重生曼哈顿1978第二百零二章 几个－也许
中午时分。 皇后区。 几辆不同型号的汽车，组成的车队，停在了天使基金项目研发中心的小楼门口。 有机灵的学生，急忙进到小楼里喊来了正在忙碌着的艾莉西亚。 波丽在车队的头车上走下来。 她在街边看了一圈之后，指挥着众人在小楼门前的人行道上，摆上了一排桌子，铺上了桌布。 然后把车队带来的各种免费午餐、饮料，在桌子上摆好，让今天来应聘的学生们，可以凭着手里的排队号码，免费领取午餐。 艾莉西亚看着波丽带着手下，在桌子的后面拉起了几个横幅，上面写着各种不同的标语。 “da平价商店今日正式开业！” “平价商店给今天来应聘的各位精英们提供免费午餐！” “da集团公司是一家具有发展潜力、生机勃勃的公司！” “我们正在等待着你的加入！” 艾莉西亚围着这些忙碌的人群，看了一大圈，找到了正指挥着众人的波丽。 她是真的没想到，短短二个多小时时间里，波丽就搞出了这么多花样来。 “嗨！我是艾莉西亚，谢谢你波丽，你来得太及时了！” 波丽笑着和艾莉西亚握手：“咱们是一家人，不用那么客气。” “你再帮我看看，还有什么是我没想到的，我可以现在就安排人去办。” 波丽拉上艾莉西亚，在车队和人群里转了一圈，说了她的一些安排。 今天所有提供的食物、饮料，都是平价商店那边加班加点一上午做出来的。 一些烤好的面包，加上肉类、蔬菜，做成了纸袋装的三明治午餐包。 这个午餐包里，还包括了一杯可选的水果、蔬菜汁，几块芝士饼干，几小块炸鸡块和半个苹果，几片其他种类的水果切片，一小块餐巾纸。 艾莉西亚拿过来一个这种三明治午餐包打开看了看，波丽给她递来一杯桃子汁。 “来尝尝我们商店出品的午餐怎么样吧！请给我一个中肯的评价～” 艾莉西亚笑着点头，拿上两个袋子和饮料，不再打扰开始忙碌的波丽，走回了小楼，把这份午餐带给了自己的丈夫纳什。 下楼内，夫妻两人一边拆开这份午餐，一边嘱咐着帮忙的几个学生，让他们也去外面领一份。 纳什拿过一杯桃子汁，喝了一口，看了看袋子里的食物：“这就是大卫说过的平价商店里售卖的东西吗？” “它们的味道还真是不错。” 艾莉西亚也打开了自己的袋子，拿出三明治来看了看，咬了一口。 “你说，这份午餐包，平价商店里会卖多少钱？” 纳什这个研究了一辈子数学的天才宅男，怎么会知道这些事情。 他猜测着道：“3刀？额。。也许吧～” 艾莉西亚一边吃着午餐，一边放松下来开始研究着这个午餐包的成本价格。 她作为大半个家庭主妇，对于市面上这些食材的价格，还是有一些了解的。 面包片、肉片、几片蔬菜、一点奶油酱料，再加上水果汁、水果、鸡块等等。 大概的原料成本价应该还不到1刀。 嗯。。 如果加上各种其他的附加费用的话，在其他商店里，这份三明治午餐包的价格最起码要卖到2．9刀。 小楼外的波丽，忙活了大半个小时、搞定了大部分的午餐之后，手里拎着一个午餐袋子，走进了小楼。 “嗨，纳什教授！” “觉得我们的午餐怎么样？给点意见！” 纳什和艾莉西亚互相看了一眼，笑着道：“非常好！如果果汁能再多一些的话，那就更好了！” “果汁吗？可以！我们会把杯子做得更大一些。” 艾莉西亚好奇的忍不住问道：“这份午餐包，平价商店里准备卖多少钱？” 波丽打开了自己的那袋，拿出了三明治咬了一口。 “我们原来没打算推出这种类似外卖、即食可带走的午餐包。” “它是大卫有一次在买汉堡王时想到的点子。” “我今天上午在接到电话时，就想到了它，安排商店那边的人，把它做了出来。” “你们觉得它的成本会是多少？” “2刀？” 波丽喝了一口果汁，笑着摇了摇头。 “算上包装和运费，今天的这批午餐，每一份的所有成本加在一起是1．27刀！” “如果在我们平价商店里售卖的话，我准备给它定价1．49刀！” “1．49。。刀？每个0．22刀的毛利？” “那我们还有得赚吗？”对于数字非常敏感的纳什教授，有些不解的问道。 波丽放下了饮料杯子，拿过了桌子上的一张纸和笔，一边写，一边计算给两人看。 “咱们公司已经和周围几个州的农户们，签订了订货合同。” “平价商店里所有的农产品、食材，都是用市场最低价批发进货来的。” “就像是各种水果类，咱们可以把一些外形不好的它们，削皮做成水果片，水果沙拉、水果汁。” “蔬菜类、肉类也是同样如此。” “这些就是大卫曾经说过的农产品的粗加工与深加工。” “打个比方，如果我们买一顿苹果需要100刀的话，我们把它们做成水果派、水果汁等等，就可以让价值翻上几倍。” “比如：我们100刀买到了的一吨苹果，经过我们的加工，最后就能够售卖到300刀＋的价格。” “我们刨去加工过程中的所有附加费用，剩下来的利润，也能够达到110刀＋的样子。” 纳什教授听着波丽的这一番解释，有些迷糊。 艾莉西亚看着波丽手里纸上的这些数字，手指轻点着桌面。 “也就是说，我们每卖出一吨的苹果，就可以赚到110％以上的纯利润？” “那这个生意，怎么从前没人做过？” 波丽眯着眼睛，笑着把手里的水果片放进了嘴里。 “我们在最初商量开设平价商店时，大卫就说过，平价商店只要能够保证自给自足，维持好自身的良性发展就好。” “我们从来都没有想过用它来赚钱！” “前几天我还和大卫再次聊起过平价商店。” “当时他跟我说的是，普通民众如果在平价商店里消费，买各种店里已经制作好的食物。” “这些食物的价格，与他们自己买原料，回家自己做饭吃的成本相当的话。” “人们就会选择省下那些时间和力气，直接到商店里来买做好的食物填饱肚子了～！” “这样一来，既解决了销量的问题，也解决了人们吃饭的问题。” “花同样的钱，可以选择多种不同的组合、食物。” “所以我们的平价商店的经营理念就是：价格低、质量高、服务好，让所有顾客吃得安心、吃得满意！” 波丽此刻在纳什夫妇面前，仿佛大卫附体一样，声音开始变得激昂了起来。 “在未来。” “咱们的平价商店，会慢慢吸收、招募、合并，现在街面上的那些食品店、海鲜店、面包店等等。” “让它们也加入到平价商店里来。” “到那时，咱们的平价商店就会成为曼哈顿人们生活中，不可分割的一个组成部分。” “咱们要把商店，开遍纽约、东部各州、开遍全米国。” “到那时，如果你因为工作，耽误了吃早餐，在你路过街边的一家da平价商店时，就可以顺手买上一份质优价廉的早餐，让自己的状态回复全满。” “如果你。。。” 纳什夫妇坐在一起，安静的看着、听着波丽的这一顿忽悠，忽然之间就感觉到，波丽她。。好像跟在大卫身边时间久了，还真的学成了大卫的那样模样。。 艾莉西亚等到波丽完整了表演，停下来休息的时候，有些小心的问出了一个问题。 “平价商店不赚钱，那为什么还要去开它呢？” 波丽摇了一下头，眯着眼睛问道：“你们觉得纽约现在有近500万的人口，平价商店可以在纽约开设多少家店呢？” 额。。 “一百家店？” “嗯，每四万人一家店吗？” “不，我们还可以在纽约开设更多的商店！” “就像大卫曾经说过的那样，我们的平价商店可以不赚钱，我们要用它来帮助更多需要帮助的人们。” “就像我们今天开业的这家商店。。。” 波丽把大卫曾经说过的那套不赚钱，只要提升公司在民众心中影响力的说辞，给纳什夫妇忽悠了一遍。让他们夫妇俩人，听得一愣一愣的。 “波丽，你是说，如果我们的商店开遍了全米国的话，我们的雇员，整个产业链上的雇员，这些直接利益者和隐性影响的人们、家庭，这几十、上百万人，都会成为da集团公司的有益言论散播者？” “或者。。我们是不是可以换一个角度来问，大卫他到底想要利用平价商店来做些什么？” 波丽眉头皱起，低头看着手里的饮料杯，沉默了一会儿，小声道：“我不知道！” “也许。。。等我们做到了之后，就知道了，不是吗？” －－－－－－ 麦迪逊大道。 da公告公司，佩吉和琼两人，正在茶水间聊着天。 佩吉的办公室内。 大卫依次翻看着面前两家可乐公司的广告策划案，和广告公司一些内部对于这两家公司的分析资料。 