重生1998从股神开始第1645章 克口反击迅速1644
默讯大厦，总裁办公室。</p>
宋紫嫣汇报道：“这几天咱们战况喜人，霸国的日销量已经达到5000万罐了，大夏日销量也突破了4000万，全球总销量达到了2亿！”</p>
“不出意外的话，半年之内我们将完全超越克口可乐的销量！”</p>
做完汇报，宋紫嫣这个熊猫品牌的ceo都觉得跟做梦一样！</p>
那可是克口可乐啊！</p>
在这一百多年里，无数饮料品牌都对这个龙头企业发起过冲锋，结果无一例外以惨败而告终！</p>
这其中，不少大夏本土的可乐品牌最终被克口可乐收购后，成为了历史的尘埃。</p>
以至于，近30年来，几乎所有领域都有新的大公司不断冒出来，唯独碳酸饮料领域，就没有人敢挑战克口可乐，甚至连创业的勇气都没有！</p>
它就像是一尊无敌的战神，傲立于世界之巅，让人不寒而栗。</p>
可是现在，在陈默的引领下，一个纯正大夏血统的饮料品牌却成为了屠龙勇士，重创了克口可乐这条大龙！</p>
凭借“无糖零卡”的健康概念以及清新的新潮风格包装，熊猫迅速从一众传统饮品中脱颖而出，并一路开挂，品牌估值实现从0到4000亿元的跨越！</p>
想到这，宋紫嫣忍不住赞叹道：“陈总，你的0糖0脂0卡的概念打法简直绝了！</p>
现在同行全在疯狂研究咱们熊猫饮料的营销案例，大家都说这是「百年来最牛的营销案例之一」！”</p>
亲眼见证了熊猫饮料从0到4000亿市值，才更能体会到这套营销方案有多么的牛逼！</p>
可以这么说。</p>
这半个月内，熊猫狂卖了10亿瓶，一举打败了克口可乐、百世可乐两大碳酸饮料巨头，反超红透半边天的巴离水，更实力碾压康帅傅、同意等经典饮料平品牌。</p>
这其中陈默这套营销方案占的作用起码有70%！</p>
陈默淡笑道：“营销方案厉害只是表象，本质还是风口问题。</p>
目前无糖饮料市场完全是空白的，同时，“好喝的饮料会发胖，但无糖的饮料口感不好”这一刻板印象在消费者认知中根深蒂固。</p>
我们恰好找到了这个风口，成为了那个乘风而飞的猪。”</p>
“接下来，想保持持续的增长，必须不断推出新品，在无糖饮料这个赛道上甩其他企业10条街！”</p>
“宋老师，你记住了，新时代，无论是it产品，还是线下产品的重要法则就是：新品迭代，唯快不破！”</p>
这是上一世元气木林的制胜法则之一。</p>
从元气木林第一款上市饮品燃茶推出至陈默重生，它推出的新品的速度一直在缩短。从燃茶开始，每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料，以及满分气泡果汁……间隔时间从16个月、10个月缩短到7个月、6个月、4个月……</p>
最后，甚至元气木林在短短3个月就推出了12种新口味的气泡水，口味创新速度几乎创下行业之最！！！</p>
只要产品迭代的够快，能找到的类似“无糖市场”的细分赛道够多，就能无限的拉大优势！</p>
互联网时代，能赚大钱的永远是第一个吃螃蟹的，后续跟风的，最多只能喝口汤。</p>
宋紫嫣一边做着笔记，一边无比认真道：“受教了。”</p>
陈默：“除了快之外，咱们的熊猫饮料，还得在包装上下功夫。</p>
视觉锤能快、准、强地引发用户价值共鸣，建立品牌特色，提升品牌调性。</p>
我们的品牌要做到年轻化，个性化，差异化，同时保留最经典的外包装给一些老顾客。”</p>
“另外，作为互联网时代的新锐产品，咱们得充分利用好互联网进行宣传。</p>
将互联网的玩法、流量迭代的社交媒体作为头部媒介策略，大量投放头部kol，以图文、视频、直播等形式在社交媒体掀起浪潮。</p>
再联合社交媒体的头部达人大量种草，进一步沉淀品牌内容。”</p>
“还有就是代言明星，一定要用市面上热度最高，路人缘最好的。作为快消大品类，重复是战胜海量信息淹没最好的方式。</p>
最简单粗暴的宣传方式，克口可乐已经验证过了，就是大量签约热门明星做广告……”</p>
陈默一口气，从宣传到营销到产品迭代等等所有理念，一股脑的硬塞入了宋紫嫣的身体里。</p>
这一刻，明明以前是陈默老师的宋紫嫣，更像个无知懵懂的孩子一样，飞速的在笔记本上记录着陈默说的话，并贪婪的吸收着陈默话里的知识点。</p>
那样子，比学校里最爱学习的学霸学新知识时的样子，还要谦逊10倍！</p>
商界，能这样手把手教人的大佬，不能说不多吧，那简直就是没有！</p>
宋紫嫣能被陈默这样单独在办公室里进行输出的机会，简直太难得了。</p>
等陈默教完。</p>
何超玲敲门进来，汇报道：“boss，克口可乐那边出招了！”</p>
接着她端上来笔记本，打开了克口可乐的网站。</p>
只见网站一整个页面上只宣传了一条信息：克口可乐无糖系列即将推出，敬请期待！！！</p>
陈默神色一凛！</p>
来了！</p>
克口可乐的反击！</p>
而且这次的克口可乐明显比上一世反应快太多了！</p>
上一世无糖饮料爆火世面之后得有半年的时间，克口可乐才匆忙推出自己品牌的无糖系列，但为时已晚！</p>
虽然克口无糖系列销量挺不错，但是跟克口的经典系列饮料销量比，那简直就是云泥之别！</p>
没想到这一世，陈默的熊猫无糖饮料才推出来半个多月，克口可乐公司就快速出招了！</p>
最近克口可乐公司的公关部门已经摆平了舆论危机，此时再推出无糖系列然后再结合克口龙头企业的优势进行推广，鹿死谁手，尚未可知！</p>
“我们熊猫的口碑和销量做这么好，克口一定赶不上！”宋紫嫣安慰道。</p>
“不一定。”</p>
陈默摇头：“克口可乐毕竟是百年企业，克口系列是有情怀加成的。</p>
如果其口感、价格以及0糖0脂0卡的健康概念跟咱们打一样的牌，再结合情怀进行营销，恐怕我们不好打赢。”</p>
话刚说完，电脑屏幕上的页面刷新了，克口可乐官方上赫然显示了一行熟悉的宣传语：</p>
0糖0脂0卡！！！ 默讯大厦，总裁办公室。</p>
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