总裁班的老板们求我带飞第126章 【零售商超战役】
庄丽馨在王沧海那里申请到两亿的巨额资金。 她将利用这笔钱来和金玉打擂台。 虽然口号喊得震天响，说要抢走金玉手中一半的市场份额。 但商学院不是那么好开的，庄丽馨深知这一点。 “王总，请给我三个月的时间先，我需要做大量的准备工作。” “跟金玉相比我既没有本地的优质客户名单。” “也没有熟悉本地市场的高管和业务人员。” “渗透到敌人内部需要一个过程，我希望财团这边有一点耐心。” 这是庄丽馨给王沧海的说法，听上去还算合理。 王沧海大手一挥，道： “庄院长不必心急，之前是我们低估金玉了。” “现在看来这个金玉是不次于方天耀的狠角色，你千万不要轻敌。” “关于时间的问题我可以等。” “三个月不够就半年，半年不够就一年。” “总之不要急功近利。” “谢谢王总的理解！” 庄丽馨很满意王沧海给了她足够的退路。 然而在庄丽馨的内心深处。 她还是不够重视金玉这个大boss。 在庄丽馨看来，经过三个月的充分准备后自己跟金玉打成平手应该是不成问题的。 如果让金玉听到庄丽馨的心声，他一定会表示呵呵。 有些致命的信息差金玉永远都不会告诉对方。 必须让庄丽馨交够学费才行。 由于庄丽馨理智地选择了稳妥式开局。 【商学院战役】进入了为期三个月左右的静默期。 由于方天耀在房地产战线上已经选择了战略性放弃。 因此【房地产战役】进入了摆烂期。 摆烂的是天耀财团，王沧海则指使穆东鑫横扫市场上的地皮。 当连海地产囤积的地皮超过200万平方米之时，就是他们一统江湖之日。 【商学院战役】和【房地产战役】一时半会儿都没什么乐子。 因此，2140年上半年金玉的注意力更多是放在了【零售商超战役】和【股市战役】上。 首先来说【零售商超战役】。 这是厮杀最为惨烈的一个战场。 2014年上半年，青水市的零售商超行业进行了第一轮血拼。 这场惊心动魄、旷日持久的【零售商超战役】是由连海财团主动发起的。 他们的总指挥是财团副主席程龙。 程龙曾经是连海市的商超大亨。 最多的时候在连海市开了12家大型商超。 后因同行业竞争激烈，利润率逐年下降。 程龙一咬牙一跺脚将名下的12家大型商超全部清盘，一次性套现24个亿。 为了跟着王沧海去别的城市发大财。 程龙将自己在连海市不太赚钱的产业全部清盘。 最终套得130亿现金流。 有了这笔巨款的支撑，程龙成功坐上了连海财团副主席的宝座。 这个副主席可不单单是一个虚名。 一旦有了好的发财机会头一份归王沧海所有。 第二份就轮到他程龙了。 再说了，出于彼此之间的默契。 王沧海和程龙这两位正副主席是不可能在同一个行业里抢肉吃的。 就比如零售商超这个跟民生息息相关的行业。 王沧海已经明确表示：一旦打下来之后自己不会介入，好处全归程龙所有。 这是连海财团的规矩，每打下一块新的领地都会选出一个主咖坐镇。 主咖自己出资买下该行业70的股份，实现绝对控股权。 另外30的股份由财团里的富豪们自由认购。 相当于是大家跟着主咖混一口肉汤喝。 在2014年一月份的时候，程龙在连海财团的企划会议上阐述了自己关于【零售商超战役】的整体思路。 程龙：“零售商超行业的上游是产品制造商。” “如养猪场，养鸡场，果蔬基地，纺织厂等等。” “中游是批发商，它起到一个承上启下的作用。” “左手从制造商那里集中采购。” “右手给终端卖场配货。” “下游是零售商。” “分为大型商超，社区沉浸式品牌生鲜超市和星罗棋布的小微超市。” “一座大型商超的市值在1亿~2亿之间。” “一座品牌生鲜超市的市值在500万~2000万之间。” “小微超市不值一提。” “我们的主要攻击目标是青水市的50家大型商超。” “只要攻克十家以上的大型商超。” “我们连海财团在青水市的商超行业就拥有了立足之地。” “之后就可以利用我们庞大的资金优势逐步蚕食周边的大型商超和品牌生鲜超市。” “直至成为行业霸主。” 有董事提出疑问道：“程总，据我所知青水市面上的50座大型商超均处于盈利状态。” “如果我们此时出手收购这些大型商超，恐怕不会有人愿意出手。” “毕竟每一座大型商超都是一只下金蛋的鸡。” “没有哪个糊涂蛋会把这样的优质企业卖掉。” “是吗，那如果这些大型商超出现巨额亏损呢？” “而且是持续性的亏损。” “你猜他们会不会卖？”程龙笃定地问道。 “怎么可能！”刚刚发言的董事显然不信程龙的说法。 程龙信心满满地解释道： “各位，这就是我接下来要说的具体战术。” “第一步，我们要控制住批发商，也就是整个商超行业的中游。” “目前，青水市最大的民生食品批发商已经控制在我们手中，但是这还远远不够。” “按照我的规划，至少要控制本地市场30的批发商才能对终端零售商造成实质性的伤害。” “控制住批发商之后，我们可以左手抓住制造商，垄断原始货源。” “然后右手扼住零售商的咽喉，让他们无货可卖。” “我们不需要截断所有的货源，那样的成本太高了。” “强如我们连海财团也承受不起。” “我们只需要截断粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这七个品类的商品就可以了。” “妙！”