穿书八零：发家从摆摊开始第833章 捷足先登
对于儿子和媳妇的争执，周云盛觉得不便插手，等到老伴回来后，他才忍不住询问情况。 “他们怎么了？” “可能是为了老二今天开车回来的事吧。” “大儿媳样样都好，就是心眼小了些，周乔怎么能让他们吃亏呢？” “这话你就搁心里吧，大儿媳对这些事很敏感，要是让她听见，那不是往她心坎上扎刀吗？记住，她是个好儿媳，别的就别多说了。” 一场家庭风波就这样在周丽梅的巧妙调解下平息了。 周丽梅心疼自己的孩子，但她明白家和万事兴的道理，她觉得，只要能让大儿媳高兴，就算打儿子几下也值得，她不希望大儿子夫妇之间产生矛盾，那样家里就不安宁了。 家有长者，如有一宝，周丽梅成了周乔坚实的后盾。 周乔拿回棉花后，就把家里的几个玩偶全都填好了。 徐丽婷一进门就看见周乔手中的布娃娃，眼里闪着光，非要向周乔讨一个。 “本来是想做个更精美的送你，但你要的话，这个也行，不过以后就没有了哦！” 周乔一边忙着填充玩偶，一边和徐丽婷聊着。 “以后我不会再要第二个了，有一个就够我开心一阵子的，别提礼物的事了，本来打算给你拉个大订单当生日礼物呢，看来是不行了。” 周乔的生日就在一周后。 “我倒想知道，你准备了什么礼物？” “我想跟供销社谈合作，把我们的产品放到那里卖，这样可以提升产品的档次。” 徐丽婷的想法不错，但供销社现在已经视他们为竞争对手，怎么可能合作呢？ “供销社那边不好打交道，如果李晚风还在，我们还能借助他的人脉，但现在他被排挤走了，我们在那里也没什么关系可以用了。” 说到做生意的手段和能力，周乔确实比不上徐丽婷。 “脸皮够厚，在哪儿都能交上朋友。” 嗯…… 徐丽婷说的话虽然直白，但细细一想，还真有点道理。 做买卖就得放下面子，如果总想着自己的面子而忽视了人际关系的建立，那在哪儿都难成大事。 “其实我也在努力做到这点，希望能练就一身不怕打击的厚脸皮。” “哈哈，周乔姐，你总算开窍了，要不这样，以后供销社那边的事就交给你了，或许真能谈成呢？” 聊着聊着就忘了正题，“你是不是有什么急事？跟供销社的事说到一半就没音了。” “还不是因为那个表哥吗？刘小美流产了！” 若不是徐丽婷提起，周乔差点儿忘了这件事。 “咱们上次去梦萍家的时候，她才刚刚怀上，这才多久，怎么就流产了？是身体原因吗？” 提到这里，徐丽婷就头疼，那个表哥真是不争气，被一个女人玩得团团转。 “我妈之前不是说不管他们了吗？让他们自己想办法，刘小美以为只是吓唬他们，还假装和我表哥甜蜜了几天，后来发现家里是真的不理他们了，就开始着急。” 时间长了，人心就显露出来了，当时她就觉得刘小美这人城府深。 “以刘小美的手段，应该不会这么轻易放弃吧？好不容易找到我表哥这么个冤大头，不捞点好处是不会罢休的。” “周乔姐，你猜得没错，她撺掇我表哥回家闹腾，自己则装作无辜的小白兔，不直接插手，家里人都知道是她在背后捣鬼，自然不理睬我表哥的胡闹。” “这下刘小美该没招了吧。” “她这人挺会止损的，一看我们态度坚决，立刻就把孩子流掉了，现在正忙着和厂里的一个老男人打得火热。” 刘小美做的事让周乔大跌眼镜，没想到还有这样的女孩。 “这次你表哥总该看清她的真面目了吧？” 徐丽婷生气地拍了拍桌子，“没见过这么执迷不悟的，事情都摆在眼前了，他还像是中了邪一样，不死心地要去和那个老头决斗，还说什么要把刘小美抢回来。 