重生曼哈顿1978第二百六十五章 转变与定位
蓝水晶大酒店。 老摩根说要。。站在亨特兄弟身后与国际白银交易商们掰一下手腕。。 众人都无语了。。 本来大卫的计划，就是想着搭乘顺风车，赚取一笔投机暴利。。 结果现在，老摩根明显是有了更多的想法。。 大卫看了一眼谢默思，见他没有表态，就更加疑惑了：“您这是想要。。？” 老摩根手指摆弄着笔，笑着摇头道：“呵呵～你们别误会～我没有想去帮助亨特家族，投机、操控白银期货市场的打算。” “帕克先生刚才已经说了，他们为了这次的计划，筹谋了多年，手中掌握着大量的筹码，如果米国政府不出手干预的话，这次，也许还真的会让他们投机成功了！” 大卫听话听音，明白了一些他话中的意思：“所以呢？” 老摩根笑得很开心的道：“亨特家族会得到更多关于白银期货市场上，对他们的有利信息。” “他们会认为自己终于等到了决战时刻～” “然后，他们会看到白银的市场价格在12个月之内，达到了一个让人惊叹的历史峰值。。” 说到这里，老摩根闭上了嘴巴。 他不说，众人也听明白了～ 大卫砸吧了一下嘴，感觉有一种苦味儿在口腔里蔓延开来。。 老摩根的这个计划，要说起来很简单。 他会给亨特兄弟悄悄的创造一些更有利的投机条件，并释放一些真、假信息，来迷惑亨特兄弟的判断，让他们能够在一年时间之内，下定决心开始在白银市场上发起决战。。 呵呵～ 大豆期货市场的投机，亨特家族赢得非常漂亮。 而在白银期货市场，等到亨特兄弟真正站在了胜利的舞台上，以为自己就是这场战争胜利者的时候，老摩根精心策划的致命一击，会给他们来一次毕生难忘的。。大惊喜～ 这个计划，让大卫不禁想起了一句记忆里的话：眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了～ e。。。 还能说什么呢？ 说：老摩根你不能这样做，太危险了？ 还是对老摩根说：你这是想要做白银期货市场的惩戒骑士？ 在双方获得的重要信息完全不对称的情况下，老摩根可以利用、使用的花样、手段太多太多了！ 他完全可以把自己隐在幕后，利用信息差与大量资金等优势、有利条件，给亨特家族一次致命的教训！ 很明显。 老摩根想在亨特家族身上，除了获得大量金钱收益之外，更想获得金钱买不到的东西：摩根这个名字，依然是米国金融市场的一个传奇！ 大卫皱着眉，犹豫了好一会儿，还是开口问出了一个他最想知道的答案：“老摩根叔叔，我想知道，您是想要让摩根家族重返华尔街的舞台上？还是想让您自己和家人们继续。。隐在幕后呢？” 老摩根先是愣了一下，随后略微低头、皱眉，开始认真思考起大卫的这个问题。。 站到人前，还是隐在幕后吗？ 这将是一个会影响老摩根与他的家人、孩子人生的决定，他需要谨慎的思考一下～ －－－ 会客厅里。 所有人都沉默着。。 波丽偏头看着沉思的大卫，伸出自己的手，紧紧握住了大卫的手。。 她现在才算是明白了，能够在华尔街上屹立近百年不倒的摩根。。 其掌权人的想法与手段，丝毫也不比帮派里面最牛x大佬的狠辣手段逊色。。 难道这些都是想要成功的人，所必备的吗？ 大卫感受到了手里的温度，看着波丽的眼神，不禁直接抬起胳膊，搂住她的肩膀，向她无声的点点头，表示自己没事。。 这就是资本市场上的厮杀与博弈，可能你看不到刺目的鲜血，但它会要了你的身家和性命！ 可以预见，亨特家族会为他们的自大、贪婪，得到应有的下场。 这一点，也是大卫乐于见到的～ 至于过程嘛～ 重要吗？ 对于大卫来讲，既然控制不了，还不如眼不见心不烦～ 他深吸了一口气，从波丽身上，收回了胳膊，拍了拍莉莉丝搭在他胳膊上的手，目光看向了奥迪斯·帕克先生，开口道。 “我想请您帮一个忙～” 帕克先生很干脆的点头：“当然～尽管说～” “我想请你加入我的团队，帮助我们da公司度过这几年的发展初期。” “当然～我会拿出da公司的部分股份和更多的投资机会，来作为您帮助我们的酬劳。。” 帕克先生脸上非常的惊讶，摊手道：“我。。不是刚才已经答应加入你的团队了吗？” 大卫微微摇头道：“也许您可能看不上我们da公司现在的这点资产。。也许您的银行账户里面的数字，完全可以收购我们的da公司。” “帕克先生，请原谅我的直白，我真心的希望能够得到您的全力帮助！” “同时，您未来所能获得的回报，我保证，一定会令您满意的！” 帕克先生歪了歪头，看了一眼围观沉默的老摩根和看戏的谢默思等人，不由得哈哈哈大笑起来。 “哈哈～你这个大卫小子～” “你是怕我在你身边获得了一些什么重要消息，转回头就把你出卖了吗？” “还是说。。你不相信我们总结摩根史丹利的这些变化。” “摩根士丹利优雅安逸的世界，被兼并者掠夺性的世界和交易商无所顾及、冒犯、冲撞的世界所取代，形式终于屈服于功能。” “而从我个人的角度来看，青壮派们为摩根史丹利带来的最出乎意料的改变，也是对整个华尔街金融界影响最深远的改变，则是开启了。。恶意并购的大幕。” “1970年以前，并购一直不属于盈利业务，各家投行在向客户给出相关建议和方案时，往往只会收取象征性的小额费用，作为对老客户的优待，增加客户黏性。” “并且，摩根史丹利在提供建议时，还要考虑相关公司与大客户们的关系，避免激怒大客户而失去承销生意。” “但正如之前所说，承销债券、融资业务江河日下，并购风潮四起，近些年的米国百强企业，有18家企业都是通过并购、整合、重组诞生的。” “于是，在青壮派们以结果为导向的风格领导下，摩根史丹利的兼并与收购部应运而生，成为了华尔街第一家单独设立该部门的银行。” “1974年，加拿大镍矿企业因科公司，找到摩根史丹利，希望对方帮助收购世界最大的电池制造商，电子蓄电池公司，但后者并不希望被收购。” “依照摩根史丹利从前挖人都要征求对方同意的绅士银行家准则，这一业务理应被放弃。” 大卫被山姆的这句埋汰人不带脏字的话，给逗乐了～ 去挖人才。。还要去征求对方同意的吗？ 额。。 摩根史丹利的绅士银行家准则。。 难怪摩根史丹利会被高盛、美林、雷曼兄弟等投行快速追上。。 坐在家里，等着业务、生意上门的摩根史丹利，在现下这种丛林法则支配下的华尔街，能活下来。。已经是一个奇迹了～！ 呵呵～ 山姆却声音没有夹带任何个人情感一样，继续道：“摩根史丹利的近40名董事为此召集了全体会议，产生了激烈争论。” “但在青壮派们的极力主张下，摩根史丹利还是接下这次充满敌意的收购任务。” “他们巧妙的进行了责任转换，称帮助因科公司进行并购，只是在遵循摩根财团为忠实客户服务的老传统，把亵渎传统的事情说成了是尊重传统。” “决定接手之后，摩根史丹利迅速发起了闪电进攻，在与蓄电池公司高层的第一次会面上，就提出要以28米元每股的价格进行收购，且不管对方是否愿意都会进行。” “尽管这一价格，远远高于蓄电池公司公司19米元每股的市场价，但该公司依然不愿意被收购，因为他们根本没有想过要卖掉公司的股份！” “为了抵抗摩根史丹利，蓄电池公司向高盛伸出了求援的手。” “等到高盛得知，收购方竟然是摩根士丹利这个清高的老对手时，大吃了一惊，同时迅速做出反应，为蓄电池公司寻找到了一位白衣骑士：联合飞机公司。” “在联合飞机公司加入投标后，蓄电池公司的股价不断上涨，但因科公司最终还是背靠史丹利的强大融资能力，以41米元每股，超100的议价，成功完成了这单并购案。” “且因科公司，也因为这次成功的并购，整体估值翻了一倍有余。” 