职场新人之外贸员第222章 给了他很大信心
贾勇说：“这个账还得咱们自己算明白，您心里才能踏实下来。谈判上，咱们肯定不能期望，像做工艺品出口业务那样，一拍即合。也不能一触即溃。股权交易，不能照实谈，咱们先虚着谈。咱们把股权换销售权这个思路先抛出去，香港人不是专业吗，让他们提方案，回来咱们再算合适不合适。” 王晗说：“这个我明白。不急于求成，后发制人。可是咱们得有后手吧。他们真给咱们抛过来一个方案，咱们怎么接招呢？” 贾勇说：“既然是股权换销售权，那股权的定价，就应该是在现货销售权上获得的超额收益的贴现。这样的案例我在教科书里看到过。不管香港人做的方案有多花哨，这个定价原则是不会变的，万变不离其宗。” 王晗问：“什么叫贴现？” 贾勇说：“贴现，就是未来现金流，用一个收益率，折算到今天的价值。” 王晗没有听明白。但贾勇对答如流，给了他很大的信心。 王晗有些犹豫地说：“那我就按咱们商量的这个法儿，跟香港客户接触着，把股权换销售权的这个意思透露给他们，看看他们的反应。他们要是有想法，就让他们出个方案。然后，你再帮我算算账。” 贾勇想再给王晗一些信心，他说：“您放心。我有个同学在一家期货公司工作。我还可以找他帮忙。这个账一定能算明白。” 电话那边的王晗长舒了一口气。 王晗说：“那天，你师父和于建学约我在一个饭店开碰头会，他们带了一男一女两个人过来。女的不怎么说话。男的跟你师父和于建学有说有笑。你师父说，这两个人是你们公司的老人儿，华艺公司派来掺沙子的。我看他们俩年龄也不大啊？他们什么来路？你了解吗？” 贾勇说：“我在公司见过这两个人。华艺公司原来有一个工艺美术学校。主要面向系统内的子弟招生。毕业以后就进了华艺公司下面一家展览展出公司工作。这两个人，年龄不大，工龄不短，所以我师父说，他们是公司的老人儿。后来，展览展出公司经营不善，停业了。这批人就下岗了。 “这两年，公司通过三产公司安排了一批。总公司改制后，集团公司和外商合资成立一家百货公司，还可以安排一批。我听说，在广西铅锌矿项目评审会上，王一腾明确说，广西铅锌矿项目公司要优先用这一批人。 “这回来业务三部的一共三个人。两男一女。我师父带到项目公司的是一男一女，男的叫陆浩，女的叫蔡玲玲。我师父说，他们一个做业务，一个做财务。” 王晗说：“我听你师父的意思，她好像对这两个人还很满意。你师父觉得他们俩挺踏实。” 贾勇说：“我看我师父在办公室里跟他们俩交待工作也是乐呵呵的。” 王晗说：“你师父，我，还有于建学，都是外来户。现在我们三个人，组成了管理班子，华艺公司要派人过来掺沙子是很正常的事。但是，要派也应该派有资历的人过来。派两个年轻的过来算什么意思呢？ “你师父觉得派年轻人过来好摆布。我不这么看。华艺公司那帮老人能有什么啊？他们又不接触具体业务。撑死了，他们来两个人，跟我们仨组成五个人的班子。 “就算他们俩凡事都不同意，那在班子里少数服从多数，三比二，他们说的也不算。又让他们说话，又让他们说了不算数，那才是高明呢。过一段时间，用高薪把他们俩养起来，保证他们得站到咱们这边来。 “现在派来俩小崽子来。表面上他们惟命是从，实际上他们还要参与项目公司的具体工作，有什么事，咱们想瞒人家不易，人家想瞒咱们不难。 “他们还跟华艺公司的头儿王一腾通着。这不好办啊。也不知道你师父是怎么琢磨的，她还挺高兴。我看她，八成是看上他们俩的中专学历了。 “你师父和于建学都是中专生，他们俩觉得中专生之间好交流。特别是这个于建学。他和你师父都没有在部队锻炼过。他们不懂官大一级压死人的道理。 “我就是一个高中学历，可我现在就是总经理，我占着这个坑呢。下面的人，不管是本科生，还是硕士生，博士生，那都得听我的。 “做一把手，就得学刘邦，萧何韩信张良，哪个都比刘邦有本事，可他们都得听刘邦的。你看于建学，他就是一个嫉贤妒能的人，一个没有容人雅量的人，他就当不了刘邦。” 贾勇心想，广西铅锌矿项目公司的一把手是陈淑娜，不是王晗。陈淑娜虽然曾经是王晗的徒弟，可她如今是王晗的领导了。王晗这种老子天下第一的想法，会不会让陈淑娜为难呢？ 贾勇说：“也可能是华艺公司有资历的老人儿，不愿意去广西那么艰苦的地方吧。” 王晗打了个呵欠说：“现在，我们基本上就是按照你的那个方案推进的。你虽然不在现场，整个工程项目的实施，你心里还是有数的。你有空的时候，就给我来个电话，咱俩聊聊天，我把这里的事跟你念叨念叨。你也可以帮着修改项目实施方案。做我的参谋。这个是咱俩之间的事，你不必跟你师父和于建学说。” 贾勇说：“我明白。有事您随时呼我就是了。” 王晗说：“要用车你就找小五。过一段，我跟陈淑娜说说，让小五到你们公司上班去。他不愿意在老张那边干了。他跟你挺投缘，老跟我念叨你，你多关照他。” 贾勇赶紧说：“五哥要是能来就太好了。我们都不会开车，就五哥能开车。他要是来了我们就方便多了。” 王晗说：“我原来说把我这辆切诺基给他开，他还开不习惯，嫌小，非要开他那辆四面透风的红叶面包。” 贾勇说：“红叶面包好，我们这里现在人多了。一辆红叶面包正好够用。” 和王晗聊完，贾勇又拨了一遍电话。电话那边小五一听是贾勇，高兴的乐起来说：“哥们儿，咱有日子没见了。咱哪儿转转去？” 贾勇说：“西山吧。去看看他们的活儿做得怎么样了。” 小五说：“得嘞。”