职场新人之外贸员第287章 哪里找一手货源
关先生说：“做生意要赚三种人的钱，孩子的钱、女人的钱和有钱人的钱。女人管钱又会花钱，瞄准女人挣钱，这就是我的生意经，屡试不爽。”</p>
关先生卖个关子，看了看聚精会神听他说话的周先生和贾勇。得意地说，“我现在最看好的生意就是仿真首饰。”</p>
周先生一拍大腿说：“对啊。我做带货生意的时候，好多老板都让我带仿真首饰。老关，我也给你带过。”</p>
关先生有点不高兴地说：“我不说，你不知道，我一说，你什么都知道。”</p>
周先生赶紧说：“你说你说，这是你的生意经。我就随口一说。”</p>
关先生白了周先生一眼，接着说：“外国女人很注重个人形象，把首饰看成服饰的一个重要组成部分。在她们眼里，不戴首饰就跟不穿衣服一样。”</p>
关先生停顿了一下，自我纠正道：“不对。不戴首饰比不穿衣服严重多了。应该是，不戴首饰跟穿破衣服一样。给人的印象是生活态度消极，是不能出门的。</p>
“外国女人不管生活在什么社会阶层，都要戴首饰。在我们中国人的观念里，首饰一般都是贵金属制成的。我们中国人攒好久的钱才买一件首饰，而且一戴就是一辈子，临了留给子孙后代。</p>
“这回回国我也去百货公司转了转，看了看国内的首饰。现在国内也有钻戒了。但是用的都是碎钻，这种钻在国外是不能做戒面的，没有保值升值的作用。中国的消费者不懂，还当宝贝一样买。</p>
“国外有商业行会，他们制定行业标准，什么等级的钻石能够作为钻戒的戒面材料。如果低于这个行业标准，你还卖钻戒的价钱，那就是商业欺诈。</p>
“消费者可以凭借《消费者权益保护法》起诉商家的。国内没有这些规定。我看还有拿紫水晶做戒面的。这个就更离谱了。紫水晶这种东西在巴西太多了。</p>
“国外做婚戒的钻石起码要半克拉。这种钻戒就很贵重了。只有在重要场合才戴。一般场合戴的都是仿真首饰，有仿钻首饰、仿金首饰和仿银首饰。</p>
“这种首饰设计感很强，和服饰的搭配更加协调。因为价格低廉，可以买很多，穿不同款式的衣服，配不同款式的首饰。时装翻新，仿真首饰也跟着翻新。差不多每年都有流行的仿真首饰推出。而且一旦推出就是一批。更新换代很快。”</p>
关先生停下来，观察了一下两个听众专注的表情，然后满意地接着说：“现在，在巴西的日杂百货行当里，卖的最好的就是这种仿真首饰。小周你记得不，你往我店里送仿真首饰的时候，我哪一次不包圆，哪一次不给你一个好价钱？”</p>
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