官途无疆第423章 我是江大白生活很简单
别有用心之人想抢在自己前边已经不可能了。</p>
“刚才我讲了，我们的新赛道是：低度白酒。低度白酒的市场有两个，一个是文化大酒，针对的是日本和韩国市场。那么另外一个就是：青春小酒。”</p>
“青春小酒，针对的是广大的城市年轻人。”</p>
“很多人忽视了年轻人这样的市场，因为他们认为年轻人没有消费能力。”</p>
“在城市的小酒馆，特别是在大学、大型企业周边的小饭店里，什么酒卖得最好？”</p>
“不是毛台，因为毛台放在这里大家也不相信。卖得最好的是三两装的二锅头，劲酒等等。”</p>
“在小酒馆卖得最好的酒，是二锅头和劲酒，主要原因有两点：一是便宜，小瓶二锅头7块，小瓶劲酒9块。二是瓶小。”</p>
“为什么小瓶卖得快？原因是在小酒馆里喝酒的，一般是年轻人，酒量也不大，人数也不多，买一瓶一斤装的酒，喝不完浪费，带回去？也不是什么名贵酒。所以，让消费者很难受、很别扭！”</p>
“但是，我认为小瓶二锅头和小瓶劲酒，市场定位准，但做得并不好。”</p>
“二锅头，瓶小，但是度数太高。现在的年轻人不喜欢喝高度酒。”</p>
“这些低度酒相比高度酒来说，比较绵柔，没有那么辛辣、烧喉，比较好入口。而且年轻人喜欢拼酒，他们在拼酒的时候是比较爱面子的，特别是在数瓶子的时候，兴奋、刺激，有成就感。”</p>
“小瓶劲酒，度数倒是不高，20度，这个符合年轻人的消费习惯。但是它是药酒！年轻人在小酒馆里喝药酒？你们能想象这种画面？”</p>
“喝药酒的人，大都是油腻中老年，手拿保温杯、盘手串的这群人！”</p>
“所以，我们的青春小酒，就是针对年轻人！”</p>
“我们的青春小酒，必须是低度酒，当然也不能太低，最合适的是40度！必须是小瓶装！”</p>
“当然，仅仅是瓶子大小和度数，远远不够，我们的青春小酒，必须真正走近年轻人、拥抱年轻人！”</p>
“从酒质和度数来讲，青春小酒与文化大酒完全一样，不同的是包装以及价值观！”</p>
“下面我就讲一讲我们青春小酒的包装，通过这个包装体现我们的价值观、宣传我们的价值观！让我们的价值观与年轻人的价值观相吻合！”</p>
“让我们的青春小酒，真正走进年轻人的心里！”</p>
“首先，请看瓶子的样式和青春小酒的logo。”</p>
投影上显示出了图形，这是江寒手绘的。</p>
“抱歉，我只是粗粗地画了出来，后期需要专业的平面设计公司来调整。先说logo，这是一个卡通人物形象，比较时尚可爱。”</p>
卡通人物是个男孩，戴着黑框眼镜，一套深色休闲服，一条黑白格子围巾。</p>
下面有一句话很醒目：我是江大白，生活很简单。</p>
“我们就是要通过这样一种卡通形象，把青春、时尚、潮流、前卫等理念传达出去，让我们的江大白，成为年轻人的消费代言！”</p>
“我们的江大白，要主张年轻人的消费主张！”</p>
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