神豪：开局日入一万块第199章 巨额押金
“杨先生，您没开玩笑吧？这种事，可要白纸黑字写在合同上的。” 蔡亮的心脏不由得砰砰直跳。 这一下子来了十万辆订单，他哪遭得住啊！ 他也不怕杨培鸣骗他，他们可是国企，难不成对方敢拿他们来找乐子？ “当然了，蔡厂长，只要咱们商量好价格，立马可以签合同。” “不过我有一个要求，一个月内，你们必须全部交货。” 按照他们的预期，一个月之内，清云单车软件也会正式制作完成。 为了尽快抢占赛道，他们必须得加快脚步。 如果形势良好，这边十万辆投放进去，恐怕厂家那边又得加班加点地开始生产起来了。 “一个月” 蔡亮闻言微微皱眉，不过思索片刻后又点头道：“时间上完全没问题” 一个月的时间虽然有点赶，但毕竟是几千万的大生意，多拉几条生产线过来，还是没问题的。 “不过杨先生，我个人多嘴问一句，您，订购这么多单车，是拿去卖吗？” “卖？” 杨培鸣笑着摇摇头：“蔡厂长可太高看我了，十万辆，这要卖到什么时候啊。” “那” “我当然是为了租出去了。” “租！！？？” 蔡亮嘴角忍不住抽了抽。 得，问了也是白问，这卖都卖不出去，能租出去那才怪咯。 这些富二代，一个个真是异想天开的。 十万辆单车，哪怕数量多，他们有很大优惠，但以杨培鸣的高要求，也绝对不会太便宜。 不过生意都送上门来了，他哪有不做的道理。 看样子，这次不仅能完成上头分下来的业绩指标，还能创造新的辉煌战绩了。 …… 蔡亮吩咐秘书去拿合同，跟杨培鸣坐在谈判桌上，两人商讨起了单车的价格。 以杨培鸣要求的条件来算，加上gps定位和智能锁等等设备，蔡亮一开始提出的每辆单车费用为600块钱。 这已经算是比较不错的优惠价格了。 杨培鸣笑了笑，直接说道：“蔡厂长，我这定的可是十万辆，300块吧。” “300？不行不行，绝对不行，这价格太低了，连我们的成本都不够。” 蔡亮赶紧摇头，开什么玩笑，这直接腰斩，做一辆他们就得亏一辆的钱，做得越多亏得越多。 除非，他疯了才会答应。 “而且我可以很认真地跟你说，不仅我们这不行，你就算去其它厂，也是一样的。” “如果用料一样，这价格绝对不可能的。” 杨培鸣眉头微微一挑，轻笑道：“蔡厂长，我也很认真地跟你说，我们后续可不仅仅是十万辆，可能还有二十万辆，五十万辆甚至一百万辆，这难道还不行吗？” 蔡亮有些意动，但话不能让杨培鸣一个人去说，“杨先生，我明白你的意思，但这价格实在太低了。” “这样，你我各退一步，550块！” “行，那我也退一步，350块！” 两人在谈判桌上一次次地商量起了价格。 对于杨培鸣来说，单车的价格每少一块钱，前期就能节省十万。 而对于蔡亮来说，单车的价格每多一块钱，就能多收十万。 因此两人互不相让，一时间都没谈出个结果来。 谈到最后，大家都有些口干舌燥的。 杨培鸣抿了一口茶水，看向坐在对面的蔡亮和赶过来围观这场谈判的工厂领导们：“蔡厂长，咱们说了这么久，你累了，我也有些累了，这样吧，不如我做东，请几位去吃个便饭，吃完再商量也是一样的嘛。” “杨先生都发话了，那我老蔡肯定没有不去的道理，不过这顿还是我来请吧。” 蔡亮也十分客气地回应道。 这笔大生意肯定是不能错过的，于情于理，请客户吃个饭也是应该的。 …… 在蔡亮的坚持下，领着杨培鸣和他的秘书一起，由他们一干人作陪，去到魔都和平饭店吃饭。 花了十多万，终于把事情给谈妥了。 蔡亮这边最后还是让了一步，单车以480块一辆的价格确定下来。 十万辆，总价就是4800万，对于很久没做成这样一笔大生意的车厂来说，也是很大一笔生意了。 “杨先生，合作愉快。” 蔡亮苦笑着伸出手和杨培鸣握了握。 这年轻人确实了不得啊！ 死咬着这个价格，真是把他的底价算得透透的。 “蔡厂长，我相信，你们凤凰自行车一定不会让我失望的。” 杨培鸣心里也松了口气。 确实，他和赵柏川几人都可以不在乎这一两千万的。 但生意不能这样做，前期的价格提太高了，对后续的压价还是有些不利的。 他对单车行业了解不多，但也知道，哪怕以480块的价格来算，车厂的利润也绝对不会低到哪去。 以后大批量生产，成本还会更低。 “那是当然了，杨先生您放心，这十万辆单车，我保证不会出任何差错，如果出现一辆次品，我赔十辆。” 签订合同之后，清云科技这边先付了两千万元的款。 工厂这边立刻准备生产工作，后续的尾款，三个月后分批次结，半年后全部结清。 大订单面前，压款是常事，蔡亮也没有什么意见。 杨培鸣这边则立马打了个电话通知赵柏川。 正坐在咖啡厅里的赵柏川听到杨培鸣的捷报传来，也笑着道：“4800万？我知道了，哈哈哈，这价格不错，今天也是辛苦鸣哥了。” “这是哪里话，我也是公司的股东，又不是给你小子一个人赚钱。” “好了，不说了，这边还需要我去看一看，到时候我把单车的设计图发给你过目一下，确定下来就立马生产了。” “行，没问题。” 挂断电话后，赵柏川靠在软乎乎的座椅上，脸上露出满意的笑容。 对于他来说，共享单车的模式早已牢记于心。 共享单车从来都不是靠那点骑行费赚钱，最多只够勉强用来维修和保养的。 真正依靠的，是共享单车那笔巨大的押金。 就像刘志安所说，这押金，既有利，也有弊，这要看你怎么去用了。 而他现在，就处于自己所说的前期，需要发展。 押金这边，他暂定到299元。 一个人就会带来差不多三百块的押金，而且肯定不可能按照一辆单车只对应一个人来算。 综合起来，平均每辆共享单车对应投放人数起码有八人。 这样算，一辆共享单车就能带来将近2400块的资金。 十万辆，那可就是差不多24亿啊！！