职场新人之外贸员第163章 师父做事靠经验
贾勇说：“这个专家叫王晗，他是一家外贸公司香港分公司的负责人。在香港的时候，就一直在做有色金属方面的业务。</p>
“王晗是退伍军人，战斗英雄，在当地政府中有很多战友关系。他能跟地方政府搞好方方面面的关系。保证我们的施工进度正常推进。”</p>
贾勇就这样把陈淑娜手里王牌打了出去。打完了这张牌，张雪松再要是拒绝，贾勇也无计可施了。</p>
张雪松看着贾勇紧张的表情笑了。他说：“这件事看起来上不了台面，实际上是问题的关键。银行方面能不能下决心，看的就是你们有没有项目管理能力，能不能把图纸上的东西变成现实。</p>
“昨天，你们季总和陈经理没有把我想知道的话说出来。如果你们有这样的人参与到项目公司的运营管理中，我对于完工风险的担忧就小多了。</p>
“完工风险在采掘业中是最重要的风险。你们是到人家家里挖宝贝去的。人家不想让你挖，有的是办法。解决好和地方政府关系的问题，这个至关重要。至于工程上的风险，反而不是我最担心的。”</p>
张雪松拍了拍贾勇的肩膀说：“银行的钱，是老百姓的储蓄，不是咱们自己的钱，我不得不考虑的细一些。回去跟王总说我这几天比较忙，就不回请他了。</p>
“你们公司广西的那个项目，我会安排人跟进。不过，你们自己要算好账，投资周期比较长，银行这边好歹要有个抵押物，你们那边的投资风险怎么控制还要仔细考虑。”</p>
贾勇说：“谢谢张叔叔。感谢您的支持。我一定把您的话转告我们领导。”</p>
张雪松点了点头，他附在贾勇耳边轻声说：“你不要买单，让他们去办。”</p>
说完，张雪松又拍了拍贾勇的肩膀，转身回他的座位了。</p>
贾勇和张志强坐下。张志强有些不胜酒力地靠在椅子上，一条肩膀耷拉着，手臂自然下垂，手指几乎触到了地毯。</p>
张志强说：“我爸爸很喜欢你这样中规中矩的人。陈淑娜说到底还是个中专生，跟我爸爸交流业务，话说不到点子上。我爸爸把问题递给她，她不知道接着，就在那里自说自话，王婆卖瓜。你今天跟我爸爸的交流，比昨天陈淑娜跟他交流的都要好。”</p>
贾勇不相信地说：“怎么可能，我师父可是一个谈判的高手。大方向要我师父把握，我一个小外贸员，不过就是敲敲边鼓而已。”</p>
张志强说：“那得看她的谈判对手是谁。你师父做事靠经验，没有理论基础。要谈工艺品出口业务，她可能是个高手。可她现在要开采一个有色金属矿，她没有这方面的经验，跟我爸爸谈起专业问题的时候，底气不足。显得笨嘴拙舌的。</p>
“你是学财务专业的，你懂财务分析，你能听明白我爸爸分析问题的理论框架。我爸爸最讨厌不懂装懂，胡搅蛮缠的人。跟他谈，你不能挑战他的逻辑，但是可以提供给他新的信息。让他按照自己的逻辑，结合新的信息做出判断。”</p>
贾勇侧身面向张志强坐着说：“你爸爸很专业，简单几句话就把项目风险分析得明明白白了。我对这个项目并不了解。我没有能力说服你爸爸，我只是想争取一个机会。</p>
“只要他把这件事交待下去，咱们公司就和银行有的谈。你爸爸很和气，跟我这样的小外贸员交流，一点儿架子也没有。”</p>
张志强像评价一个不相干的人似的说：“他这个人就这样，外人都觉得他很和气，这是他追求的儒商风格。他这个年龄政治上还有进步的空间。”</p>
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