职场新人之外贸员第286章 赔笑脸拱手讨教
周先生说：“可等我转回来再去找叶先生，他自己已经在广交会上跟华艺国贸公司搭上线了。不过叶先生还算仗义，他把华艺国贸公司的领导介绍给了我，还为我和华艺国贸公司的业务做了担保。”</p>
关先生说：“叶先生，做陶瓷的台湾人。我知道这个人。你要做担保干嘛还找他呢，我给你保不就完了。”</p>
周先生愣了一下，他有些激动地张着嘴，倒了一口气，刚要开口，他看见关先生的目光在他的注视下躲闪开了。周先生咽了咽唾沫，把要说的话压了回去。</p>
周先生说：“嗨，叶先生不是还欠我一个人情嘛。他跟华艺国贸公司已经建立了业务关系，彼此也有信用在。我就没想到再去麻烦你。</p>
“我这次接触的这两家外贸公司，都是国有大公司，资金实力雄厚。我可以介绍给你。连叶先生都在借助他们的资金实力扩大在南美市场的竞争力。我想你应该更需要这种有实力的生意伙伴。或者我们之间可以联合，一起借助国内外贸公司的实力开发市场？”</p>
关先生撇着嘴说：“小周，做生意我独来独往习惯了。我跟你讲，合伙做生意的，我没见过几个能成事的。跟国内的外贸公司合作，我没想过。</p>
“我的资本，你是知道的，是我在台湾的老父亲和几个同父异母的兄弟支持的。这些年，我连本带利都还给他们了。当年，我父亲有言在先，这些钱是不用还的。可是，我一定要还。亲兄弟明算账嘛。</p>
“在我父亲的子嗣里，我是长子，我怎么能要兄弟们的钱呢？我把钱还回去后，他们都很佩服我。这些年，我那些兄弟的子女想到南美发展，我做大伯的，出钱出力，没有含糊过。</p>
“做生意的本钱也不是越多越好，关键还要看你有没有运作资本的能力。我知道你小周在巴西做带货生意。小本生意，但是周转快，有利可图。你现在从国内外贸公司赊来了本钱，资本大了，倒不一定能赚钱。”</p>
周先生瞟了贾勇一眼，意思是说，这才是生意场上的关先生，他差一点就会错了意。周先生斩钉截铁地说：“老关，从现在起，你在国内的食宿交通费用都是我的。”</p>
关先生笑着摆摆手说：“这几个小钱你跟我计较什么。我这趟回国，给出去的礼钱少说有二三十万，还在乎这几个钱吗？”</p>
周先生很诚恳地说：“老关，你给出去多少礼钱是你的事。你陪我走访供应商，看货，选货是我的事。我知道你看不上这几个小钱。这几个钱对你不过是九牛一毛，可是这是我的账，我得认。再说，你这回花的这些钱，巴西那边的小嫂子跟前怎么解释，你不得好好想想啊。我还能让你再出血帮我办事吗？”</p>
关先生笑嘻嘻地说：“好吧好吧，就不跟你争了。都听你安排。”</p>
周先生说：“老关，我请你陪我走访供应商，选货。就是想请你给我兜底。你看上的货，我要是自己销不出去，你帮我包销。”</p>
周先生看看没有反应的关先生，接着说，“咱们现在要先定下来，去什么地方，选什么货的问题。”</p>
这回，关先生说话了。他带着嘲笑的口吻说：“你真是现上轿现扎耳朵眼。都要选货了，还不知道选什么呢。”</p>
周先生说：“我以前做带货生意的时候，也是先跟下家打听好市场上缺什么货，再考虑进什么货。你现在就是我最大的下家，我当然得听你的。看看从国内采购些什么货。两个货柜，东西不少，我自己没有采购大批量货物的经验。”</p>
关先生微微点了点头说：“你一下压这么多货，肯定没有经验。这些年，我在巴西做日杂百货，见的东西多了，我可以帮你分析分析。</p>
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