职场新人之外贸员第307章 慌得他坐不住了
老女人说：“我们现在的生产规模越来越大了。这几年，大陆的石化行业也进步了，原材料品质提高了。我们工厂用的原材料，不需要再到台湾采购。我们在本地采购原材料，需要占用的更多的流动资金。</p>
“我们在台湾有一些合作银行，他们了解我们的情况，愿意给我们贷款。可是，他们在这边没有分支机构，也不能做人民币业务。我们现在需要人民币贷款，找不到大陆银行的关系，不知道该怎么贷款。”</p>
周先生摆出一副经验老道的样子，用过来人的语气说：“你这种情况在大陆的银行贷不到款的。大陆的银行贷款要有固定资产做抵押的。你的厂房土地是你买的吗？”</p>
老女人摇了摇头。</p>
关先生在一边指点道：“你的美国客户给你开信用证吗？大银行开的信用证也是银行可以接接受的抵押品，你可以用信用证到银行贷款。”</p>
老女人摇摇头说：“我们的客户都是几十年的老客户了。不是新客户。不用信用证的。我们都是电汇。”</p>
周先生说：“你在这边买房子了吗？可以把房子抵押给银行试一试。”</p>
老女人说：“我们把家里所有的钱都投到工厂里了，哪里还有钱买房子。我们都是租房子住的。”</p>
周先生有些遗憾地说：“大陆的银行业还很不发达。银行根本分不清谁是真的贷款做生意，谁是骗子。有的时候，可能专业骗子比我们这些正经生意人更容易获得银行的信任。</p>
“我现在做生意的本钱也不是从银行贷出来的。是我在外贸公司的朋友帮我争取到的赊账额度。我这不是还想跟陈先生赊一些货呢吗？”</p>
专心做翻译的陈先生听到这里，赶紧做了一个篮球场上暂停的手势让周先生打住。</p>
周先生苦笑着说：“好了好了，不提了。”</p>
老女人也把话岔开说：“还是周先生有办法。那就还请周先生多多关照我们的生意啊。”</p>
一行人回到会客室，签了合同。老女人带着几个人把周先生一行一直送上车。周先生在车上向老女人挥手致意的时候，老女人带着几个人在车外深鞠躬致谢。这让周先生吃了一惊，慌得他几乎在座位上有些坐不住了。</p>
陈先生解释说：“这个阿姨小的时候，日本人还在台湾，她应该受过一些日式的教育。周先生不要吃惊啦。”</p>
陈先生做成了自己的生意，还做了一单中介生意，很高兴，一路上有说有笑地把车直接开到一家高档餐厅。在餐厅里吃饭的时候，陈先生眉飞色舞地打电话呼朋唤友。</p>
看起来，他对于唱歌跳舞打牌这种事，比做业务还要擅长，也更有兴趣。陈先生大包大揽地说：“今天晚上一定要介绍几个漂亮姑娘给你们认识，一定让你们玩得高兴，玩得满意。”</p>
周先生心痒难耐，他试探地问：“不知道陈先生介绍的姑娘放得开放不开，能深入交流到什么程度？”</p>
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