疯了吧,刚重生就逼我将女儿送人第812章 周斌的超前思维
周斌早就看出刘小东很着急,此时却笑着给他发了一根烟,说道:“小东,别着急,先抽根烟,然后你跟我细说。”</p>
刘小东把助手打发走了,然后这才详细说了一下他们现在遇到的问题。</p>
根据他的叙述,目前他们的发展遇上了一些麻烦,主要问题就是,他们虽然现在将网站进行了改版,也开始多元化经营了。</p>
可是他们的竞争对手却比他们更早一步,人家现在发展的更快,晶东的规模现在还很小,无法跟人家比。</p>
最主要的是他们的商家很少,各方面似乎都不行。</p>
因此刘小东这次来的目的,就是希望周斌能追加投资,让他们进一步招商,引入更多的商家,提供更多的商品。</p>
在这个过程中,他们需要大力的去做广告,还要跟商家让利,所需要的资金不少。</p>
周斌听完刘小东的介绍,微微一笑:“如果只是这件事情,那我告诉你,我不会投资的。”</p>
刘小东说完本来一脸期待的望着周斌,冷不防被泼了一盆冷水,此时也直接傻眼了。</p>
“啊?周大哥,你,你不同意啊?”刘小东一脸的失望。</p>
周斌肯定的说道:“是,我不会同意。我还要告诉你,我的资金十分充裕,别说两亿,就是二十亿,我也立马能拿得出来。不过,你的想法我不认同。”</p>
刘小东听出周斌的话外之意,立刻问道:“周大哥,那你有啥想法,尽管提。”</p>
周斌笑道:“你刚才的说法,在我看来,毫无价值,因为你并没有跟你的对手天宝有所区别,你们这叫同质化竞争,只会加剧内耗啊!”</p>
刘小东一听,周斌的话,立刻低下了头。</p>
他何尝不知道他这是在同质化竞争,可是目前的发展只能是烧钱,别的没办法。</p>
因此刘小东说道:“周大哥,你说得对,确实是这样。”</p>
周斌笑道:“那你知道这样不行,为什么不想办法改变呢?”</p>
刘小东听周斌把话说到这个地步了,干脆也不藏着掖着了,立马说道:“周大哥,其实有一个想法,我已经想了很久了,只是一直不敢实施,因为太烧钱了。”</p>
周斌微微一笑:“没事,放心大胆的说。”</p>
刘小东立即把自己的想法和盘托出,他认为现在天宝也好,他们晶东也好,全都是一个模式。</p>
那就是一种最粗糙的发展形式,就是大面积的邀请那些小商小贩来他们的平台上卖货。</p>
他们所做的就是提供一个平台,然后赚取佣金。</p>
然而这种方式有着天然的缺陷,那就是鱼龙混杂,良莠不齐,商品的质量得不到保障。</p>
因此各种纠纷层出不穷,导致他们整天都要去处理这些问题。</p>
而且这些商家有些为了赚钱,也有点不择手段,搞出各种幺蛾子,已经使平台的声誉受到了影响。</p>
他觉得要改变这种情况,最好的办法就是平台自己采购,自己销售,这样质量可靠,品质有保障。</p>
可是这样做的成本肯定会很大,投入的资金短时间内,甚至很长时间都收不回来。</p>
因此刘小东虽然有这个想法,但是却不敢这么做,毕竟所需要投入的资金不是一个小数目。</p>
听刘小东说完,周斌一拍大腿:“小东,你这算是说到点子上了!我就是这么想的!”</p>
刘小东一看,周斌一脸的兴奋,问道:“大哥,你也是这么想的?”</p>
“对啊,你刚一开始说的,根本就不行,这次说的才算对了。你想嘛,大家在网上买东西,最怕什么,就是质量啊!要是质量有保证,速度还快,你想想,大家能不去你那里买东西吗?”</p>
刘小东一听,周大哥和自己想到一块去了,立马高兴坏了。</p>
原来周大哥不是不想投资,而是不愿意按照过去的模式继续走下去了。</p>
但是周大哥提到的速度快,这对他们目前来说,还难以做到,毕竟他们要靠别的快递去送货,也不能由他们把握啊。</p>
周斌笑眯眯的说道:“那你有没有想过,你们自己搞一个快递,然后送自己的货,这样不就可以把控了么?”</p>
“什么?你意思,我们自己把快递也建起来?”刘小东对周斌这个想法十分的感兴趣。</p>
“对,不但要建快递,还要在各个城市建货仓,这样的话,一但那个地区的顾客下了单,马上就可以就近送货,你说顾客会不会喜欢?”周斌进一步建议道。</p>
刘小东听得一愣一愣的,他心说对啊,这主意可真是太妙了!这样一来,他们的优势不就立刻凸显出来了嘛!</p>
周大哥简直太神了,他对事情的看法似乎早已超前了许多,让他不由得肃然起敬。</p>
他立刻激动的说道:“大哥,你说的太好了,听得我都激动坏了。”</p>
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