山姆说到这里，伸手拿起了酒杯，喝了一口，说出了一些更加让大卫感觉挠头的大实话。 “虽然获得了成功，但摩根史丹利自己，也对这场收购的不正当性心知肚明。” “他们对外坚称，并购趋势是不可避免的，并非由自己开创，且此次收购虽然不符合管理层利益，但符合股东利益。” “不管史丹利如何粉饰是非，此案确实打开了恶意收购的潘多拉魔盒。” “更重要的是，借由此案，摩根士丹利和高盛再次打上了擂台。” “经由此事，华尔街的投行们，想明白一件事。” “都是为了钱和利益，以贵族标榜自己的摩根也没什么了不起。” “既然你们先开了头，就别怪我们不客气了。” “曾经无人敢碰的摩根史丹利金锁链，开始生锈了。” 山姆把玩着手里的杯子，声音略微低沉了一些：“近几年时间里的并购案中，摩根史丹利往往代表着进攻的大型收购方，高盛则为防御的被收购方保驾护航。” 随着山姆讲述的停止，大卫也放下了记录的笔，微微摇头在心中感叹。 曾经高坐云端的摩根史丹利。。放下身段之后，依旧是处于华尔街金融界的食物链顶端么？ 他的目光看向了奈伦特。 这位今天一直都让自己很透明的拉蒙先生，就是山姆口中的摩根史丹利青壮派的杰出代表人物！ 老摩根今天带着奈伦特来这里与大卫见面，一开始就已经向大卫表明了，他对于摩根史丹利青壮派们改革的支持和决心。 大卫看着手中的记录，道：“现在史丹利除了证券销售与交易部门，兼并与收购部门，和传统的承销部门之外，还有组建新部门的计划吗？” 奈伦特微微摇头：“暂时还没有增加部门的打算，近几年史丹利发展的速度太快了，大量的人员增长，已经让董事会成员们开始担忧。。” “再加上。。近一、两年的股票、证券市场，犹如一潭死水，史丹利的整体收入因此减少了接近35％～” “虽然并购、重组的业务方面，收益还算不错，可它并不足以养活整个摩根史丹利～” 大卫皱起眉头，目光看向了老摩根。 老摩根不知什么时候已经笑眯眯的从思考中恢复了过来。 他开口道：“上午的时候，咱们聊过了汇率、期货、和国债的问题。” “它们都是我正在考虑，给史丹利新开设的新业务部门。” “大卫，你对这些想法，有什么好的建议吗？” e。。 大卫的目光来回的在老摩根、谢默思、奈伦特身上，扫了一圈。 低下头，拿起笔，在纸上把与老摩根聊过的几个话题、生意，写下来。 几分钟后。 他看了一眼奥迪斯·帕克先生。 帕克先生也不再是一副沉思者的模样了。。 他正拉着安迪，两人小声的交流着什么。。 “咳～” 大卫轻咳了一下，低头在纸上写下了几行字，检查了一遍，捋顺了一下思路，开口道。 “刚才山姆说了一些他知道的史丹利，不知道你。。怎么看？” 奈伦特摇头笑道：“呵呵～山姆说的。。基本都算是事实～” “现在华尔街上的人们，嘴上不会直接说出心中的想法，可心里却想的和山姆差不多，有一些人可能还会更加。。你懂得！” 大卫点点头。 摩根史丹利，曾经的绅士银行家，现在摇身一变，成为了站在门外的野蛮人。。 它开创了金融界的一个历史，也在金钱面前，略微低下了曾经高傲的头。。 他看了一眼老摩根，老头对他摆摆手：“尽管说～” “ok～” 大卫拿起果汁，直接干掉，吸了一口气，敞开了道。 “不管你们是否认同，我认为，银行也好，投行也罢，它们都是金融行业为人们、公司、企业客户提供服务的～这一点，我想大家能够明白！” “摩根史丹利，有着辉煌的历史，强大的实力，丰富的经验，宽广的人脉，却没有一个作为金融服务行业人明晰的自我认知～” “就像刚才山姆说的那样～” “既然大家都想赚钱，还不愿意低下头来，去寻找更多的机会、寻找更好的客户，不愿意拿出自己最大的能力和热情，去为客户们服务。。” “高傲的头颅，瘪掉的钱袋。。” “奈伦特，我支持你们给摩根史丹利带来的变革～这个战略决策团队，就是一个非常棒的决定～！” 