现在他在厂里成了笑柄，刘小美知道他是软骨头，跟着他没前途，直接讽刺挖苦地拒绝了他，结果他竟然闹自杀，现在还躺在医院里。” 周乔不明白徐丽婷的表哥到底怎么想的，爱一个人，起码得有自尊吧，这样的爱有什么意义？ “这几天我都要愁死了，我舅妈他们的看着我表哥，我只好接手家里的生意，和供销社的合作也只能延后。 但我可不想错过这个机会，怕被人捷足先登，周乔姐，我是真心需要你的帮助，你有能力也有头脑，完全可以代表我去和供销社谈判。” 周乔和徐丽婷的利益息息相关，徐丽婷开拓新客户对周乔也是好事，这样工厂的产品就能卖得更多，赚的也就更多。 “行，你说说现在进展到哪一步了，正好这两天我不忙，可以去和他们谈谈。” 其实徐丽婷有点夸大其词，虽然脸皮厚，但她还是有一定的人脉在供销社，特别是她爸爸的一个朋友李科长还在那儿当领导。 正是通过李科长的关系，徐丽婷才联系上了新来的采购主任。 “有个张科长是我爸的朋友，通过他我才和其他人搭上线，明天他会帮我安排和采购主任见面，谈了好几天才定下来的，周乔姐，你千万不能缺席。” 每个机会都稍纵即逝，两家关系已经这么僵了，能把事情谈下来，徐丽婷肯定下了不少功夫。 第二天周乔准时到了供销社，但让她失望的是，新的采购主任突然说有急事要出差，爽约了。 “我觉得这采购主任是不是故意的？” 事情没办成，周乔决定马上告诉徐丽婷，她从供销社出来，直接去了钢铁厂的摊位。 “出尔反尔的老头，不愿意谈，当初别答应啊！我送出去的礼都值好几十块了。” 徐丽婷没想到自己的努力还是白费了。 这单生意做不成，周乔也很遗憾，毕竟他们地摊上的东西再好，在大家眼里还是不够档次，要想提高身价，似乎只能靠供销社了。 “从今天起我就守在供销社门口，见到张科长就谈，他答应了我们，不信他能一直躲着。” 预定的盒也在当天陆续送到了。 周乔挑选了几款特别精致的花朵饰品装进盒里，这样一来，这些小物件立刻显得更加高档了。 电影院旁的小店装修得差不多了，她便带着这些精心的饰品和一些布偶前去布置。 “乔姐，你看咱们这些东西一，就像进口货似的。”程欢拿起好的盒子，一脸好奇地摆弄着。 “这就是的魅力，同样的东西，好了，价值就能提升很多。”周乔并不是追求过于华丽的，她的盒子设计简约而质感良好，透露出一种简洁之美。 “乔姐说得对，同样的商品，我更愿意买那些精美的，哪怕价格稍高些，至少送人也有面子。”程欢的话里明显流露出对重要性的认同。 现在人们基本解决了温饱问题，对于美好的追求也越来越高，如果是在过去吃不饱饭的年代，很少有人会愿意在这些装饰品上多花钱。 “这可是年轻女孩们的时尚指标，既然你喜欢这些带的饰品，那就先把它们摆在门口，吸引大家的眼球吧。” “这么快就要开张了吗？可是店里还没完全布置好呢。”程欢有些担心地说，毕竟周乔之前并不是这样打算的。 “我们依然按照原计划来，只是提前把东西放在门口，是为了让周围的年轻人注意到我们，了解我们的特色，算是提前预热一下市场。” 周乔这个不经意的做法，却意外地收到了很好的效果，至于张科长，看来是真的外出办事了，她在供销社守了两天也没见着他。 “你这样等也不是办法，不如找个供销社内部的人帮忙留意一下，一旦张科长回来，就让人通知咱们一声，这样不就省事了吗？” 陆征提议道，周乔每次听他这么一说，都觉得两人之间似乎有着智商上的差距，同为一家人，陆征总是能想出如此机智的办法。 