重生1985：开局老婆生二胎第二百四十二章 唐氏集团242
遇到事情后，直接冲动的，或者直接讲的，要么是没脑子，要么情商低。 </p>
只有这种的，即克制，还直接反驳的，才是刚柔并济，需要火候。 </p>
杨忠心里也打鼓，松鼠品牌的综合实力他清楚，很有冲劲，也不知道自己这么安排，到底是对是错。 </p>
反正陈飞已经表达了，自己已经得罪他了。 </p>
“杨总，您好。” </p>
就在这时候，苏荷跟李早先领着一帮人走了过来。 </p>
他们全都是大统自己那边的。 </p>
陈飞不由得眉毛微微一扬。 </p>
“陈总，这么巧，您也在。” </p>
苏荷笑道。 </p>
作为大统罐头新式罐头的开创者，本来，这种省城举办的展销会，过来主持的，应该是省城总部的人。 </p>
但这次，总部只派了一个代表过来，剩下的全部交给苏荷来带队。 </p>
一来是表达苏荷对这次罐头研新的贡献，二来，也是释放信号，打算对苏荷特别培养。 </p>
不过，松鼠品牌被放到角落这件事，她并不知情，应该是总部的人处理的。 </p>
她只是来了之后，看到松鼠在角落，非常的诧异。 </p>
“正好，你们全都在，我也不妨告诉给你们一个内幕消息。” </p>
杨忠道。 </p>
“什么？”苏荷道。 </p>
“今天，现场要来一位大客户，她们家资金实力强悍，不但拥有庞大的营销渠道，而且，自己也有强悍的渠道。” </p>
“说实话，大统虽然不错，但是在省城，销量比之麦今要差的太多，尽管你们开发了新式罐头，但是现在的主流，还是麦今。” </p>
杨忠道，“今年罐头火啊，这位大客户，对罐头的供应也很有研究，打算拿下长期合作权。” </p>
“长期合作权。” </p>
苏荷很意外。 </p>
这意味着，双方会签署保量协议。 </p>
对厂家来说，毫无疑问，这是含金量最高的订单合同。 </p>
当然了，作为对价，厂家一方肯定要进一步降低批发价格，让其拿到最低的低价。 </p>
可是，正因为是保量合同，对方每个月都会固定拿走大量。 </p>
不管是不是赔了，这个销售额，他们必须要做到，就算做不动，风险也是自己承担。 </p>
大家习惯把这种客户称之为黄金客户。 </p>
大统之所以在省城地面上，根本干不过麦今，实则是因为在这片区域，他们的黄金客户储备，完全比不上麦今。 </p>
甚至说，黄金客户被麦今垄断了不少。 </p>
而陈飞，黄金客户基本还没开拓。 </p>
虽然找到了几个经销商，但他们一般是折腾外市，说实话规模目前并不是很大，只能是为自己拓宽销售渠道，铺垫品牌效应的作用。 </p>
而要想把品牌做大做强，考的还得是这种签署了保额保量协议的黄金客户。 </p>
产品交给他们，那真是玩命给做。 </p>
品牌效应或许都不用自己去打广告，他们就会想办法帮你推广出去。 </p>
苏荷道：“我知道了，你说的，是唐氏集团？” </p>
杨忠：“呵呵，话我只能说到这，苏总，你们大统要拓展渠道，特别是省城影响力，靠的是他们，而陈总要想打响品牌效应，离开了唐氏，也玩不转。”</p>