职场新人之外贸员第255章 走不是留也不是
刘明英来找贾勇商量装饰石材业务，说：“最近有几家房地产公司在做装饰材料招标采购。我去参加了。招标会之后，有人主动联系我，跟我讲，他们是在里面维标的公司。”</p>
贾勇问：“什么是维标？”</p>
刘明英说：“就是作为业主的房地产公司找来的控制招标场面的公司。材料采购部门是房地产公司里最有油水的部门。材料采购部门通过招标放出来的材料订单，不会给咱们这些没有关系的公司，他们都会给那些维标公司。</p>
“然后，让维标公司再来找咱们这些真正做材料的公司。维标公司要在咱们的价格上加价。加出来的价格，维标公司自己只留一小部分，大部分作为回佣，返还给了房地产公司的材料采购部门。”</p>
贾勇问：“那维标公司会不会压咱们的价格？”</p>
刘明英说：“压咱们一点儿，再从房地产公司那边要一点儿，两头凑。对咱们的利润影响不是很大，能承受。关键是他们要的量大。咱们以前都是和三产公司的装饰装修公司合作。装修公司是乙方，房地产公司是甲方。甲方指定了咱们的石材，不管那个装修公司，都得用咱们的石材。”</p>
贾勇说：“那就做吧。”</p>
刘明英说：“是这样，咱们现在手里只有样品，没有存货。维标公司希望咱们能在北京有一些存货，做成前店后场的样子，这样他们想要什么货，随时都能补充上，不用他们跟着咱们往产地跑。”</p>
贾勇问：“那您怎么打算的？”</p>
刘明英说：“我觉得装饰石材市场未来空间很大。这个行业有自己的交易习惯，咱们应该在北京搞一个仓库。现在北京周边出现了好多装饰材料市场，我看在那些地方租一个常年的摊位就好。这样就把前店后场做起来了。好多做装饰石材的公司已经这么做了。咱们不这么做，人家就不带咱们玩了。搭不上这班车，咱们就起了个大早、赶了个晚集。”</p>
贾勇说：“我看没什么问题。”</p>
刘明英问：“那你看后续咱们怎么推进呢？”</p>
贾勇说：“您做个预算，形成一个文字材料，等陈经理月底回来述职的时候，咱们跟陈经理汇报。”</p>
刘明英说：“我最近在几个建材市场做了调研。找到一个特别理想的位置。我想赶紧下手把它租下来。等陈经理回来怕是赶不上趟儿了。你看能不能等我把报告写好后，你去请示一下季总。陈经理走之前说过，她不在的时候，你可以直接请示季总的。”</p>
贾勇想，既然刘明英的业务着急，师父陈淑娜走之前又留了话，他就点头同意了。</p>
第二天，刘明英就把请示报告交给了贾勇。贾勇复核了一遍，觉得材料写得言简意赅，就带着这份材料找季总请示去了。</p>
贾勇跟季总汇报了在建材市场建立前店后场营销模式的必要性，季总当即表示同意，在贾勇拿去的报告上批示，请财务部酌情办理。</p>
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