周乔以前常和柜台里的小姑娘关照生意，两人因此成了朋友，小姑娘还时常从周乔这里拿些装饰品。 一天，周乔在小姑娘下班时悄悄把她叫到了一边。 “乔姐，你找我有什么事儿吗？”小姑娘问。 周乔在之前总是给小姑娘折扣，有时还会送她一些小礼物，所以小姑娘对她印象不错。 “我想请你帮忙，我和张科长约了见面，但他现在不在供销社，你能在他回来后给我打个电话吗？” 这请求很简单，小姑娘当即答应下来，作为感谢，周乔又送给她一根蕾丝发带，收到礼物后，小姑娘更是满口答应，说一定会尽快通知她。 解决了这件事后，周乔便可以专心准备她的化妆工作了，虽然下一次工作还要等五天，但任绮萱已经迫不及待地来找周乔商量如何扩大业务。 “乔姐，我们怎么才能把生意做大呢？如果我们只靠这门手艺谋生，这个冬天恐怕要挨饿了。” “任何生意都需要宣传，化妆也不例外，以前靠口碑，但现在可能需要做些纸质宣传。” 由于广告行业还不发达，想要打广告却没有专业公司和策划人员，这让周乔有种有钱也花不出去的感觉。 “宣传我最在行了，每天都向亲戚们推广我们的化妆服务，但他们太守旧了，化妆本是一件美好的事，在他们眼里却成了不正经。” 说到这，任绮萱显得有些生气。 “老一辈人的观念根深蒂固，改变需要时间，我们只能慢慢来。” 任绮萱明白着急也没用，但她不甘心，这么有前景的行业，为何发展得如此缓慢？ “我们能不能考虑做一段电视广告呢？”任绮萱提出了她的想法。 尽管那时候不是每家都有电视，但电视的影响力却不容小觑，只要有哪家买了电视，邻近的街坊们就会聚拢过去，共享这新鲜玩意儿带来的乐趣。 尤其是村子刚通电的时候，第一台电视机几乎成了全村人的焦点，即使围得水泄不通，人们也乐于从缝隙中瞥见那小小的十二英寸屏幕。 那时的地方电视台，在节目间隙插播广告，而这些广告往往能吸引所有人的注意，对村民来说，电视上播放的一切都值得信赖，广告中的推荐品牌或产品，往往会立刻成为抢手货。 不过，周乔提醒道：“你的点子不错，但我们目前还达不到这个规模。” 周乔一向稳扎稳打，她的化妆业务才刚刚起步，还没有建立起稳定的客户群，贸然投放广告未必能带来预期的效果。 “说的也是，能在电视上做广告的都是大公司，我们还差得远呢。”尽管如此，周乔并没有因此灰心，她相信还有其他方式可以推广自己，比如通过口碑相传。 “这样，如果你明天有空的话，陪我去趟电影院吧。”她提议道。 任绮萱有点疑惑：“周乔姐，你要去看电影吗？我可以请你的，不过那儿的东西挺贵的，我们可以带点零食进去。” 结婚前，她和任旭东约会时，常在电影院里花不少钱，但婚后面对生活的开销，任绮萱开始学会了精打细算。 “我们这次不是去玩的，是去做正事的，明天你就知道了。”周乔留下了一句悬念。 第二天，她们到达目的地后，任绮萱才明白周乔的打算，“周乔姐，我怕万一给人画花了脸，怎么办啊？” 原来，周乔在店门口摆了个小桌，上面写着“免费化妆”，在这个年代，一瓶一元多的雪花膏都算是奢侈品，更别提几元一瓶的彩妆了，很多女孩子这辈子还没接触过彩妆呢。 周乔利用这种信息不对称，通过免费化妆吸引顾客，让她们体验化妆前后的变化，如果十个尝试的人中能有一个成为客户，那么成本就能收回来了。 这同时也是个练习的机会，平时给新娘化妆时，任绮萱只是帮忙，因为到了关键时刻她会紧张到手抖。