重回2002跨时空交易第162章 对手的压力
只要我们跟这些网络游戏开发商，还有那些网络游戏的运营商签订合约，他们这些上市以及即将上市的游戏，不会出现在小黄人网络的平台，那么我们手中就有了足够的筹码去对抗。
试想一下，现在市面上最火的几款网络游戏，如果都被我们拿在手中。
那是不是意味着，小黄人网络的合作网吧，将一款爆火的网络游戏都没有。
网民去网吧上网，要么是去聊天，要么就是去玩游戏。
如果失去了游戏这一招揽顾客的盈利来源，那些网吧老板估计撑不了多久就会跳槽到咱们公司。”有句话叫做车到山前必有路，不经意间的一个小想法，瞬间在办公室里吸引了所有人的目光。
在传统的商业行为中，这种方式非常的常见。
这无非是把供货商所有的货拿在自己手中，让小黄人网络变得无货可卖。
没有网络游戏的开发商以及运营商给他们提供内容，小黄人网络的加盟网吧就会变得非常尴尬。
“这个主意倒是可以考虑，只不过小黄人网络本身就有研发网络游戏。
他们刚刚推出的网络游戏《糖果英雄》《糖果赛车》我已经体验过了。
虽然有别于爆火的rpg游戏，可作为休闲游戏足够吸引所有年龄段的人参与。
既然对方有研发游戏，那么他们一定不会只有这两部拿得出手。
背后有没有在研发rpg游戏谁也说不好，而且网游这种东西，很难评估正在研发的游戏能不能成为爆款。
如果我们跟很多游戏开发商完成了签约付出了大把的现金，把这游戏买断成为我们独家，只要是在网吧运行必须上我们门神网络的网吧，而家庭用户并不会受任何的影响。
可即便如此，也不能保证这游戏一定能够大火。
如果不能爆火，不能吸引大量的消费者参与，这注定是一个失败的投资。
我们吸引网吧的加盟，每年给每一家网吧顶多也就是一万两千块钱的成本。
可是，如果我们想要买断游戏内容，这到底是一次性付费？还是每年都需要付费？
如果是一次性付费，这肯定不是一笔小的投入。
对于网络游戏开发公司以及网络游戏的运营公司来说，他们并不想参与我们两家公司的选边站。
对于这些公司来说，他们需要的是玩家群体数量。
选边站的行为在他们看来这是一种很愚蠢的做法。
除非我们能拿出让他们心动的价格，否则的话这条路会很艰难。
而就凭我们现在手上的融资，我们恐怕连市场上最火爆的那几款游戏都拿不下来。
如果游戏运营公司跟我们签约，就意味着他们在市面上至少损失十万家的网吧。
而这十万家的网吧，保守估计会有三十万台电脑。
而这三十万台电脑，会涵盖多少消费者？
是一个天量级别的消费人群，如果我们给出的资金不能弥补这个缺口，任何公司都不会跟我们完成签约。”说来说去还是因为钱，想法虽然很好，可是还需要资金的支持。
而这样的支持，可不是几万块几十万块那么简单。
想要拿下一款爆火的网络游戏签约成独家，最少每年需要支出超过三千万人民币的现金。
甚至，像传奇这种现象级的网游，每年给他三千万人民币，让他放弃国内十万家的网吧。
盛大公司无论如何都不会做出这样的决定，因为相比这三千万人民币，他放弃的这十万家网吧很可能带来的损失高达十几个亿。
这可不仅仅是丢了西瓜捡芝麻，而是成为整个市场上的笑料。
全世界都会嘲笑这家公司愚蠢的决定。
可如果签约的游戏都是一些市占率很低，存在感不足的游戏。
那这些钱又感觉像是打了水漂一样。
“我觉得这方法可行，虽然会占用我们大量的资金，甚至还要冒一定的风险。
可是一旦获得一款爆款游戏，对于我们的收获来说，我们得到的将远远超过我们的想象。
我们给网吧的补贴每年一万两千块钱，而这一万两千块钱可全都是以点卡的方式去返现。
如果我们手上不拿着一些过硬的网游产品，那么这些返现的点卡很可能变不成真金白银。
就算是我们花自己的钱，去盛大购买传奇的游戏点卡，然后反馈给网吧的老板。
可是如果一万两千块钱全都购买这样的点卡，我们承受的资金压力会很快让我们运转不过来。
我们必须要除了在购买游戏之外，还要有自主研发的游戏。
争取做到这一万两千块钱的点卡，其中百分之五十的内容，都是我们自研的游戏。
否则的话，去采购这些点卡，我们的资金撑不了多长时间。
小黄人网络的做法就非常聪明，他们返现的点卡每个月只有两百块左右。
而这两百块钱左右的点卡钱，只能够购买小黄人网络自家的游戏。
也就是说，返现给老板的这两百块点卡钱，想买传奇这样的游戏点卡根本做不到。
如果小黄人网络的游戏出现了爆款，他们随时都能够提高返现给网吧老板的金额。
因为无论如何提高，这都是自己家的游戏。
只要游戏够红够火，这返现的点卡都能够消化下去。
而且返现的这些点卡钱，根本不会占用公司的实际资金。
而我们则不同，如果拿不出自己的网络游戏，最终就会导致任何的点卡都需要我们用真金白银去买单。”有人觉得，对外采购游戏变成独家发行，这的确是一招很好的计策。可是，这样的计策也仅仅是能够让自己承诺的点卡返现顺利的进行下去。
想要真正的实现盈利，还是要依靠自己团队所研发的网络游戏。
毕竟自己家的游戏，刷多少点卡都不用花钱。
而买别人家的游戏点卡，哪怕打折到一折，那也需要支付真金白银。
一想到公司还处于初创阶段，目前还没有盈利。
花的每一分钱都是靠融资融来的资金，如果一旦资金链出现断裂，公司就会瞬间来到破产的边缘。
无论如何都不能让这一刻降临，最好的方式还是小规模的采购游戏，大规模的自主研发。
大家的讨论说了很多，可是所有的话加起来只有一个字，那就是钱。
如果公司能像小黄人网络一样背靠小黄人科技，轻轻松松一笔大单就能挣一百个亿人民币，大家也就不用在这里愁眉苦脸。