职场新人之外贸员第71章 有件事想请教您
“客商走了以后，我心里就犯嘀咕，我就拿他的那个问题问我自己，这摆件值那么多钱吗？我心里有一点儿惴惴不安。”</p>
康乐说：“你觉得你把人家给骗了？”</p>
贾勇说：“有那么一点儿吧。海外华人，热爱中国文化，我高价卖给人家一件玛瑙摆件。感觉有那么一点儿过意不去。”</p>
康乐说：“这件事本来应该你师父教导你。她喝迷瞪了。我替她说说。工艺品卖的是什么？是工艺。要是没有工艺，那块玛瑙就是一块儿石头。</p>
“那个华人客商觉得那件玛瑙不值那么多钱，是把它当成一块儿石头来看的。你给他编了一个故事，让他知道，那不是一块儿石头。</p>
“一块儿生玛瑙，烧制成熟玛瑙，这里面有工艺，有技术。把玛瑙加工成手串，这是最简单的加工吧？不需要太多的设计，但是选料，切割，磨制，打孔，这里面有工艺。</p>
“做成你说的那件老翁垂钓摆件，就更复杂了。这里面需要美术设计。什么材料适合做什么题材是有讲究的。你在给老翁垂钓玛瑙摆件定价的时候，不能再把它跟那块儿石头比。你卖的不是一块儿石头。</p>
“还有，你带了这么多摆件来。是每一件都能卖掉吗？那些卖不掉的摆件，是不是也有工艺方面的投入？是不是也占压了资金？这些成本也需要通过你已经销售的老翁垂钓玛瑙摆件来分担。</p>
“你这么琢磨，你就能想明白，你不是在骗人了。那个客商肯掏钱买那件老翁垂钓玛瑙摆件，他就觉得，他花的钱，物有所值。他又不傻，有年龄、有资历、有阅历，人家是你想骗就能骗得了的吗？所以你完全没有必要有什么顾虑。”</p>
贾勇觉得康乐的话有道理，压在自己心里的一块石头，被康乐拿了下来。</p>
康乐在贾勇面前从来不避讳他没上过大学的事。他父亲是大干部，他岳父是村干部，他自己又年纪轻轻走南闯北，高低手段，黑白两道，他都明白。贾勇跟师父陈淑娜不敢随便说话，跟比他大八九岁的康乐倒是随便得多。贾勇想，以后有什么拿不定主意的事，还可以请教他。</p>
贾勇和康乐正聊着，喝得醉醺醺的王晗接到一个电话。电话是张师傅打来的，他已经带着补充的展品到广州了。他下了飞机，火急火燎地给王晗打电话。张师傅问王晗，明天在哪里交接。</p>
王晗含糊不清地说：“我正喝着呢，估计明天早上起不来，你把东西直接交给贾勇就不用管了。你们愿意在广州玩几天就玩几天，不愿意在广州待着，就回北京。“</p>
说完，王晗也没顾得上听张师傅说什么，就放下了电话，重新杀入了酒局。</p>
展会的第四天一开展，张师傅就带着补充的展品进了展厅。张师傅既没有参展人员工作证，也没有客商证，他是让苗丽华托人带进来的。</p>
张师傅帮着贾勇摆放展品的时候，他手腕子上抖落出一块金表，和王晗的那款一样。</p>
张师傅惦记着跟王晗见一面，可他左等不来，右等不来。张师傅怕保安员来查他的证件，不停地看着腕上的金表，问贾勇：“老王今天还进展馆吗？”</p>
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