职场新人之外贸员第176章 猜测的事不要讲
爸爸说：“领导让我到贸易公司当一把手，虽然说是照顾我，但是我不想去。我在企业工作了二十多年，对企业，对一线工人的感情很深。我不愿意去做伤害企业利益，伤害工人利益的事情。 “我做了贸易公司的一把手，就把自己摆在了生产企业利益和贸易公司利益的矛盾中。到时候，我无法选择。所以我谢绝了领导的好意。“ 贾勇说：“在广交会上，我认识了一个杭艺公司的老外贸员，老吴。杭艺公司原来是华艺总公司在浙江的分公司。老吴是杭艺公司成立后，第一批大学生。 “老吴年龄跟您差不多大。他曾经在杭艺公司几个部门里当过科长，据说是原来杭艺公司培养的后备干部。 “华艺总公司改制的时候，杭艺公司移交给了地方。困难的时候，杭艺公司停发了工资。像老吴这样的科经理，从科长岗位上退下来，做了普通的外贸员。 “我们初次见面，老吴知道我是华艺总公司的外贸员，劈头盖脸把我好一顿训。我知道他不是冲我来的。他对总公司改制过程中的做法不满意。” 爸爸说：“这种事情很多啊。从计划经济向市场经济转型，原来的国有企业受到的冲击最大。我们系统在外地的很多工厂，现在只能发生活费。年轻人待不住，都自谋出路了。 “最可怜的是像我和老吴这样年纪的人。拖家带口，走又走不了，留又留不住，孩子要上学，老人要看病，自己还没收入，惨的很呐。” 贾勇说：“我理解您为什么不愿意去集团的贸易公司。您对集团贸易公司的看法，应该跟老吴对华艺总公司的看法差不多。 “我跟老吴相处的很好。我觉得他虽然嘴上不饶人，但是心底善良，做事有原则有底线。他原来是杭艺的管理人员。杭艺改制以后，搞优化组合，像他那样以前做管理的人，没有一个组合愿意要他。 “他现在自己做一些石膏工艺品，勉强保住在公司里的外贸员岗位。广交会期间，他给杭艺和南艺的外贸员，安排住宿的宾馆，宾馆的老板给他一些回扣，杭艺的外贸员知道了，还对他挺有意见。 “我看他也是没有办法，他是个要脸面的人，要是有其他收入的来源，也不会让别人议论着挣这个钱。 “老吴是个老派人。对杭艺公司现在领导做的事看不惯。他们杭艺总经理郭勇东，为了从华艺总公司争取业务资源，广交会期间，专门带着一个从电视台招聘来的外贸员，跑到广州，陪华艺公司的领导吃海鲜。 “老吴也到总公司走动过，也想从总公司要些资源。他不会讨总公司领导欢心，连总公司那些科长他都维护不了，总是无功而返。” 爸爸说：“这个我理解。类似的事，我也碰到过。我就是不愿意跟你说就是了。我从清华毕业，按照当时的政策，不管你是什么名校毕业的，都要到一线锻炼。我就是从普通工人干起来的。 “这么多年，我好不容易，从工人，干到车间主任，干到技术科长，干到副厂长。那真是一步一个脚印。我主持的重点型号是参加过国庆检阅的。到现在，集团领导还记得我。 “我主持从瑞士引进机床的时候，我去集团贸易公司，负责跟我对接工作的外贸员，就是大学毕业没几年的大学生，比你大不了几岁。 “他们这些人一点儿基层工作经验没有，对工厂的情况麻木不仁，就想着做利润分奖金。他们说话很不客气，不让座不倒茶，都是一个系统的，我们还是他们的客户，我从感情上就不能接受。我对集团贸易公司一点儿好感没有。” 爸爸生气地挥舞了一下手里的菜刀，好像要把谁砍了一样。 贾勇说：“我可跟他们不一样。我对老吴很尊重的。老吴对我也不错。他给我讲了好多华艺公司以前的事情。 “我师父这回带到广交会两件展品，两面翡翠屏风，现代工艺精品。我师父给我的底价是每一面三百五十万。” 爸爸吃惊地问：“这么贵啊。好几十万美元啊。两件的话，跟我们引进的机床价格差不多了。什么东西，能好成这样？” 贾勇说：“非常难得的材料，做工也很好。一面屏风就够买几套房子的。” 爸爸疑惑地问：“有人要吗？” 贾勇说：“有啊，有香港人开价三百二十万。” 爸爸问：“出手了吗？” 贾勇说：“没有。我让老吴帮我看过。他说，我师父让我按三百五十万报价有些低了。他劝我慎重出手，他担心我真要是成交了，我师父会后悔。 “我按老吴的意思，给香港人报价四百万。不还价。香港人犹豫了很久，没有成交。我师父后来知道了，说我应该卖。 “我师父没有跟我说这两面翡翠屏风的来历。她跟其他人说是从工厂借的。我去过工厂，工厂根本没有这么贵重的存货。我怀疑是我师父自己的。” 爸爸说：“多听一听老同事的意见还是有必要的，人家经历的多，见多识广。翡翠屏风的事，也是你的猜测，不要乱讲。让你师父从别人嘴里得知你说过什么，她该对你有意见了。 “你们这样的单位，人事关系非常复杂，一件事办得不好，不恰当，就把你师父得罪了。外贸公司的人，跟我们工厂的人可不一样。不好相处的。像老岳这样，从工厂到你们外贸公司，又这么敢打敢冲的，我真为他捏一把汗。” 贾勇说：“我很感激老吴点拨我。按他的话做了，虽然没有把翡翠屏风卖出去，我师父有一点遗憾，我心里还是很踏实的。我这回在广交会上接了一个订单。客户要求做些配套产品，我就把业务介绍给了老吴。 “老吴挺帮忙的，开始不好意思跟我要收益，报了一个白帮忙的价格。后来我提出让他加上他的收益，他也就要了五个点，我那一单业务的利润大，我给他加到了十五个点。”