回档：换个姿势再来一次第353章 你想不想听听我的方案？
“客气个啥，开动！”</p>
餐桌上的互动，是拉近陌生人之间距离最好的途径之一。</p>
一番学校熟悉话题的讨论之后，李乐拿起餐巾纸，擦了擦手，“昌平园的那个黑卖部，你们当时也给上面反映过？”</p>
“可不是，一盒牙膏比外面贵了三成出去，这要是省下来，相当于一年多出两盒。”李永鑫用筷子在骨头缝里扒拉着。</p>
“哈哈，你是这么算的？”</p>
“可不，吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。”终于从骨头缝里扒拉出一块碎肉，李永鑫夹进了嘴里。</p>
“不至于，不至于，回头再要一锅就是。”</p>
“这”</p>
“吃你的吧。”</p>
“谢谢！”</p>
“嗨，又客气。”李乐抬手，叫过服务员，“加一份。”</p>
“得嘞，稍待！”</p>
看着服务员转身，李乐扭头问道，“师兄，你怎么想到这些的？”</p>
“就是，做其他生意，要么有本钱，要么有人脉，我都没有，能想到的，只有智力。”</p>
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呵呵，智力？靠嘴啊。李乐点点头，“那你怎么想起找到我这里的？虽说都是做教育，但一个是素质教育，一个是学科教育。两者看似双轨并行，实则是对抗折叠。”</p>
李永鑫放下筷子，双手叠在桌前，“我觉得，既然都是做教育，无论如何，对素质教育的理解，要比其他行业的人，来的更深入。”</p>
“只要有了理解，那么对素质教育的前景，就能看得到。所以，我的合作方向，首先就选择了校外学科培训机构。”</p>
“但实话说，我在你的计划和方案里，并没有看到什么前景，却看到两个字。”</p>
李永鑫一愣，还没反应过来，又听到，“两个字，圈钱！”</p>
“最起码，在没有看到你后续的落地项目之前，这所有的活动和行为，其实本质上都是在圈钱。”</p>
“你要是想拉到投资，在除了这些所谓演讲，讲座之外，加上诸如艺术，体育，智力开发，语言，科学，社会实践这些项目，才能算是有了一个框架。”</p>
“而这些项目里，你又想深入哪一项？美术，舞蹈？外语？还是电脑编程？这里的哪一项，都不是你那几张纸的计划方案就能够说的明白的。大环境如何，市场的趋势在哪里，有没有政策的指引，客户画像的分析，等等等等，都是一片空白。”</p>
“说白了，你这个漏洞百出的计划，其实想吸引的，不是真正想做素质教育的投资人，而是能一起圈钱的机构或者说是，团伙。”</p>
“你方向就错了，应该找那些有资源，有大型讲座经验的咨询公司，培训管理公司，甚至是跑单帮的书商，而不是我这种有实际课程内容的学科培训机构。”</p>
一番话，让还沉浸在如何说服李乐的臆想中的李永鑫，仿佛数九寒天，从头到下浇了盆冷水。</p>
两只手，扣着桌面，咬着嘴唇，好半晌才说道，“那你，这”</p>
李乐身子往后一靠，“这有什么？既不违法，也不违规，赚钱么，不丢人。”</p>
“但您这么做，找到合作和投资之后，你想过结果没有？”</p>
“结果？”</p>
李乐呵呵一笑，“你看，你都没想过风险规避，和别人谈合作的时候，能保证不被人坑了？”</p>
“先不说你这种有些急功近利的心态会被人拿捏，就是你这种模式，容不容易被人复制？”</p>
“包装，能想要和你合作的，哪个不比你经验多，手段多？专家学者教授，名头而已。作家文化人，以你的人脉，你能认识几个？状元，一年文理加一起六十多个，四年就是两百多个，稀缺么？某种意义上来说，一点也不。”</p>
“但这些被人照搬甚至更加扩展之后，你的优势在哪里？你所说的智力就这？”</p>
李永鑫在李乐不疾不徐讲述这些的时候，脸色不断变幻着，有慌张，有恼怒，有不解，甚至还有些惧怕。</p>
五味杂陈，沉重的呼吸过后，李永鑫感到后背一阵汗滴划过之后的瘙痒。</p>
扶着桌子，慢慢起身，抓起身边的书包，“今天，打扰了，这顿饭钱，等我还你。”</p>
转身，刚要迈步，就听到李乐说道，“师兄，急什么？这才哪到哪儿哦。加的菜还没上，你想不想一边吃，一边听听我的方案？”</p>
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