众人见大卫如此犀利的开了群嘲，不禁都强忍住了笑意，想让自己变得更。。严肃一点。。 山姆听完新老板大卫的这番话，眼神里带着感激的点头。 大卫看了一眼山姆，点头继续道：“通用汽车公司是史丹利的老客户吗？” “是的～”奈伦特愣了一下，点头道。 “我们不妨来举一个例子。” “假如，通用汽车公司找到了史丹利，想要发行1亿米元的债券，不过他们希望摩根史丹利和高盛一起担任联合主承销商。。史丹利会同意吗？” 奈伦特苦笑了一下，很确定的摇头道：“他们大概率。。不会同意的。。” 大卫摊摊手道：“为什么？送上门的生意，还是通用汽车公司这样的老客户、大公司，为什么你们不能满足他们的条件，非要去做单一承销商呢？” “山姆，如果高盛接到了通用汽车公司提出的这个条件，高盛的领导层会答应与摩根史丹利合作吗？” 山姆很确定点点头：“华尔街上所有的投行都在裁员，高盛可能会有所犹豫，但一定不会拒绝！” 奈伦特语噎的摇头道：“我们。。” 大卫明白他想说什么：“因为面子？难道你们没想过，这种事情，有了第一次，就会有第二次，第无数次吗？” “优雅高贵的摩根史丹利绅士银行家们，如果不能接受这个残酷的事实，那史丹利未来在华尔街上，就会成为所有人的猎物！” “所有眼馋史丹利客户的投行们，随时都会摩拳擦掌的准备和史丹利抢夺客户～！” “他们可不会在乎，史丹利是否会因为这些事情去嫉恨他们。” “他们，只认，看得到、抓在手中的利益、金钱～！” “奈伦特，我无意对你个人指摘什么～” “如果你觉得我说的过火了～我在这里向你道歉！” “可是，我既然已经答应了加入史丹利，担当这个顾问，我觉得咱们能够关起门来，在自己人面前，把这些事情说个清清楚楚，对于你、我、大家来说，都是一件好事！” 奈伦特表示赞同的点点头：“我明白～大卫，摩根史丹利已经处于了发展落后的局面，如果我们再不做出改变的话，未来。。” “如果史丹利不转变头脑里那些固有的迂腐思维模式，它就不会再有什么未来了！” 大卫截断了奈伦特的话，抬起手挥舞着道。 “当然，仅仅转变固有的思维模式，这些还不够！” “史丹利还需要为自己的未来发展，做出一个清晰的定位！” “投行摩根史丹利，作为一家金融服务型的公司，需要总结出自身的优点、特点，究竟史丹利比其它投行，强在哪里？好在哪里？” “凭什么客户必须要选择摩根史丹利，来为他们服务？” “是因为你们的那句广告词吗？” “上帝都会找你们来融资？” “那。。你们会把所有的客户，都当做上帝一样对待、服务吗？” “这个问题，你都不用回答，我都知道答案：不能～！” “就像通用汽车公司，找你们来做联合承销商，你们会一口回绝一样～” “我本身并不了解金融行业里面的这些事情，可是我在酒吧里做了三年的酒保～” “我在这三年时间里，学到了许多东西，其中最重要的一条就是：不要把你的客人当成傻瓜～更不要为了自己的一点点面子，而去让对方反感、激怒对方！” “相比较而言，只有把钱赚到了手里，才是我最看重的～” “我就是做服务行业的！” “客人说什么，我做什么就是了～” “钱赚到我的手里，我可以付房租，可以填饱肚子，可以给我的女友买她喜欢的最新款漂亮衣服～” “可是，这一切的前提，就是我要把钱，从客人那里，赚到我的钱包里～！” “这，就是我打工时候，给自己的定位～！” “那么。。奈伦特，摩根史丹利的自我定位呢？”