重生1985：开局老婆生二胎第一百六十一章 反其道而行161
陈飞道。 </p>
“为什么？”梁雨淇不理解。 </p>
毕竟就算再傻也清楚，城里的消费水平，是远远超过乡下的消费水平的。 </p>
“有一种品牌营销方式，还就是从下沉市场往上打的！这样基础建立的更加牢固，可以一步一个脚印往上冲。” </p>
陈飞道。 </p>
梁雨淇若有所思，“你是打算，先利用我们的优势，打开下沉市场？然后基础牢固了，再进一步往上游市场进发？” </p>
“嗯，现在的下沉市场，有个好处，那就是资本没来得及介入。因此，就存在市场空白，市场空白，你明白了吧？” </p>
陈飞笑了笑。 </p>
“明白了，市场空白，就等同于送钱了。一旦成功打开，并站稳脚跟，所获得收益，则是远远大于上游市场，以量取胜。” </p>
梁雨淇一点就通。 </p>
现在才恍然大悟。 </p>
大统这种品牌，先是以大城市为核心，随后才开始蔓延二三线城市。 </p>
以城市为主。 </p>
下沉市场，自然渗透不够，存有大量的空白。 </p>
而市场空白，本就是商机。 </p>
同样的道理，下沉市场，一旦打开了，基础牢固了，还可以随时随地上攻。 </p>
而大统，有一个劣势，那就是一上来就是上游市场，再往下做，就容易给人一种下滑的印象。 </p>
因此，反而不自在。 </p>
“说对了一半吧，我主要考虑的是资金问题，目前，我们的资金体量，规模，都跟大统差距太大，做事情嘛，由浅入深，先从简单的入手，是做事情的基本规律嘛。” </p>
陈飞笑了笑。 </p>
梁雨淇这段时间以来，进步是非常大的。 </p>
但是，受固有思维的印象简直太严重。 </p>
这说明啥，说明人还是不够接地气。 </p>
为什么说，人这一辈子，年轻的时候，走点弯路，遇到点挫折，没有坏处反而有好处呢，就是这么个道理。 </p>
只有接地气，才能真正的感受到市场在怎么变化。 </p>
前段时间，黄桃罐头，在乡下并不是太畅销，是因为市场不好么？消费力不够？ </p>
不不不，都不是，是因为宣发没有到位，而且也没人对这个市场进行挖掘。 </p>
自己介入之后，第一件要做的事情，就是宣发，就是大力挖掘。 </p>
而且挖掘的成本，相对较低。 </p>
同时，宣发渠道，自己也不需要太强悍的经销商之类，而是寻觅一些有冲劲，抗压能力强，肯干的一些年轻男女，加入到这种宣发的阵营当中。 </p>
只需要找一些小摊位，或者搞一些民间艺术团，拉来客流量。 </p>
让其进行宣传销售，几乎很快，一个小团队，就可以打开这一带的市场。 </p>
到时候，让供销社作为自己的经销商，也就有渠道了。 </p>
难度大幅降低。 </p>
同时，这样做，成本也是极其低廉。 </p>
而在城里就就不同了，你想让人家给你挂卖，必须得送多少免费的货，而且，城里商店，眼光较高，比较认大品牌。 </p>
不是大品牌，那是真的往死里给你砸利润。 </p>
赵亮怎么玩绷得，就是崩在这上面。 </p>
人家要大利润，他不给，不给马上就把你产品下掉，而大品牌崛起速度本来就快，一旦市场被占领，你想杀回来？ </p>
呵呵，不出奇兵，简直是痴人说梦。 </p>
现在这个阶段，让陈飞去跪舔，不好意思，真的做不到啊！</p>