其中，历年的电视广告策划，有几个他还真的在记忆里有一些印象。 在进入了70年代之后的这些年里。 两家可乐公司都在为自己，在各种媒体、市场上跑马圈地。 他们把目光都分别放在一些根据消费数据统计，而得来的相对固定的消费群体上。 简单的说。 可口可乐在经过几十年的发展摸索，已经确定了自己的市场定位。 目标市场人群就是年轻消费族群，但是它的影响力几乎没有年龄限制。 产品战略：神秘的配方＋平民化的价格＋无论你身在何处，可口可乐你都可以唾手可得。 销售网络：小商店、零售商、大型商超、和叔叔合作等。 产品推广：每一个销售网络都有相应的广告宣传投入。 赞助体育赛事活动。 与麦当劳深度合作＋品牌联动。 创造朗朗上口的口号、广告语深入人心、创造口碑。 而百事可乐的目标市场是年轻族群，但他们的品牌宣导，都是以朋友间互相影响为主，。 产品战略：蓝色包装＋无限渴望的产品诉求＋平民化价格。 销售网络：小商店、零售商、和肯德基、必胜客合作，旗下有很多正在展露头角的品牌餐饮公司，与它们进行联营营销。 产品推广：明星代言、赞助体育活动、媒体推广等。与肯德基、必胜客进行产品销售联动。 这两家公司诞生的时间相近，发展的历程却各自不同。 它们的口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。 几十年来激烈的额竞争，造就了可口可乐和百事可乐几十、上百亿的品牌价值和惊人的商业文化。 它们都在不断的变换着包装设计，你来我往的进行广告大战、体育运动营销大战、电视广告营销大战等，无不引领者着市场营销的潮流。 大卫低头看到这里，眉头已经皱成了一团。 肯德基、麦当劳、必胜客，他们都被这两个家可乐公司给收购了？ 这么早的吗？ 他拿着手里的资料，走到了电话旁边，打给了派恩的办公室。 电话接通，大卫看着手里的资料问道：“你知道百事可乐公司，是什么时间收购的肯德基和必胜客吗？” 电话对面的派恩听到这个问题一愣，怎么这小子忽然开始关心起百事的事情了？ “是去年进行的收购合并，百事可乐对这两家公司展开了收购，这一单，还是我们史丹利和高盛联手搞定的。” “现在肯德基和必胜客是百事公司旗下的一个事业部，它们也因为加入了百事可乐，获得了更多的资源，从今年来看，它们发展的非常快。” “fxxx！” 去年，也就是1977年吗？ 晚了一年啊！ 他想了想，换了一个思路，提出了一个问题。 “摩根家族在两家可乐公司，都有股份吗？” 派恩那边顿了一下，抬头看了一眼，回道：“有的，可口可乐有6．7％股份，百事可乐有18．1％的股份，这是去年埃尔德那边给我的数据。” “都有股份吗？” 大卫小声念叨着，拿起一支笔，在桌子上找到了一张白纸。 “那你有他们两家公司负责广告招标的负责人电话号码吗？ 咱们的da广告接收到了两家公司这次广告的招标邀请，我想找时间见一下他们广告部的负责人，和他们聊聊。” 派恩听了半天，原来大卫是因为广告的事情来的这通电话。 “没问题，不过我想他们广告部的负责人，一定不会想见你。 毕竟，你知道的，招标公司和投标公司的负责人私下里见面，这是不合规矩的。。” 额。。 大卫把这一茬，忘得死死的。 “好吧～”他无奈的叹了口气，准备挂电话，再另想他法。 “不过。。我可以联系一下老朋友，看看他有没有时间，咱们一起搞一个聚会，我介绍你们认识一下。” “额。。你要找的是谁？” “哈哈～等你见到了，我会介绍你们认识的，你等我一下，十分钟之后，我给你回电话。” “ok！” 放下电话，大卫也放下了手里的笔。 他手里的这些资料，现在看来也是可看、可不看了。 大卫走回了沙发边坐下，把资料扔在了小桌子上，向后仰倒了身体，放松了下来。 随着这段时间，他与摩根家族更加密切的接触之后。 资本家们控制着的商业网络，也在他的面前展现出了小小的一角。 就像摩根家族这种，主业在金融行业的百年财富家族。 他们的触角已经在这近百年的时间里，触及了全米国几乎大半的上市公司、高市值公司。 