职场新人之外贸员第9章 开发新市场交的学费
季总说：“俄罗斯保护外商投资的法律还不健全，警察盘剥，黑社会威胁，客户恶意拖欠货款，这些事情以前他怕我们担心，一直也没有跟我们说真实情况。他现在觉得刚刚扎住了脚跟，基础还不牢靠，还需要总公司这边大力扶持。”</p>
陈淑娜冷笑了一声说：“扎住了吗？我看他是在俄罗斯夜总会里扎住了。”</p>
季总事不关己地摆摆手说：“咱们不聊那个，那是人家的私事。咱们就业务谈业务。”</p>
陈淑娜点了点头，不再说话。</p>
季总接着说：“用兰天磊的话说，他估计发出去的货能结回来八成的货款。”</p>
陈淑娜在椅子上挪动了一下身子，说：“八成？我劝你再打个八折听吧。”</p>
于建学说：“那就是四百万美元打水漂了呗？”</p>
季总面露难色地苦笑着说：“哪有开发新市场不交学费的呢。”</p>
陈淑娜说：“要是交了这个学费能把俄罗斯分公司的业务捋顺也算值当了。可问题是，能捋顺吗？”</p>
季总说：“就是这么个情况。兰天磊现在也是泄了气的皮球，打不起精神来。俄罗斯分公司那边的一摊事还得他回去主持。咱们还是要商量出一个办法来才好。”</p>
季总见陈淑娜不说话，催促道：“陈淑娜，你是专家，你说说该怎么办。”</p>
陈淑娜用不容置疑的语气说：“事情到了这一步，让他有多少钱就汇回来多少，能汇回多少就汇回多少。有了收汇，才能办理出口核销，才能拿到国家支持出口企业的退税。”</p>
季总叹了口气说：“这个我跟兰天磊说，让他抓紧办吧。”</p>
陈淑娜低着头，一边玩着手指，一边说：“至于收不回来的钱，只能先挂在总公司对俄罗斯分公司的应收账款账上。以后慢慢消化吧。”</p>
季总说：“都挂在总公司的账上不好看。王总还想争取政策性上市呢。”</p>
陈淑娜说：“那怎么办？”</p>
季总说：“兰天磊提出，俄罗斯分公司挂靠在业务三部名下，他给你打工。”</p>
陈淑娜赶紧说：“那可不行，我可用不起他。”</p>
于建学也从座位上噌地站了起来说：“那不是让我们给他扛雷吗？”</p>
季总陪着笑脸说：“别急，咱们再商量。”</p>
陈淑娜哼了一声说：“我还以为能躲开一个坑呢，没想到让我们又扛上一颗雷。”</p>
季总一看陈淑娜和于建学都耷拉着脸，知道不能再这么谈下去了，就说：“咱们一块儿扛。这样，你们也再合计合计，咱们找时间再聊。”</p>
季总走了以后，陈淑娜和于建学好长时间没有说话，各自琢磨。中午吃饭的时候，贾勇问要不要给他们打饭。</p>
陈淑娜和于建学从来不到单位的食堂吃饭。他们好像跟在食堂吃饭的单位同事们气场不合。他们一进食堂，别人就拿他们当两个外单位的人，盯着看来看去，让他们觉得很别扭。</p>
陈淑娜说：“不吃了，气也气饱了，让他们气得都长肉了。”</p>
陈淑娜的一句话把于建学逗笑了。</p>
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