重生1998从股神开始第2024章 二桃杀三士顶级阳谋2011
“这次的采购订单到底有多大？”</p>
陈默再次询问道。</p>
“首次采购为140组的列车组，当然，这只是开胃小菜，后续还有四纵四横的铁路网规划，总里程达到了2万公里。</p>
每公里的造价可能会高达1.7亿。</p>
放弃投标和投标失败所带来的损失，是任何一家想要竞标的大公司都不能容忍的。”张光说道。</p>
“那咱们有没有理想目标？”陈默继续问道。</p>
“朱鹮国的西门公司技术最先进，樱花国的高铁联合体技术次之不过差距不大也是我们想拿下的，兰溪帝国的阿尔斯通也就比庞巴迪好一些，最弱的是麻大国的庞迪公司。</p>
但庞迪公司是最听我们话的，因为庞迪公司早就在我国成立了合资企业，有过跟咱们多次愉快的合作，这四家公司，庞迪公司不需要谈判就拥有了投标资格。</p>
而且这家公司的老板跟我透过底，说他知道自家公司的技术太弱，所以我们无论提出任何要求，他们都愿意接受。</p>
所以，上峰的意思是这样听话的小老弟多多少少还是要照顾一下的，大单子肯定不能给，但是小单子给点没问题，也能保底。”张光说道。</p>
陈默沉吟思考，大致了解了现在复杂的情况，接着道：“好，现在就对外公布咱们首批采购需求，140列动车组！”</p>
张光和组员们都很讶异：“陈先生，还没商量好谈判策略，就直接放需求出去吗？”</p>
陈默笑道：“先别急，听我说完，这次我要来一个二桃杀三士！第一批投出去的需求，就是那颗鲜美的，能让三士自相残杀的桃子！”</p>
紧接着，陈默陈述了自己的谈判理念：</p>
招标内容要求纯外国企业不得进行投标，纯大夏企业也不能进行投标，必须国内外的企业合作才能投标。</p>
并且完成彻底技术转让的合资公司，才有中标资格。</p>
明确的指定可以合作的两家企业，大夏北车公司，以及大夏南车公司。</p>
其实这是二桃杀三士的第一招！</p>
陈默的分桃术简直不要太狠，因为南北车公司旗下合作的机车工厂有50多家，如果全面放开，谁都可以跟外国公司进行技术引进谈判的话，那时候的情况就会从狼多肉少变成外国公司随便挑着吃。</p>
谈判的主动权就会牢牢的掌控在对方手中！</p>
那时候陈默他们想要拿到高端技术简直就跟做梦一样！</p>
非但如此，采购价格也会高的离谱，毕竟这么多家工厂，总有愿意出高价的。</p>
听完陈默的阐述后，张光拍案叫绝！</p>
“妙！妙啊！这就是明确告诉你，我要买你们的技术，把技术买过来之后再和你们竞争，最后再干掉你们！</p>
陈先生这是玩阳谋啊！”</p>
其他组员也都不住的赞同：</p>
“这阳谋的厉害之处，就在于你明明知道对方想要什么，但你还不得不往这个陷阱里跳，因为桃子实在太鲜美了！”</p>
“指定合资企业也是神来之笔啊！这样大大的减少了咱们国内自家企业的竞争，等于是一致对外了！”</p>
“一向听说陈总喜欢用阳谋，今日一见果然不虚！”</p>
在指定好了谈判策略后，当天这个惊动全世界的大订单就被抛了出去！</p>
140组的动车组订单！</p>
未来2万公里的四横四纵铁路网规划！！！</p>
这哪里是订单？</p>
这简直就是所有动车企业的未来！！！</p>
谁能拿到订单，谁就能直接飞升成世界第一！！！</p>
果不其然，除了庞迪公司这个听话的小老弟外，其他三大公司闻讯而动！</p>
樱花国的联合动车体的代表传奇重工之前跟南车合作过，所以他们直接找到了南车这个老伙伴进行谈判。</p>
朱鹮国的西门公司则直接找到了北车公司进行谈判。</p>
至于兰西帝国的阿尔斯通公司相对于西门公司和动车联合体实力上差了很多，所以他决定当个渣男，脚踏两只船，同时跟南北车公司进行谈判！不需要吃一整颗桃子，只要让他咬上一口就可以了。</p>
陈默和张光等人不是一起进行谈判的。</p>
谈判的过程也非常的痛苦。</p>
因为官方给的谈判时间非常短，预算也非常有限，要求还特别高。</p>
第一轮谈判结果很快就出来了。</p>
首先是阿尔斯通这边，这家公司虽然很配合，谈判组开出的条件基本上都能满足，但是他们的技术条件不是很成熟。</p>
因为阿尔斯通研发的一直是动力集中路线，多采用脚接式转向架，而我们的要求必须是动力分散型的转向架，反而不能是脚接式的。</p>
虽然阿尔斯通为了表达强烈的合作意愿，把刚刚收购的靴子国杜林工厂生产的3型动车组都拿出来了，但是这款动车组的成熟度和稳定性都没有达到大夏的技术要求。</p>
所以无论南车和北车，多多少少都有点儿看不上，这也是阿尔斯通态度较为卑微的原因。</p>
陈默为了给自己留一条后路，只能在价格方面压得很低，以至于谈判多次陷入拉锯战。</p>
阿尔斯通的谈判组人员都快被陈默砍价砍急眼了，各种国骂都要出来了。</p>
反而看着阿尔斯通的人骂人，陈默一点不生气。</p>
一刀砍在人家大动脉上，你还不让人家骂两句了？</p>
而樱花国的动车联合体中，传奇重工其实是最弱的一家。</p>
因为除了传奇重工以外的所有樱花国公司都不愿意转让300k以上的技术，只愿意转让200k新干线技术，而且还不包括核心技术。</p>
这样一来，南车的风险和压力就会成倍增长。</p>
你不愿意给核心技术，那要我怎么跟你谈？</p>
此时正与北车谈判的西门公司所拥有的时速320k的vlgo动车组平台技术已经非常成熟稳定，可以说是2007年世界上最最优秀的动车组，并且在全世界拥有最好的口碑。</p>
这其实也是陈默他们真正想要拿下的目标。</p>
每一次谈判组的人提起西门公司和它的技术时，所有人都眼睛毛蓝光，嘴里流口水。</p>
但很显然，这种事情是根本满不住西门公司强大的商业情报系统的！</p>
西门公司谈判组组长，同时也是西门公司的总裁冯·比利此刻正优先的坐在豪华酒店内，晃悠着一杯红酒。</p>
透过红酒杯，看向窗外的街景，冯·比利嘴角高高翘起，仿佛看到了谈判组被他予取予求的样子。</p>
“落后就要挨打，这次大夏肯定又要被我狠狠大赚一笔哟~！” “这次的采购订单到底有多大？”</p>
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