摩根银行，它的主业是信托管理业务。 整个米国的信托业务市场，摩根银行大约占据40％的份额，控制着上千亿的信托资金。。 摩根史丹利，它是一家投资银行。 它作为机构投资者，主要业务就是进行金融市场上的战略投资，帮助公司上市，帮助一些公司兼并重组公司资产等等业务。。 它每经手了一家公司的业务，就可以在它的业务范围之内，了解这家公司的全部。 然后，它会从其他的途径，吸收到一些它感兴趣，觉得未来有发展的公司股票、股权。 打个不恰当的比方吧。 摩根史丹利是一家全米国最出名的诊所之一。 它能够给大部分的公司患者检查、诊断出具体出了什么问题，并加以治疗。 在这个过程中，史丹利就会了解公司患者的过往患病经历，对症下药，密切关注公司患者的康复过程，并记录这个过程，拿到最终的治疗结果。 如果，公司患者在治疗过程中，使用了一些药物，得到了奇效。 那史丹利就会从其他途径入手，去收购生产这些药物的药企股份，推动这家药企快速发展、占有市场，成为这一波药企价值增长的幕后受益者之一。 当然，这些简单的、任何人都能够想到的操作，是最入门的财富增长手段、方法了。 可是，这些方法却对于资本本身，有着一些非常严苛的要求。 譬如，如果你只是new oney，那你就会因为与old oney抢夺了投资资源、机会，被这些老钱们成群结队的围追堵截、撕扯吞并。 为什么摩根家族这一类的财富家族，要互相抱团取暖，组成按照各个地区来划分的大财团呢？ 波士顿财团、加州财团、德州财团、克利夫兰财团、芝加哥财团等等。 这些资本的拥有者们，在历史上都经历了崛起、发展、占领市场、厮杀兼并、拆分重组等一系列过程之后。 而现在，资本家们已经发展找到了新的财富增长模式。 花旗财团，就是在二战之后，这个金融发展新时代的最杰出代表！ 互相合作、联手占领市场、驱逐搅局者、加强彼此渗透、你中有我，我中有你的这种企图用手中资本、巨额财富，固化阶级层级，让他们可以把自己的财富继续延续下去的手段。 被这些资本家们玩的得心应手。 嗯。。 也许。。 大卫放松的躺倒在了沙发上，在等派恩电话的这段时间里，他在脑子里开始放飞了自我，想着一些现在的他根本摸不到的一些东西。 “铃～铃～” 大卫一挺身站了起来，走到办公桌前拿起了电话。 “大卫，我这边已经联系过了，两家可乐公司的招标活动，开标日期是在下个月末，时间上很充裕。” “我想要介绍给你认识的人，他过几天就会来纽约这边，到时候我会邀请他来蓝水晶，咱们一起聚聚！” “ok，谢谢你派恩！！” “啧～跟我还客气起来了？” “对了，今早劳拉走了，莉莉丝的心情不是很好，我看昨天你和她聊得不错，如果你有时间的话，能不能约她聊一聊？” 这段话，可不是派恩本人想说的。 他身边现在正站着帕纳里斯！ 莉莉丝刚才来史丹利找到了埃尔德，打听了一些关于医疗研究中心的事情。 她的这个举动让帕纳里斯和埃尔德都有些诧异。 他们都没想到，莉莉丝对于大卫的这个什么中心，是如此的上心。 也许。。可以在这方面作出一些新的尝试？ 就这样，帕纳里斯找到了派恩，两人正聊着莉莉丝的事情，大卫的电话就打了过来。 顺水推舟！ 帕纳里斯盯着派恩打电话，盯着他放下了电话，这才慢慢吐出了一口气。 “大卫答应了吗？” 派恩一脸看白痴的表情看着帕纳里斯：“当然！我可是～派恩！” “滚蛋！” 帕纳里斯拍了一下桌子，站起身准备离开这个臭屁家伙的办公室。 派恩在看他就要走出房间门的时候，说了一句：“如果劳拉问题，我会告诉她这些是你出的主意！” 帕纳里斯在门口脚下一个趔趄，差点来了一个大屁股蹲。。 他回头扶着门框用手指着一脸得意的派恩：“你。。。这个混蛋！” 说完，甩甩手，大步离开了。 啧～！ 派恩站起身，关上了自己办公室的门，走到了窗边，看着外面的景色。 “这是乱点鸳鸯谱啊！” “不知道大卫在知道了这些时候事情后，会不会怪我？” e “也许。。他们两个会。。。。”