的老板骨头比较硬。 死也不肯把公司卖给连海财团。 谁是他的仇人他心里跟明镜似的。 至此，连海财团旗下瞬间拥有了六座大型商超。 他们终于在青水市有了立足之地。 随着程龙一声令下，新公司连海超市正式成立。 这是一家专门经营大型商超的连锁企业。 而王鹏手里的大型商超数量则暴增到十座。 行业老大的位置不但没有被动摇，反而比以前坐得更稳了。 从2014年的五一开始。 青水市的【零售商超战役】进入了一个全新的阶段。 这个阶段的特点用三个字来概括就是：价格战！ 青水市猪肉的零售价格是13元\/斤，各家大型商超基本上都卖这个价。 搅局者连海超市的猪肉卖多少钱一斤呢？ 答案是11元，比其它超市便宜了2元。 其它超市鸡蛋卖4元一斤，连海超市的鸡蛋卖32元一斤，相比之下便宜了20。 粮油米面，水果蔬菜。 但凡是最基本的生活物资连海超市一律打八折。 这就是赤裸裸的价格战模式。 连海财团这么恶意降价它还能赚到钱吗？ 当然不能！ 程龙的目的就是用这种方式来挤压对手的生存空间。 你不跟着我一起降价，你的客流量就会被我拉走。 你跟着我一起降价，你就没钱赚，早晚把你耗死。 谁让我比你钱多呢！ 在价格战阶段程龙使用的依然是阳谋。 对手除了死耗成本依然没有太好的破解方法。 并且因为程龙事先控制了青水市30的民生食品批发市场。 所以他的实际亏损要比竞争对手轻得多。 长此以往，最先扛不住的一定不是连海超市，而是它的对手们。 五月初的时候，商超大亨王鹏花五万元来金玉的企业医院问了一次诊。 “王总，你这是演我呢！” “有事直接约我就好，还花钱来问诊，什么意思嘛！” 金玉很是不爽地说道。 同是天耀财团的核心人物，事事拿钱说话就有点见外了。 这是金玉的第一反应。 “不不不，规矩不能坏。” “我的目的就是咨询一些经营上的问题。” “白嫖的话我心里反而不舒服！” 王鹏做事的风格一如既往的本分守礼。 “那行，王总有什么痛点尽管说出来。” “我保证知无不言！”金玉诚恳地说道。 对于天耀财团在零售商超这条战线上的代表人物，金玉必然要全力扶持。 这个是不需要讨论的。 王鹏斟字酌句地说道： “金院长，我现在的整体思路乱了，需要高人帮我梳理一下。” “青水市的零售商超大战愈演愈烈。” “我既觉得凶险无比，又感觉扩张的机会近在眼前。” “扩张的话就要占用我手中的现金流。” “现金流缩减之后企业崩盘的风险就会大大增加。” “这种一步天堂一步地狱的感觉让我夜不能寐。” “要说到我面临的痛点那可多了，至少有三四个。” “那你先说一个痛点我听听。”金玉稳如泰山。 这种主流行业的痛点他还是有信心解决的。 王鹏十分不确定地说道：“我的第一个痛点是立场问题。” “连海财团砸钱打价格战。” “我不知道自己应不应该联合其它品牌的大型商超跟连海财团对抗。” “如果结盟对抗，我作为实力最雄厚的存在必然要付出更多。” “如果不结盟对抗，其它品牌必然会相继失守。” “连海超市的规模必然会逐渐变强。” “金院长，您说这个痛点是不是很让人难受？” “一点都不难受！”金玉淡定地说道。 在金玉看来王鹏所谓的立场困扰纯就是救世主心态。 当一个大怪兽出现的时候，总有人觉得自己有必要充当救世主。 然而，以王鹏的情况他适合做那个救世主吗？ 金玉对此不屑一顾。 “哦，金院长有何高见，还请给我指条明路！” 王鹏听金玉的口气就知道有戏。 对方的见识显然超过了自己。 金玉信手捏来般说道： “第一，你要搞清楚一件事情，现在是七八个商超品牌之间的大混战。” “大混战的过程其实不重要，无非就是发挥各自的优势狠狠地绞杀竞争对手。” “那什么是重点呢，大混战的结果才是重点。” “混战之后必然面临行业洗牌。” “现在的七八个商超品牌经过多轮混战后至多能剩下五个，其余的都要被吞并掉。” “这个大鱼吃小鱼的过程完全符合经济规律，不是哪个救世主能阻挡的。” “所以你没必要去当那个苦逼的救世主。” “第二，我想问王总一个问题。” “在连海超市下场搅局之前你和其它的商超品牌是什么关系？” “当然是竞争关系和敌对关系！” 对于这个问题王鹏的认知还是比较清晰的。 “呵呵！”金玉轻笑道：“王总这思路不是挺清晰的嘛！” “现在你的一个敌人去绞杀另一个敌人，你竟然问我立场怎么选。” “要是换成我，要么跟着一起绞杀，要么坐山观虎斗。” “总之肯定不会去做什么救世主。” “商场无情，好人往往没好报。” “你抱着救人的心态下场，最后除了帮别人挡枪之外不会有任何好果子吃。” “太对了，听君一席话胜读十年书！” 王鹏激动得直拍大腿。 他的心中有一种拨云见日的畅快感。 玛德，连海超市出手绞杀自己昔日的敌人。 自己竟然傻不拉几的想去救援。 救援个鸟啊，跟着一起绞杀就完了。 趁着这个机会壮大自己不好吗？ 四十多岁的王鹏经历过无数次社会的毒打。 金玉稍一点拨他就想通了其中的关键。 整理思绪后的王鹏抛出了自己的第二个痛点。 道：“金院长，我非常担心这场价格战持续个两三年。” “那样的话我是真的扛不住。” “您觉得这种状况发生的概率有多大？” 金玉挥挥手摆出了嗤之以鼻的姿态，道： “价格战怎么可能持久，天天赔钱没几个人受得了。” “你记住我的话，前四名以外的商超品牌很快就会扛不住。” “说得再直白点，程龙能扛住一年的亏损就是他的极限了。” “可能吗，现在所有的超市都在降价，说刹车就能刹车？” 王鹏既窃喜又感觉难以置信。 “王总如果不相信咱们可以打个赌。” “我赌明年的元旦之前价格战必然结束。” “如果我输了，王总可以免费来我这里问诊十次！” 金玉十分笃定地说道。 王鹏一听乐了，问诊十次的费用就是50万，这个赌注已经不小了。 “好，那我就赌明年的元旦之前商超行业的价格战不会结束。” “如果我输了，鲲鹏超市会立刻送五名高管来总裁班进修！” 王鹏感觉自己大概率能赢。 五个总裁班名额就是50万的学费。 这个彩头刚好回应了金玉的50万诊费。 “那我就提前感谢王总给总裁班捧场了！”金玉抚掌大笑。 “谁输谁赢还不一定呢！”王鹏不服气地说道。 金玉：“本来也算不上赌局，就是给你挖个坑而已。” 王鹏：“卧槽，不会吧！”