重生1998从股神开始第1952章 差点上当1951
“王总您好，我是琅琊贸易公司的总经理诸葛婉儿，这位是默苑资本的总裁，兼琅琊贸易公司的董事，白龙王陈默。”</p>
诸葛婉儿嘴上说着嫌弃陈默，但是在外人面前，却显得对陈默十分骄傲。</p>
“琅琊贸易……默苑资本……呵呵，都是大公司啊！”</p>
王子博眼神微眯，轻笑着道。</p>
“那当然了，尤其是默苑资本，这是目前咱大夏市值最大的公司了，陈总也是咱大夏的首富。”诸葛婉儿叉着腰，一脸骄傲的样子道。</p>
“那二位来的目的，是想租赁还是想直接买啊？”王子博态度依然和煦。</p>
“当然是订购了！我们想预定一批集装箱邮轮，10万吨级的50艘，20万吨级的30艘，50万吨级的20艘，如果您这边的技术能达到能够制造百万吨级的，那你们今年的产能我们公司全包了！”诸葛婉儿豪迈万丈道。</p>
王子博鼓掌笑道：“好好好！大气！我们永夜船业的确是不周山群岛造船厂最大的一个，您说的订单，也只有我们永夜能吃下，否则就只能分拆成n个小订单分发下去了。”</p>
诸葛婉儿惊喜道：“那太好了！来得早不如来得巧啊，我们就是想跟大厂合作！”</p>
王子博眼睛微眯：“呵呵，好说好说。”</p>
接下来，王子博又跟诸葛婉儿详细谈了一下买船的事宜。</p>
包括质量，工期等等。</p>
永夜船业均能达到诸葛婉儿的要求。</p>
双方谈的都很愉快。</p>
“如果价格合适的话，咱们就签这家吧？”诸葛婉儿低声询问陈默道。</p>
“嗯，可以。”陈默点头。</p>
但总觉得这个王子博的眼神怪怪的。</p>
“王总，我觉得咱们永夜实力很强，适合跟琅琊贸易达成合作，不知道咱们这边的价格是怎么定的？”诸葛婉儿说道。</p>
王子博笑道：“哦，是这样的，10万吨级的一艘5亿，20万吨级的10亿，50万吨级的20亿，100万吨级的50亿。</p>
签订合同的话，要预付百分之八十的定金。”</p>
诸葛婉儿脸上的笑容僵住了“王总，你这价格……是不是有点儿太贵了？”</p>
所有邮轮的价格，统统都是市面上溢价了近50%！</p>
而且预付的定金几乎跟全款没差别了。</p>
这未免太坑了？</p>
“诸葛小姐，我想您是知道现在造船厂的订单有多火爆吧？我其实手里有很多家海运、外贸公司的订单，如果我要跟您签合同的话，等于是要把这些订单全部推掉，然后把厂子所有的产能全部拿出来给琅琊。</p>
溢一些价，这很正常对吧？”</p>
王子博笑道。</p>
“溢价的确正常，但是一下子溢价50%，那就有点儿太把我们当冤大头了吧？王总，这样，我们可以给您溢价10%。</p>
预定金，我们可以付30%，您看如何？”</p>
诸葛婉儿道。</p>
“这……”</p>
王子博犹豫了一番后，开口道；“那这样吧，溢价10%没问题，但是预付金不能降了。我们这前期的投入太大了，只有30%的预付金，万一你们跑路了，我们可就傻眼了。”</p>
诸葛婉儿又还价了一番，但是王子博死咬着预定金不放。</p>
最后王子博道：“溢价我不要了，但是预定金必须80%。诸葛小姐，陈总，这可是我已经做了最大的让步了，换成别的船厂，不可能有我这个价格的，不信您现在随便去跑跑问问。”</p>
诸葛婉儿马上让助理去其他船厂进行了询问。</p>
结果，果然如王子博所言，其他船厂的价格没有一个比永夜合适的。</p>
“陈总，能行吗？”诸葛婉儿问道。</p>
“这个价格确实不错，可以签。”</p>
陈默刚刚也偷偷询问了姜朋月，目前造船生意确实很火爆，大量订购基本上都得溢价。</p>
只不过王子博要的预定金有点儿高。</p>
不过这也可以理解。</p>
毕竟诸葛婉儿要的货数量太大了，船厂垫付的话，很容易亏本。</p>
“好。”</p>
征得陈默的同意，诸葛婉儿笑吟吟的伸出手道：“王总，恭喜您，订单永夜拿下了！”</p>
王子博笑道：“感谢！感谢二位！”</p>
“张秘书，拿合同过来，让二位过目！”</p>
不一会儿秘书拿着合同过来了。</p>
诸葛婉儿查看完毕之后，并没有察觉出什么不对的。</p>
陈默也仔细看了一番，也没看出合同上有什么不对劲的地方。</p>
“怎么样？”</p>
王子博笑着问道。</p>
“没什么问题。我这就签。一会儿就让人把预定金打到您公司账户上去。”诸葛婉儿笑着道。</p>
说完，诸葛婉儿提起笔，就开始签名。</p>
陈默皱着眉头，总觉得哪里不太对劲。</p>
王子博眼睛里的笑意更浓了。</p>
就在诸葛婉儿已经写下了她的名字，即将盖公司印章的时候……</p>
“等等！”</p>
陈默忽然叫住了诸葛婉儿。</p>
“怎么了？”</p>
诸葛婉儿一愣。</p>
王子博的眸子里也闪过一丝难以察觉的紧张。</p>
“陈总，有什么问题吗？”</p>
王子博不动声色的笑着问道。</p>
“合同上是没什么问题，只不过我个人有一个问题。”</p>
陈默问道：“合同上为什么没有明确写交付时间啊？工期也写的很模糊。”</p>
王子博笑着解释道：“您要的这些吨位的船，制造周期都很长，而且咱们这边的工人流动性很强，所以就没写那么清楚。</p>
不过您放心，我们保证保质保量的按时交付！</p>
咱们船厂就是搞信誉的，如果信誉不行，那以后还怎么做生意？您说对吧？”</p>
陈默没有被王子博的花言巧语骗到：“我没搞过船，但是我搞过房地产。比如我们的搞一个小区的项目，工期一般是一年半到两年完成，为了宽裕一些时间，我们会在合同上标注三年。”</p>
“这样王总，你给我一个最晚的交付时间吧。咱们在合同上标注清楚，还有不能按时交付的违约金也得写明白。”</p>
“这些问题你都能回答我，并且体现在合同上的话，我这边就没什么问题，可以立马签名打钱了。”</p>
王子博顿时脸色一黑…… “王总您好，我是琅琊贸易公司的总经理诸葛婉儿，这位是默苑资本的总裁，兼琅琊贸易公司的董事，白龙王陈默。”</p>
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