重生1985：开局老婆生二胎第二百一十三章 刮目相看213
“的确，就是太保守了，不说别的，就说电脑吧，这玩意，整个罐头厂内，也不过三台，还是装样子。” </p>
“我前段时间置办了一台，认真研究就会发现，这玩意蕴含着无尽的能量，可根本没人真正的重视。” </p>
谢老道：“我也就是说说，简单来说，就是年轻人的爱好，才是市场的需求所在。” </p>
“当年我做罐头的时候，你父亲那一辈，爱吃工厂里生产的罐头，说不定争抢一瓶罐头，几个孩子还得打架呢。” </p>
“呵呵，可是现在，早就新人换旧人了，还是老一套，年轻人不认了。大统的罐头，相比较之前的酸甜，变得更加的甜糯，自然受到市场追捧。” </p>
陈飞认可点头：“您说的不错，但其实，产品变革升级的关键，倒不是说管理者的嗅觉有多灵敏？还在于营销。” </p>
谢老微微点头：“营销？” </p>
“营销跟产品，哪个相对最重要，一直是类似于先有鸡还是先有蛋的问题。” </p>
陈飞道。 </p>
谢老眼眉一挑：“有意思，你觉得谁重要？” </p>
“我个人觉得，相对谁重要，要看时期。事业发展，分为起步，上升，盈利，回落四个顺序，以此循环。” </p>
“每次循环，都应当有对应的策应点，起步阶段，因为知名度非常低，客流量小，就需要非常注重客流量的质量，因此，要有明显区别于市场，又优胜市场的产品才是最好的，要拿好产品，打基础。” </p>
“基础打好了，自然会上升，上升时期，主要精力，应当用于营销上面，顺势而为，让其像滚雪球一样越滚越大，维持良好的现金流，抵御随时可能出现的任何风险，毕竟做事情，不可能心想事成，总有插曲，可能产品跟营销在面对一些曲折的时候，全都失去作用，唯一不会丢失作用的，就是现金流。” </p>
谢老听了，默不作声，只是看着陈飞。 </p>
“接着就到了盈利期，盈利期其实最敏感的时期，到了这里，各项业务基本成熟，也已经形成了固化的思维跟模式，一切按部就班，就可以财源滚滚。” </p>
“在这种时候，难免会漂，想着出名，将自己的产品继续扩大。实则大错特错。” </p>
“应该在此刻，就要预料第四阶段回落期的到来。开始继续沉淀自己的产品，好在回落期，能拿出好的产品，保持强有力的竞争。” </p>
“物极必反嘛。” </p>
陈飞道。 </p>
谢老不知不觉，已经听这个年轻人讲述听的入了迷。 </p>
厉害了，这个年轻人，真是恐怖。 </p>
为何如此年轻，就悟出了自己用了一辈子才悟出的道理？ </p>
而且，对此理解的还非常深刻，显然，比自己还要精通许多。 </p>
他说的不错，首先是当年自己任职期间，的确带领罐头厂发展到了顶峰，也就是所谓的盈利期。 </p>
那时候，自己冲昏了头脑，一门心思的去发展了别的，却忽视了巅峰过后必将衰退的道理。 </p>
给后来，罐头厂接连下滑埋下了伏笔，小杜接手后，虽然仍能保持盈利，但却在应该沉淀产品开发产品的时候，选择了学习南方大城市的运营方式，去发展营销。 </p>
短期内，的确让罐头厂赚了钱，但火了一波之后，犹如昙花一现，一年不如一年。 </p>
小杜跟自己吐槽过，请教过如何管理业务员，才能让他们高效工作。 </p>
实则，罐头厂接连错过了两次去沉淀产品的机会，本末倒置了。 </p>
这也是导致，为什么罐头厂，突然就不行的主要原因。</p>