穿书八零：发家从摆摊开始第590章 早已心里有数
“和上次一样，我还是边逛边记，在这期间也看到过她两次，当时她正在不远的一个棚子里看毛呢大衣。我当时还觉得挺巧的，这个人居然和我的行程一样。” 今天逛得比较快，毕竟是第二次来了。 对于哪里是重点，哪里只需要逛逛，她早已心里有数。 所以刚过下午四点，周乔就已经回到了面馆。 关建山端来一杯热茶，叫她暖手。 “丫头，和上回相比，这回再来有什么感触没有？” “当然有，最明显的就是这里的货款式翻得太快了！这离我上次来总共也才相隔半个月嘛，当时正火的版，现在都被挂到角落充当背景墙了。” 就在这时，面馆的门开了。 走进来的是一个二十来岁的小伙子，长得还挺精神，只是个子不高，人也瘦得很。 他一进屋就笑得很腼腆，但却一直没开口说话。 关建山招手让他过来坐，然后同样热茶待之。 “我先给你们二位介绍一下，这位是小乔，从关外县城来的，别看她年轻，服装生意做得厉害着呢！这位是小盛，杭城人，还记得吃我煎饼果子的小伙儿吗？就是他！” “你好，我叫盛华。” “你好，我叫周乔。” 双方象征性地握了握手，大家就座，关建山开始讲起了因由。 原来，前几天盛华来这吃面，就听他提起了周乔和蒋苑。 他说这两个姑娘是关外来的，别看年轻，但性子闯荡不说，服装生意在当地也是顶呱呱。 随后，关建山还把她俩帮忙端了诈骗团伙的事说了，这倒引起了对方的好奇心。 “小盛当时就问我你俩下次啥时候来，这我哪知道啊！所以今儿你一来，我赶紧就到厂子里通知他去了，我想你们俩都是做服装生意的，可以多交流交流，保不齐将来就能合作呢！” 周乔挺感激关建山的，结果先放一边，关键是这份心意难得。 盛华也一样，说完感谢的话后，率先开始介绍自己这边的情况。 他说自己没上过大学，高中一毕业就在杭城当地的服装批发市场里，卖了两年的男装。 因为干得好，月月提成都不少拿。 积累了一些资金后，他当即决定要自己租摊儿单干。 那是八一年，无论大型服装还是加工厂，数量远没有像现在这么多，竞争也不如现在大。 所以他仅用了一年多的时间，就从摆摊位起步，摇身一变成了服装店的老板。 可是近几年，随着商场越开越多，盛华感觉到零售这条路不太合适自己。 于是，他有了想自己建服装加工厂的想法。 其实不光他，从下游到上游，这是所有服装人的终极目标，包括周乔在内。 转过年，他卖掉了服装店，低价清空了手里所有的货，又从家里筹了些钱，在杭城当地开了一家小型服装加工厂。 周乔很好奇，“效益怎么样？” 盛华笑了，“前两年确实不错，毕竟在服装这方面，我们江浙在全国也是排得上名的。可正是由于名号太响了，后面大大小小的加工厂，很快如同雨后春笋般地冒了出来。” 本来沪上就分走了很大一部分客流，南粤省的众多小工厂兴起，更是像磁铁一样，吸走了东南和西南两个地区的客流。 盛华不想硬挺，在改变的问题上，他一向喜欢占据主动。 在经过长达一个月的各地考察后，他最终决定将自己的小厂迁至京城。 “小盛，我说那你干嘛非搬京城来呢？比方说你把厂子搬到津门或者冀南省会，光租金你就能省不分老少，而且那边的工资也不像京城这么高啊！” 盛华笑着看周乔，意思是问她是否知道原因。 “关大爷，京城寸土寸金，只要想在这个地界上做生意，就必须要接受成本上浮的事实。但多花钱也有多花钱的好处，我随便说几点您听听。” 第一，京城的流动人口比较多，相比其他城市，招工更容易些。 第二，京城的服批虽然名声不够大，但作为全国组织中心，即使经济比不上南方的几个大城市，可在北方它依旧有着不可撼动的地位，崛起不过是时间问题而已。 至于第三点，周乔认为盛华应该是考虑到了运输。 “眼下像我这种小商贩基本两个选择，要么像我这样自己出来背，可量小路费贵，冬夏都遭罪，要么就是从当地批发商手里拿，但利益也都被中间环节扒得差不多了。 如果能通过运输的方式将货发往全国各地，那中间环节至少有一半是自己的。” 当她解释到这里时，关建山就已听明白了。 “小子，真有你的，早就意识到首都会成为重要的交通枢纽。嗯，也确实，相比那些个利润，上浮那点儿成本根本不算什么。还是你们年轻人厉害，就是比我这个卖面的老头子强！” 周乔玩笑着让他不要气馁，好歹也要保住世家子弟的面子。 这话一出，就连一旁正在干活的关大妈都跟着一起笑。 相比鱼米之乡一带，盛华的普通话算好的了。 而且他整个的奋斗经历，听起来也相当的励志。 随后，周乔也简要地介绍了自己这边，还表示同样不愿意被二道贩子从中扒皮。 看她也有此意，盛华就介绍了他们厂的几种生产加工方式。 第一，轻加工，即面料和辅料都需要由周乔这边来提供，双方只谈加工费就行。 第二，来料包辅料加工，即面料由周乔来提供，辅料由盛华这边来包，另外再谈加工费即可。 第三，全经销加工，意思是盛华这边全包，周乔只负责到天提货即可。 关建山听得津津有味，“我觉得啊，好像第三种更适合这丫头。” “是的关叔叔，因为前两种都需要自己联系面料和辅料，除非小乔认识这方面的供应商或者采购人员，否则现在就很麻烦，而且量小的话，一定没有我们批量来的价格低。” 其实不用他俩说，周乔早就认定第三种了。