职场新人之外贸员第206章 价格再给让一些？
周科长闷闷地又咂了一口酒，他不是越喝越高兴，而是越喝越严肃，完全不像刚才在厂子里接待贾勇时的样子。 周科长说：“不是产品的问题，是体制机制的问题。没有好的体制机制，哪来的产品推陈出新呢？” 一个年轻人说：“周科长说得对，五十年代咱们就出过内销特供瓷，那细瓷做得多漂亮，一点也不比英国瓷、日本瓷差。好瓷器有啊，有几十年了，放在那里没人往外面推广嘛。” 张同格说：“怎么推？就推盖碗茶杯吗？除了会议室里有用的，谁现在还用盖碗茶杯？瓷好是一方面，款式好更重要。” 另一个年轻人说：“我看见艺术瓷厂有一种瓷像纸一样薄，能做灯罩。这种制瓷工艺我看别的地方就没有。” 张同格咽了一口酒说：“没有工业推广价值，纯粹的样子货。有几个人要陶瓷灯罩？你把日用瓷做薄当然好，可你能做到既薄又隔热吗？” 一个年轻人说：“可以改配方嘛。” 张同格说：“谁改？你改还是我改？你看现在哪个厂子的实验室还在干活？工资都快发不出来了，哪儿找实验经费去？” 周科长咂了一口酒说：“难呐，越来越难。” 一个年轻人问：“民营瓷厂日子能比我们好过一些吗？” 张同格说：“民营瓷厂好不好过，那也要看怎么过。我看做瓷厂的，不如倒腾生意的，倒腾产品的，不如倒腾材料的。” 说着，他朝饭馆一个角落里努努嘴。贾勇朝那个方向看过去。在饭馆的角落里，用几块木屏风围出了一个小单间，门口挂了半截白布门帘。服务员进出的时候，从掀起的门帘往里看，里面坐了一桌子人在推杯换盏。 张同格说：“这里面有个人我认识，是倒腾瓷土的。你们厂里用的瓷土，不少都是经过这个人的。” 周科长歪着头，瞪着喝红了的眼，一边往那边看，一边端起酒杯抿了一口。 一个年轻人说：“材料科的日子最好过了。从来都是别人求他们。他们科里月月都给自己发奖金。一个成本部门，又没有业务指标，搞什么奖金激励。这不是笑话吗。” 另一个年轻人说：“只要是能进成本的工作都是好工作。你以为谁都能进材料科吗？进材料科的人不是厂里领导的孩子，就是政府部门领导的孩子。” 一个年轻人看了周科长一眼说：“这个厂子就是让他们给搞垮的。” 周科长瞪了他一眼说：“吃饭喝酒都堵不住你的嘴。” 这时候，单间里一个人出来上厕所，看到了周科长。他从洗手间回来，进了包间，然后又端着酒杯出来了。他走到周科长跟前。周科长赔着笑脸站起来跟这个他称呼李科长的人打招呼。 李科长说：“周科长带着弟兄们在聚餐啊。” 周科长说：“从北京的外贸公司来了个朋友，我们陪着吃顿饭。不知道李科长也在这里招待客人。” 李科长说：“来了几个搞材料的，非要一起聚一聚。” 说完，李科长举起酒杯先和贾勇碰杯，又和桌上的其他几个人一一碰了杯，然后一饮而尽。李科长亲热地搂着周科长说：“吃完了你不要管，我安排人结账。” 周科长不好意思地说：“这顿饭是北京的朋友请我们。” 李科长说：“哪有让客人请客的，你们也真是的。我知道你们出口科没钱，我也不是自己掏腰包，让他们几个老板结账去。就这么定了。” 说罢，李科长一边把一只手举过头顶挥舞着，一边转身扬长而去。周科长带着几个人站在那里愣愣地看着李科长进了包间，看着白色的半截子门帘落下来，才慢慢坐下。 张同格愤愤不平地说：“早知道他结账，就该拣最贵的点。” 一个年轻人怂恿道：“点啊，再点啊。” 周科长摆了摆手制止道：“都不是为了这一口吃的，就是在一起聊聊天，够吃就好，别糟蹋东西。” 贾勇一看场面冷下来了，就问周科长：“我跟张经理定二十个四十英尺大柜的万寿瓷，您这里有现货吗？” 一个年轻人插嘴说：“有，别说二十个货柜了，一百个货柜的货也有啊。” 另一个年轻人说：“我们库里五十年代生产的货还有呢。” 周科长瞪了一眼两个多嘴的年轻人。 贾勇问：“五十年代的货，放到现在得四十年了。包装都得坏了吧。” 周科长说：“我们有仓库管理规定，包装物是定期更换的。用的都是标准的出口包装，五层瓦楞纸出口纸箱包装。装满瓷器的五个包装纸箱摞在一起，能保证最下面一个包装箱不变形。” 贾勇还想再问，周科长站起身，招呼几个年轻人要去给包间里的李科长敬酒，年轻人们不愿意去。 周科长不高兴地说：“账人家都结了，还能不回敬一杯酒吗？别说人家给咱们结账，人家就是不给咱们结账，吃饭碰到一起了，也得过去表示一下不是。人情世故你们都要学着点。” 饭桌上就剩下贾勇和张同格。贾勇说：“兄弟，要是拿仓库里的陈货，是不是价格上能再给我让一些啊？” 张同格假装没听见似的啊了一声。 贾勇说：“我要是甩了你直接找周科长肯定不合适。你就在退税上再让我几个点如何？” 张同格说：“你们都这样。不让你们见工厂吧，你们说怕生产质量不过关。让你们见工厂吧，你们又想甩了我们直接跟工厂做业务。邵燕就这么干，她不是也没从周科长这里捞到好处吗？我们和工厂是长期协议关系，你们甩了我们也从厂里拿不到便宜货。” 贾勇说：“邵燕甩了你们外贸公司是为了从民营瓷厂拿回扣。周科长跟你是做内贸，跟我们也是做内贸，出口退税专用增值税发票他不会再跟我计较，也不会让我分他一部分退税收入。从周科长这里拿货，总还是要便宜一些的嘛。我没想甩你。但是我算了，要是有五十年代的陈货，你的成本就能够平均下来。价格上还有空间。咱们再商量商量。我后面还要从你这里走货呢。” 喝了酒的张同格，无所顾忌地说：“你真是个奸商。” 贾勇举起酒杯说：“我也不让你难做，我的账你是算得明白的。我赚的就是出口退税收入。就这一块你再让我一点，别五五分了。我回去也好跟领导交待。”