王沧海为程龙的战术击掌叫好。 “确实妙，虽然投入的成本很高，但是效果绝对好。” “终端超市不死也得脱层皮！” 随着王沧海击掌叫好，其它的执行董事也跟上了程龙的思路。 程龙的战术不难理解，只是需要投入的资金比较大而已。 第一步，连海财团斥巨资收购中游的批发商； 第二步，与制造商签长约垄断上游的货源； 第三步，突然截断目标商超的货源，促使其客流量出现断崖式下跌； 第四步，当目标商超扛不住日复一日的亏损时，连海财团出手以较低价格将其收入囊中； 这一套组合拳打下来，估计连海财团就可以收购到第一批本地的大型商超了。 不难想象，当一家大型商超里连粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些生活必需品都无法稳定供应的时候，一定会非常的伤客户。 受到伤害的客户必然会流入竞争对手的门店。 那么遭受攻击的门店每天都要损失大量的利润。 一个大型商超里销售的产品大概为两万种。 客户大量流失之后，这两万种商品的销量是同步下降的。 这种暴击伤害所造成的损失能大到难以想象。 这就是大型商战的残酷之处。 天耀财团可以用补贴现金的方式保证旗下的大型商超屹立不倒。 同时人家自己也能解决货源的问题。 换作其它实力差一点的大型商超就不一定能扛得住了。 一天损失20万元的利润。 一个月就是600万。 一年呢？7200万！ 不赚反赔，这样的损失搁谁身上也受不了。 最后只有抛售店面的份儿。 所以说，程海使用的是阳谋。 越是阳谋越难破解。 等连海财团顺利收购到第一批大型商超后。 他们就可以利用手中的实体店面跟竞争对手大打价格战。 打价格战的本质就是大家一起亏钱。 看谁挺不住先亏死。 当对手挺不住的时候，程龙就可以故技重施。 以较低价格将对手的店面收入囊中。 如此往复循环，虽然连海财团亏进去的钱越来越多。 但是他们的市场份额却越来越大。 当市场份额大到一定程度。 比如市场占有率高达20的时候。 连海财团就可以停止价格战好好赚钱。 这个时候因为他们占有的市场份额巨大。 所以很容易就能把之前亏进去的钱赚回来。 整个攻击战术并不复杂。 以程龙的水平完全可以实现精准操盘。 这套战术最大的难点就是对资金的需求非常巨大。 没有几十个亿的投入根本无法实现。 连海财团的财务总监于曼丽严肃地问道： “程总，我需要知道您的具体预算？” 程龙细致地交代道： “收购中游的批发商总计要花掉20个亿。” “收购终端的零售商超需要30个亿。” “商战过程中的亏损6个亿。” “广告费用4个亿。” “预备金10个亿。” “首年的资金需求在70亿左右。” “第二年开始进入盈利期，就不需要财团这边继续投入了。” “嘶~~~！” “呼~~~！” “嚯~~~！” 虽然心里早有准备。 但程龙说出70亿的数字时还是给了众人极大的压力。 仅仅打下一个零售商超行业就要砸进去70亿资金。 对连海财团来说这种规模的战役已经有点孤注一掷的味道了。 王沧海看到下面的董事们心志动摇，狠狠地拍着会议桌说道： “这有什么好惊讶的，不就是70亿嘛！” “零售商超行业跟青水市1000万居民的生活息息相关。” “一旦拿下我们就在这个城市有了立足之地。” “再说了，大型商超的敛财速度大家心里都应该有数。” “这种极品摇钱树我们是不可能放过的。” “其它的不用多说了，于总监，立刻给程总调拨70亿资金。” “【零售商超战役】只许胜，不许败。” “如果在这个战场上表现不佳，我们连海财团也没脸在青水市待下去了！” “是，主席！”老大都发话了，财务总监于曼丽只得硬着头皮答应下来。 财团主席王沧海态度坚决。 事情本身没太大的毒点。 只是调用的资金比较多而已。 其他人想了一下后便不再纠结。 王沧海转头对程龙嘱咐道： “程总，我们是外来者，唯一的优势就是资金充足。” “你必须充分发挥这个核心优势。” “你的动作一定要快，要以秋风扫落叶之势迅速打垮本地的商超行业。” “等你站稳了脚跟，我给你举办庆功宴！” “放心吧，王总，我已经锁定了攻击目标。” “如果一切顺利预计三个月之后就能有所斩获！” 程龙胸有成竹地说道。 “最好是先避开天耀财团，打他们的难度太大！” 王沧海建议道。 天耀财团募集150亿资金准备跟连海财团硬刚。 只要连海财团碰了天耀财团的直属产业，对方立刻就会反击。 这已经不是什么秘密了。 因此老辣的王沧海也不会头铁地揪着天耀财团打。 程龙呵呵一笑，道：“我懂的，柿子要捡软的捏！” 程龙这句话相当于给【零售商超大战】定下了基调。 青水市实力最弱的几个大型商超恐怕要倒霉了。 等把这批最弱的对手给打死了。 程龙才会调转枪口去打王鹏。 商战嘛，除了超能力，战略战术也是必不可少的。