职场新人之外贸员第158章 这可是无本之利
在去餐厅的路上，张志强问：“你知道广交会的展位，陈淑娜是从哪里搞到的吗？” 贾勇想了想，还没张口，张志强就有些不高兴地说：“你至于这么谨言慎行吗？是不是陈淑娜不让你跟我说？” 贾勇连忙解释说：“应该是用周主任申请的服装展位换的。” 张志强哼了一声说：“换的？哪儿找那么合适的事，有人申请到一个工艺品展位，不想要了，偏偏又想要一个服装展位？” 贾勇说：“那当然不容易。好像是用卖了服装展位的费用，再买一个工艺品展位。” 张志强问：“那她买工艺品展位花了多少钱？” 贾勇说：“这个我就不知道了。一出一进，应该没增加多少成本吧。” 张志强说：“反正也是要买工艺品展位，为什么不从我的渠道买呢？我都联系好了。” 贾勇小心翼翼地说：“是不是还是价格的原因？紧着卖服装展位的收入，买的工艺品展位。” 张志强说：“陈淑娜要是嫌我报的工艺品展位价格高，她可以跟我说啊，可以还价啊。为什么就黑不提白不提的，把我晾在一边儿了？” 贾勇吃惊地问：“这个还能还价吗？” 张志强开导贾勇说：“交易交易嘛，有商有量，展位是我在卖，我肯定要报个价格。陈淑娜觉得我报价高了，当然可以还价的啊？” 贾勇说：“可你是华艺公司的员工，你怎么能跟自己的公司做交易呢？” 张志强理直气壮地说：“这就是你少见多怪了。我掌握着公司需要的稀缺资源，我和公司做交易，对大家都有好处。只不过，陈淑娜是个老外贸员，她的渠道多，我对这个估计不足，价格确实报得高了一点儿。” 贾勇明知道张志强不会说，他还是问了一句：“你在这里面给自己加了多少？” 张志强根本不当回事地说：“没多少，我也就加了五万。上一手加了差不多也是这么多。我没有漫天要价。” 贾勇说：“这么多啊。就倒腾一下展位，你就要挣五万块钱。相当于咱们两年的工资了。” 张志强看着少见多怪的贾勇，不耐烦地说：“我这是做买卖，做交易，不是在做工。账不能那么算。” 贾勇说：“可你这是无本之利啊。” 张志强看着贾勇老实巴交的样子说：“现在都这样。只不过我跟你直说，陈淑娜不跟你讲这些罢了。我就不信她在展位交易中不拿回扣。” 贾勇木然地摇着头说：“这个我真不知道。” 张志强说：“你要是知道了，还会那么卖力给她卖展品吗？” 贾勇含糊其辞地说：“那是陈经理分配给我的工作。” 张志强说：“你在广交会上卖了那么多展品，收的都是现金，你就没给自己留一些吗？” 贾勇说：“卖的展品都有账，按什么价格卖，必须在陈经理给我的授权范围内。超过了授权范围，我要随时请示陈经理。” 张志强说：“你就跟她说，我只能卖这个价格，不然卖不动。她还能怎么着，难道她亲自去卖吗？不可能的。再说了，工艺品的定价水分很大的。” 贾勇说：“陈经理虽然不亲自卖，但是她经常到场馆里检查，核对库存和销售账，然后把销售货款收走。” 张志强若有所思地说：“陈淑娜还是有经验啊。一点儿机会都不给你留。不过也好，你既然玩儿不过她，就在她手下老老实实的吧。免得她给你穿小鞋。” 贾勇问：“你到广州以后去哪里了？怎么也不到场馆里来看看？陈经理有两面翡翠屏风，价值很高。让我上厕所都要随身带着。我在展厅里，老这么搬上搬下的怕引起坏人的注意。你不露面，害得我连个替换的人都没有，厕所都不敢上。” 张志强想象着贾勇着急上厕所的尴尬样子，嗤嗤地笑了，说：“那些老掉牙的东西有什么可看的。也就你还拿那些东西当宝贝似的，给客户介绍。季总说，你为了销售展品，没少在编故事上下功夫。要不是你紧着忽悠，怎么可能卖出去那么多呢？” 贾勇说：“你可是借调到业务三部协助办展览的，整个十五天的展览，你一面不露。你回来怎么跟陈经理交待啊？怎么跟季总解释的。” 张志强说：“我本来不想回来了。是季总把我接回来的。” 贾勇不理解地问：“不回来？” 张志强说：“我妈妈在深圳那边做了一个制药厂。我本来想留在那边陪她算了。我爸爸不同意，说我妈妈把我惯坏了，惯得我不像一个男人了。我妈妈喜欢女孩，从小就把我当一个女孩子养。” 贾勇说：“还是回来好。这里有你的用武之地。公司有广西铅锌矿这样的重大项目要上马，需要融资。你有资源，又在财务部工作，正好可以发挥一下你在本职岗位上的作用。” 张志强不说话了。 贾勇问：“你觉得广西铅锌矿那个项目怎么样？” 张志强说：“昨天晚上王一腾宴请我爸爸的时候，跟我爸爸说了这个项目的事。我爸爸没表态。我看他有顾虑。” 贾勇问：“你爸爸觉得这个项目不好吗？” 张志强说：“这得看怎么说。要说资源储备情况，说不定是个难得的好项目。可再好的项目，也得有合适的人干才行。开矿，跟做工艺品出口，完全是两码事。那是要有管理能力和专业知识的。在咱们公司里，你看谁像能干得了这个事情的？陈淑娜？于建学？” 贾勇说：“要说专业知识，那自然要招聘专业技术人员了。要说做矿山管理，未必陈经理、于经理干不了啊。我觉得陈经理是个韩信式的人物，‘韩信点兵，多多益善’嘛。” 张志强说：“这是你的想法。不是银行的想法。银行怎么判断一个公司有没有能力开矿，主要看这家公司的过往业绩。华艺公司从成立那一天起，就没干过采掘业，没有一个采掘业从业人员，怎么就能想当然觉得自己有这个能力呢？”