职场新人之外贸员第169章 纠缠不清的时候
“刚跟叶先生接触的时候，人家根本就不相信我。我认准了叶先生是一个真买家。我就一路跟着叶先生。找一切机会和叶先生说句话。</p>
“叶先生在场馆里逛，我陪着人家；人家口渴了，我赶紧给递瓶水；人家走累了，我请喝杯茶。到中午饭点儿了，我请人家吃餐饭。场馆散了，我打车送人家回宾馆。人家回房间休息，我在楼下大厅候着，等人家休息好了，我再请人家去吃广州特色海鲜。</p>
“反正我们乡镇企业拉客户的这些手段，都是你们外贸公司大外贸员看不上的。叶先生叶太太是第一次到大陆来做生意。人家不知道大陆的生意人是什么样子，会不会骗人家。</p>
“我磨破了嘴皮子给人家解释，我们这边改革开放了，我们跟世界接轨了。我们的生意人是讲诚实信用的。可到头来邵燕做的这些事，那真是打了我的脸，让我无地自容了。</p>
“我把这样一个外贸公司介绍给叶先生，叶先生怎么看我？华艺公司出了邵燕这么一个外贸员，叶先生怎么看华艺公司？</p>
“叶先生是陶瓷工人出身，他非常懂陶瓷，对成本研究的很透。他算成本账，比做陶瓷的外贸员算得都精明。叶先生跟景德镇的外贸公司谈陶瓷价格，把外贸员说得一愣一愣的。根本就没有给外贸员从中拿回扣的空间。</p>
“叶先生第一次在大陆做生意，从大陆出货。人家千小心，万小心，生怕被骗上当。叶先生跟我说，他反复考虑了各个业务环节。他是很有信心，把这一单业务做好的，然后，跟咱们长期合作。</p>
“叶先生真是没有想到，跟华艺公司这样的大外贸公司合作，居然还会出现以次充好的事。叶太太说，他们是让一个比她儿子都小的女孩子给骗了。这是他们经商多年的耻辱。”</p>
陈淑娜做了个手势不让康乐继续说了。</p>
康乐意犹未尽，换了个语气，警告陈淑娜说：“我跟你说，你别老盯着广西那个矿，那不是咱们玩得了的。”</p>
陈淑娜不高兴地说：“你别扯远了，一码是一码，就事说事，有什么问题解决什么问题。”</p>
康乐两手一摊说：“解决？怎么解决？叶先生、叶太太气得都高血压了。”</p>
陈淑娜说：“行了。别说那么多了。这业务你还想不想做吧？”</p>
康乐被噎住了。贾勇很佩服陈淑娜这一点。陈淑娜在业务谈判上，一到纠缠不清的时候，就直奔主题，抛开其余，牢牢地抓住主要问题，往往能够取得化被动为主动的效果。</p>
康乐是用华艺公司优惠的付款条件吸引叶先生跟自己做生意的。在这样的付款条件下，其他的外贸公司是不会跟他和叶先生合作的。只要他还想做这个业务，他一定离不开陈淑娜的支持。被陈淑娜这么一问，康乐一下矮了一截，叹了口气说：“做，当然想做了。”</p>
陈淑娜也缓和了一下态度说：“这个事我们的人肯定有问题。这个我认。你先哄哄叶先生。我知道，这个你在行。等叶先生情绪好些了，你约叶先生，咱们一起吃个饭，我向他道歉。”</p>
康乐说：“我先安排叶先生到协和国际部看病，等他血压稳定了再说吧。”</p>
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