日月光明：打造巅峰大明第402章 燕京麦芽酒的代理
随着燕京麦芽酒在京城中高端消费群体中的口碑逐渐打开，很多外地的商人纷纷前来求取代理合作。 本来大明是没有代理经营这一说法与商业模式的，但随着四海日化的成功，有魄力与远见的东家们也开始研究四海日化的运作模式，以及观察他们后续的经营成果。 随着四海日化的产品销量越来越被市场接受，并迅速带来大量的销售额后，他们也跟着纷纷效仿。 甚至有的商家不惜花重金挖四海日化的墙角，虽然不敢明面上得罪四海日化与四海商行，但这种挖几个管事的事情，还是不会得罪他们的。 本次燕京麦芽酒在明面上的东家是永定伯，所以很多外地与京城本地的商家纷纷上门找他求合作，但不是什么人都能进得去永定伯府上的。 虽然永定伯范宽之前只是个小地方上的千户，但人家现在可是大明皇后的生父，大明正儿八经的永定伯，门庭虽然比不上大明顶级勋贵与顶级朝臣，但也不是什么小门小户。 所以，最终能进入永定伯大门的人数不超过十个，而其中就有新城伯的弟弟、四海商行的总管事王平与当今首辅的公子、大明发展银行大使方世鸿，以及内阁阁臣李长庚的次子李春泓、户部尚书毕自严的弟弟毕自寅。 除了这四家能进入永定伯府的人，还有其他六家来自于藩王、武勋与朝廷大臣。 面对着这些不断上门求见的世家代表，国丈永定伯范宽一时之间不知该如何应对，而且事关眼前麦芽酒未来发展方向的问题，他一个武夫出身，实在不知该如何应对，只好来找自己的皇帝女婿。 听完范宽的概述，朱由校回想了后世常见的几种分销模式，有以可口可乐与康师傅为代表的通路精耕人海战术，也有以几大白酒巨头为代表的包销制，还有最常见的代理制，也就是之前四海日化采用的分销制。 通路精耕的人海战术不说范宽是否有能力掌控，就现在大明基本都是农村与农民的现状，也无法走通。 至于包销制，虽然短期内解决了销售问题，但市场话语权也被彻底底掌控在了承包商手上，生产商很难有大的话语权。 至于代理制，从目前四海日化的运作结果来看，是比较适合大明的，但四海日化是一种流转快速的生活日用必需品，市场上之前已经有过类似的产品，百姓接受起来很快。 但麦芽酒却又有所不同，后世的它销量虽然很大，但目前的大明不一定都能接受，关键它非常耗粮食，朱由校短期内并不想让它快速壮大，起码也要等到粮食紧缺的现状得到明显改善为止，尤其是以小麦为主粮的北方地区。 虽然现在新作物的推广已接近两年，而且也从西北尤其是陕北地区转移出去了不少青壮，但对于分别拥有八百万人口的陕西与山西来说，只能算是杯水车薪。 范宽见朱由校一直未回复，只好安静地在一旁等候，此次他入宫，除了请示燕京麦芽酒如何运营的事情，还有顺道探望自己的皇后女儿。 约莫过了十多分钟后，朱由校这才缓缓开口道：“永城伯，朕思虑再三，还是觉得类似于四海日化的代理模式比较适合现在的燕京麦芽酒，但现在大明粮食尤其是北方的小麦产量减产，朕并不想将太多的小麦用来酿造麦芽酒上。 以后燕京麦芽酒的代理模式虽然参考四海日化，但代理的范围不是以府为单位，而是以布政司为单位，其中湖广范围太大，岳州府北边划分成湖北，岳州府及南边为湖南。 另外，再跟四海日化一样在武昌府兴建另外一个麦芽酒厂，主要供给南方的布政司！” 朱由校停顿了片刻后，继续说道：“既然要控制麦芽酒的产量，那以后每个代理商的供给量很可能都会无法满足，燕京麦芽酒这边除了要合理分配各个代理商的供给外，也要想办法增加自己源头上的小麦产量，除了自己找粮商收购外，是否可以自己想办法去购买或承包土地种植小麦？中原地区无多余土地，辽东与大宁是否有？” 范宽连忙行礼道：“是，陛下，臣记下了！” 朱由校点点头道：“嗯，记住了就好，燕京麦芽酒的代理商要认真挑选一番，以后葡萄酒的代理很可能也会是交由他们，选代理商除了看他们的官职外，也要看他们的经营能力，也就是他们所在布政司的渠道营销能力。 至于何为渠道，朕将它解释为产品的售卖路线或分销路线，而营销则是经营与销售！” “是，陛下，现在已经有新城伯、方首辅、徐阁老、李阁老、毕尚书、唐王世子、顾尚书、万驸马、魏国公、李尚书等家人前来拜访过微臣，不知陛下可有指定的人选？” 范宽将这些天找过他的十位大家族一一说了出来，从而好让皇帝挑选，避免自己未经请示做出的选择得罪了自己的皇帝女婿。 朱由校简单想了一下后，才一副无所谓的样子说道：“顺天府单独挑出来交由你自己经营，也算是让你及时了解市场上的动向。 河南交给唐王世子，湖北交给李阁老，山东交给毕尚书，直隶与辽东交给四海商行，海外交给四海拓殖与南洋拓殖，山西交给万驸马，江东交给徐阁老，浙江交给方首辅，其它的布政司你看着安排！” “是，陛下！”范宽回道。 朱由校语气加重道：“别因为朕的建议就什么都迁就这些人，除了要根据人口与富裕程度制定保证金外，代理协议也要每三年一签，这样才能将主动权握在自己手上，燕京麦芽酒的事情才能牢牢掌握在自己手上。 如此这般，以后粮食不短缺的情况下，才好及时做出调整，跟四海日化一样将代理权下放到府甚至是县！” “是，陛下，臣明白了！” 听皇帝如此说，范宽心里也放松了不少，生怕自己以后做出的一些决策得罪了大明的权贵。 看着眼前的范宽，朱由校觉得还是有必要将皇后有喜的事情告诉眼前她的生父，毕竟怀孕的女子非常希望得到至亲的关心，“皇后已有身孕，既然你进宫了，等会儿再去永安宫探望下皇后！” 朱由校的话音刚落，范宽整个人激动得傻愣在原地了好一会儿，等缓过神来后，才眼睛红红地跪倒在地哽咽地说道：“臣为陛下贺，为大明贺！” 朱由校也笑着回复道：“朕也为永定伯贺，为了皇后母子安全着想，此事乃绝密，永城伯不可对外人道说！” 永城伯想起自己那大嘴巴的婆娘，心下立马一个激灵，赶忙答道：“是，陛下，臣谨记！” 朱由校笑着说道：“嗯，燕京麦芽酒的事情好好做，只有自己家有了一份可靠的事业，才能长久传家，去永安宫看看皇后吧！” 范宽赶忙回道：“是，陛下，臣记住了！”